2019年……

　　來自中國政府監管的”冷空氣“，

　　正在影響全球營養保健食品企業……

 

　　直銷組團表示，我們可能還得“冷”很久

　　6月，世界直銷協會聯合會（WFDSA）宣布截止2018年底的全球直銷銷售額為1929億美元，2018年全球直銷市場前三位分別是中國（357.32億美元）、美國（353.5億美元）和韓國（180.44億美元），這也是中國首次超越美國成為全球最大的直銷市場。

　　BUT“百日行動”對于直銷公司仍在持續地產生著不利的影響，既包括來自于媒體輿論不斷地額負面新聞， 也包括監管部門對直銷行業整體的監管和整治。

　　Herbalife / 康寶萊：2019H1實現營收24.12億美元，同比降2.03%；凈利1.73億元，同比降2.10%。中國區 (China) 收入3.37億美元，同比下降32.38%，占營業總收入比例降至13.99%（去年同期為20.26%），全球區域 (Worldwide net sales) 排名第四。

　　Nu Skin / 如新：2019H1實現營收12.47億美元，同比下降5.55%；凈利0.89億美元，同比增長3.3%。中國大陸 (Mainland China) 實現營收3.94億美元，同比下降11.06%，占營業總收入比例為31.58%。

　　USANA / 優莎娜：2019H1實現營收5.29億美元，同比下降10.86%；實現凈利4555萬美元，同比降27.53%。第二季度，大中華區 (Greater China) 營收1.29億美元，同比下降23.2%，占二季度總營收的50.3%。

　　NSP / 自然陽光：2019H1實現營收1.82億美元，同比增1.9%；凈利435.8萬美元，去年同期僅為27.1萬美元。在2019年第二季度，公司重新組合成跨品牌的區域重點運營業務部門，以進一步協調區域戰略，并推動產品、組織和進入市場戰略在中國市場的協同效應。2019H1，亞洲 (Asia) 營收6353萬美元，同比增8.2%，總營收中占比35.57%。同時，公司單獨披露的業績顯示，中國市場較上年同期增長了190萬美元，增幅為17.1%，但在第二季度的營收同比下降4.3%。

 

　　跨境電商組團表示，我們也“冷”但很快回暖

　　《2018國民健康跨境消費趨勢報告》顯示，隨著國民健康意識增強，保健食品、滋補品成了消費者購物車中的常客。以天貓平臺為例，近三年國民健康產品消費金額穩步提升，80后、90后是消費主力，95后消費增速遙遙領先，有迎頭趕上之勢。

　　BUT，2019年1月1日實施的《電商法》對于海淘代購和跨境電商確實產生了不小的影響，在營銷方式、渠道、消費者溝通、產品送達等方面都發生了變化。 阿里監測數據顯示今年以來國內保健品銷售額增速連續5個月出現下滑，直到6月才有所回暖。

　　Blackmores/ 澳佳寶: 2019財年（即2018年7月至2019年6月）實現營收6.10億澳元，同比增1%；凈利約5300萬澳元，同比下降24%。中國區 ( China )業績下降15% 至1.22億澳元，息稅前利潤下降40%。如果將中國消費者通過澳大利亞零售商的消費統計在內，公司估計中國消費者的銷售額同比下降約14 %。澳佳寶表示，2019年上半年中國電商平臺相關制度的調整是影響業績的主要原因。

　　Swisse/詩微仕: 2019H1（健合集團ANC板塊）營收達3.83億澳元（約合人民幣18億元），同比增長4.8%。上半年，Swisse在中國主動銷售（主要指中國跨境電商及一般貿易業務）增長21.9%，占該板塊總收入的40.9%。此外由于中國實施的新電商法導致代購商減少存貨及交易，澳洲及新西蘭市場銷售額下降11.7%。不過健合集團仍然認為，包括中國業務在內的整體表現低于集團預期，主要是由于整體中國市場增長，尤其是第二季度低于預期。 上半年，Swisse線下業務同比增長79.6%，占中國Swisse銷售總額的11.9%。

　　LSG/益倍適：雖然沒披露業績，但是湯臣倍健在半年報中表示， LSG業務發展仍面臨諸多重大挑戰，整合需要一定時間周期。原因是境外業務因受《電商法》實施影響，部分面對中國消費者的澳洲客戶受到較大沖擊，大部分客戶和渠道正在轉型及實施去庫存行為。

 

　　當然也還是有一些悶不吭聲不喊“冷”的

　　Jamieson / 健美生: 2019年H1實現營收1.53億加元，同比增長8.65%；實現凈利潤1357萬加元，同比增長44.15%。

　　GNC /健安喜：2019年H1實現營收10.99億美元，同比下降10.34%；實現凈利潤79.6萬元，同比下降95.92%。公司表示，看到了在全球補充劑市場進行國際擴張的機會，預計該市場將繼續增長。特別是與哈藥集團的合作關系，使公司能夠進一步擴大在中國的業務。

 

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　　庶正康訊認為，在會銷休克、直銷收縮、OTC不敢刷醫保卡的前提下，空出來的市場份額正在慢慢被電商占領。預計未來電商渠道很可能會占據50%左右的市場份額，成為中國營養保健食品最大的渠道。同時我們也看到社交電商和微商等新興業態在資本助力下實現了跨越式發展，極有可能影響未來行業格局。

　　無論監管環境多么嚴酷， 消費者的熱情確是不斷升溫。這既是中國零售業發展的潮流，也符合中國營養保健食品新的消費者出現和健康消費意識變化。過去十幾年的行業發展路徑主要是圍繞50、60、70后中老年人群的消費需求；現在90、95后是保健行業的新消費群體，是增量市場。

　　相信2019年，新政策、新消費、新資本開啟營養保健食品市場新時代，中國營養保健食品行業將成為未來中國經濟的新增長點。