日前，愛茉莉太平洋集團及公司分別發(fā)布2019年上半年業(yè)績報告。期內(nèi)，集團銷售額同比下滑0.2%，至3.2萬億韓元（約合人民幣186億元），營業(yè)利潤同比下降29.7%至3153億韓元（約合人民幣18.32億元），凈利潤同比大跌30.6%至2379億韓元（約合人民幣13.82億元）。

　　其中，負(fù)責(zé)美妝（專題閱讀）板塊的公司財報則顯示，期內(nèi)實現(xiàn)銷售額2.8萬億韓元（約合人民幣162.7億元），同比增長2.5%，營業(yè)利潤錄得2744億韓元（約合人民幣16億元），同比下降28.1%，凈利潤為1793億韓元（約合人民幣10.42億元），同比下滑37.4%。

　　增速繼續(xù)放緩?fù)瑫r凈利潤加速下滑，在美妝板塊，愛茉莉太平洋過度投入營銷但收效甚微從而導(dǎo)致凈利潤大幅下滑的問題越發(fā)嚴(yán)重。

 

　　1、主力大眾化妝品銷售成本收窄，營收加劇下滑

　　愛茉莉太平洋集團是雙主體上市公司，其中愛茉莉太平洋公司負(fù)責(zé)運營美妝板塊，而母公司愛茉莉太平洋集團除了美妝板塊之外，還統(tǒng)籌Pacificglas（從事玻璃瓶生產(chǎn)），Pacificpackage（從事包裝），Cosvision（OEM）和OSulloc 農(nóng)場等非美妝板塊業(yè)務(wù)。

　　從二季度數(shù)據(jù)來看，集團收入增長1.0％至1.6萬億韓元（約合人民幣93億元），但營業(yè)利潤下降35.2％至1104億韓元（約合人民幣6.42億元），美妝公司收入增長3.7％至1.4萬億韓元（約合人民幣81.36億元），營業(yè)利潤下降39.8％至878億韓元（約合人民幣5.1億元）。從品牌來看，大眾品牌中悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋持續(xù)下滑。其中悅詩風(fēng)吟營收下滑8%至1476億韓元（約合人民幣8.58億元），營業(yè)利潤大幅下滑29%至192億韓元（約合人民幣1.12億元）。伊蒂之屋營收下降20%至456億韓元（約合人民幣2.65億元），營業(yè)利潤一覽并未標(biāo)明數(shù)字，僅顯示為“緩解虧損”。

　　相較2018年全年，這兩個品牌的跌幅再次加劇，去年兩品牌全年銷售跌幅分別在7%和16% 。不過值得注意的是，這兩大品牌毛利下降的同時，它們銷售成本、綜合開銷及行政管理費用也在收窄，其中悅詩風(fēng)吟銷售投入縮減11%，而伊蒂之屋縮減了27%。另外，spoir（艾絲珀）營收增加15%至123億韓元（約合人民幣7148萬元），遮瑕氣墊等新品拉動銷售讓品牌開始盈利；專業(yè)品牌Aestura營收上漲25%至369億韓元（約合人民幣2.14億元）；Amos professional（愛茉詩）銷售214億韓元（約合人民幣1.24億元），同比下滑1%。

　　分區(qū)域市場看，韓國本土的增長主要來自于旅游零售和線上；而在海外市場，亞洲市場營收正隨著多渠道組合策略而提振；北美市場中，通過讓蘭芝入駐絲芙蘭以及在加利福利亞推出悅詩風(fēng)吟單品牌店，客戶群正在擴大；歐洲區(qū)域營收下滑，但蘭芝正在化妝品集合店中占有一席之地取得相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

　　與此同時，總體海外營業(yè)利潤下滑，財報中解釋稱，這是因為多品牌和多渠道戰(zhàn)略帶來的投資增長。

 

　　2、旅游零售強勁增收，高營銷投入拉低利潤

　　就第二季度數(shù)據(jù)看，以雪花秀、愛茉莉太平洋、HERA為代表的高端品牌部門營收增長3.7%至5030億韓元（約合人民幣29.23億元）。

　　愛茉莉太平洋表示，拉動來源于針對熱門品類推新。比如HERA的黑金氣墊、Sensual Aqua唇膏系列以及品牌4月與意大利潮牌Au jour Lejour合作推出的限量氣墊，雪花秀真雪系列的眼霜和眼部精華煥新產(chǎn)品等等。

　　除了產(chǎn)品之外，集團還在旅游零售渠道加碼營銷投入。7月7日，雪花秀攜手宋慧喬亮相三亞國際免稅城快閃店。這間名為“雪花秀Universe”的快閃店自今年5月15日在韓國開業(yè)起，分別在中國、泰國等六個國家以及十一個城市開展了全球活動，店內(nèi)能為顧客提供奢華體驗。

　　除了雪花秀之外，高端品牌愛茉莉太平洋、植物護理品牌Primera芙莉美娜也通過快閃店、愛地球運動等活動形式，進一步提升消費者體驗，推廣品牌故事。

　　事實上，從占比最大的亞洲市場來看，愛茉莉太平洋在第二季度也正加大投入營銷。在財報對雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風(fēng)吟幾個品牌的總結(jié)中，無一例外提到加大營銷活動力度而帶來的競爭力提升，其中包括針對雪花秀潤燥精華的組合營銷，蘭芝Water Bank精華首發(fā)，悅詩風(fēng)吟圍繞明星產(chǎn)品綠茶精華的一系列聘請代言人和內(nèi)容營銷動作等等。

　　但至少目前，這種高營銷投入似乎并未帶來成正比的營收增長。

　　財報中，海外市場二季度的營收提升7.4%至5121億韓元（約合人民幣29.76億元），其中占比最大的亞洲市場僅提升6.4%至4855億韓元（約合人民幣28.21億元），而期間海外市場營業(yè)利潤則下滑55.7%至201億韓元（約合人民幣1.17億元）。

 

　　3、單品牌店式微，數(shù)字化成“救命稻草”？

　　對于悅詩風(fēng)吟的下滑，財報解釋說主要因為單品牌店營收下降，無論產(chǎn)品煥新還是營銷創(chuàng)新，似乎目前都無法解決這個問題。反之，線上渠道正成為集團提振營收的一絲光亮。

　　集團財報中提到，在本土市場中，所有大眾品牌的線上營收都在增加。而據(jù)了解，在中國市場，上半年愛茉莉太平洋開啟了與阿里巴巴集團的全球戰(zhàn)略合作，決心深入挖掘新品孵化、新零售營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、海外市場拓展等領(lǐng)域，將數(shù)字化全面融入產(chǎn)品研發(fā)、消費者研究和市場營銷等等環(huán)節(jié)。

　　所以更準(zhǔn)確的說法是，線上銷售背后的數(shù)字化運營或許將成為集團的救命稻草。

　　在今年1月2日的愛茉莉太平洋集團2019年開年會議上，董事長徐慶培把2019年定為“巨變之年”（Exciting Changes）。“數(shù)字化”是今年所有經(jīng)營策略的三大核心導(dǎo)向之一。

　　“數(shù)字化不能一夕而至，要看到成果尚需時日”，一位業(yè)內(nèi)人士對此表示，“除此之外，缺乏核心研發(fā)技術(shù)也是韓妝的普遍問題，看看那些走得長遠的歐美大公司就知道，強大研發(fā)實力、與時俱進的技術(shù)手段和功能強大的組織結(jié)構(gòu)，一樣都不能少。