▲ 主講人：中君國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、豪享拼創(chuàng)始人羅永亮

 

　　關(guān)于行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，我想說(shuō)三點(diǎn)。第一是不要盲目否定“過(guò)去”，無(wú)論是那些在曾經(jīng)的實(shí)踐中被驗(yàn)證是有問(wèn)題的模式，還是那些已然取得一些成績(jī)但是并不為所有人接受的模式，我們都應(yīng)該去探索其中的可取之處，哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)，而非一口否定；第二是不盲目否定“他人”，對(duì)于我們目前市場(chǎng)上存在的模式，無(wú)論我們的接受程度有多少，都不能從一開始就抱著“抗拒”和“批判”的心態(tài)去看待；第三是不盲目跟風(fēng)，在不盲目否定他人的前提下，我們也不應(yīng)該看到什么賺錢就去模仿、看到誰(shuí)成功就去復(fù)制，還是要結(jié)合自身企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，酌情創(chuàng)新。

　　無(wú)論是做何種模式，我們都要“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　大膽嘗試先進(jìn)的工具，比如現(xiàn)在非常火的直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)工具。這次“雙十二”我們嘗試了直播首秀，做之前定下的目標(biāo)是要達(dá)到10萬(wàn)人在線觀看，實(shí)際上在線人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，效果不錯(cuò)。

　　其次，一定要找到最適合自己的模式。比如我認(rèn)為有一些企業(yè)適合以直銷模式發(fā)展，而有一些企業(yè)可以在直銷的基礎(chǔ)上引入社交電商屬性，還有一些企業(yè)適合徹底放棄直銷走社交電商模式。無(wú)論什么模式，適合自己的就是最好的。

　　“社交電商”這個(gè)詞來(lái)到我們國(guó)家還不到三年的時(shí)間，即便是如此短的時(shí)間內(nèi)，該模式也衍生出了很多種形態(tài)。

　　一種是以拼多多為代表的拼團(tuán)模式，第二種是以云集為代表的店長(zhǎng)模式，第三種是以未來(lái)集市為代表的多級(jí)分享模式，第四種是以社群團(tuán)購(gòu)、直播短視頻等為主的模式。隨著5G的發(fā)展與應(yīng)用，未來(lái)，社交電商還會(huì)衍生出其他新型模式，而企業(yè)也能根據(jù)自身特點(diǎn)采取不同的發(fā)展模式。

　　到2019年6月為止，以拼購(gòu)業(yè)務(wù)為主業(yè)務(wù)注冊(cè)的公司超過(guò)16000家，資本市場(chǎng)投入拼購(gòu)模式的企業(yè)，有風(fēng)投、天使投等超過(guò)120億元。拼購(gòu)模式的興起，實(shí)際上跟人們的消費(fèi)心理有關(guān)。通過(guò)我發(fā)起的拼購(gòu)，朋友可以以更加低廉的價(jià)格購(gòu)物，這個(gè)分享與消費(fèi)的過(guò)程具備社交屬性。

　　社交電商有兩大重要構(gòu)成元素——產(chǎn)品和推動(dòng)力。

　　無(wú)論模式如何，銷售的核心都是產(chǎn)品。論產(chǎn)品的實(shí)用性與性價(jià)比，直銷公司的產(chǎn)品都是首屈一指的，現(xiàn)在很多微商和電商企業(yè)銷量很好的產(chǎn)品都來(lái)自直銷公司。

　　推動(dòng)力是指“省錢、掙錢”的模式，我們分別來(lái)拆解四種社交電商模式。

　　第一種拼團(tuán)模式，類似于拼多多的“升級(jí)版”，采取三人或者多人拼團(tuán)，根據(jù)產(chǎn)品類別不同確定拼團(tuán)人數(shù)的多少。我們和拼多多的做法有一定差別：拼多多是用戶先選定產(chǎn)品，再發(fā)起拼團(tuán)完成低價(jià)購(gòu)物；我們反其道而行之，先發(fā)起拼團(tuán)完成消費(fèi)，拼多多是我看中了一款產(chǎn)品，我共同去發(fā)起拼團(tuán)，完成拼團(tuán)共同享起這個(gè)低價(jià)，我們反過(guò)來(lái)做，先完成購(gòu)買，再以拼團(tuán)形式省錢。

　　第二種是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這兩年發(fā)展得非常迅速，以長(zhǎng)沙的一家公司為例，現(xiàn)在這家公司注冊(cè)資金50億元，但是在起步階段，創(chuàng)業(yè)基金幾個(gè)人總共出了十幾萬(wàn)創(chuàng)立這個(gè)平臺(tái)。據(jù)了解現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)每月銷售額已經(jīng)突破200億元，從過(guò)去員工去市場(chǎng)提菜籃子買菜發(fā)貨，到現(xiàn)在一車一車的拉貨，社區(qū)拼團(tuán)解決了互聯(lián)網(wǎng)生鮮的弊端。生鮮做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨兩個(gè)問(wèn)題，第一物流成本很高，第二是生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期太短。因此生鮮的社區(qū)拼團(tuán)以預(yù)售為主，比如說(shuō)拼夠了100斤豬肉，物流統(tǒng)一發(fā)到“團(tuán)長(zhǎng)”手中，那么物流費(fèi)用與保質(zhì)期短的問(wèn)題都能解決。同時(shí)，因?yàn)轭A(yù)售與團(tuán)購(gòu)的模式，“團(tuán)長(zhǎng)”的創(chuàng)業(yè)成本大大降低了，所以社區(qū)拼團(tuán)是一種多贏的模式。   

　　第三種模式是利用社群裂變的銷售模式。發(fā)起一個(gè)300~500人的聊天群，通過(guò)這個(gè)群把產(chǎn)品銷售出去，過(guò)去零星的獎(jiǎng)勵(lì)傭金，如今全都集中到群主一個(gè)人身上，這樣群主能夠獲得足夠的收益。

　　除此之外，還有通過(guò)直播和短視頻等形式的“秒殺”活動(dòng)。通過(guò)直播和短視頻的方式，把公共流量導(dǎo)到線下變成私域流量，最終這些流量都能為“群主”和“團(tuán)長(zhǎng)”服務(wù)。這也是目前我們正在做的事情。

　　最后，談一點(diǎn)心得。

　　第一個(gè)心得，不管是做什么模式，想“今天投資、明天就掙錢”的模式已經(jīng)沒(méi)有了，做任何模式都要準(zhǔn)備好一定的資本投入和足夠的時(shí)間培育。

　　第二個(gè)心得，要有資源配置，主要是人力資源。我們轉(zhuǎn)型社交電商，目前最大的瓶頸是缺少專業(yè)運(yùn)營(yíng)社群的、做短視頻的、做直播的相關(guān)領(lǐng)域人才，以及專業(yè)的系統(tǒng)技術(shù)人才。有人問(wèn)我，做社交電商最重要的門檻是什么？我說(shuō)是技術(shù)門檻，沒(méi)有自己成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不要輕易嘗試社交電商。