在未來(lái)集市，每一個(gè)會(huì)員都憧憬自己會(huì)像吳召國(guó)在上線發(fā)布會(huì)時(shí)說(shuō)的那樣，簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做就可以“月入10萬(wàn)”，但錢(qián)真的這么好賺嗎？

 

 

　　李麗處于極度亢奮之中。

　　整個(gè)采訪過(guò)程中，她一直緊緊攥著手機(jī)，每隔幾分鐘就打開(kāi)一個(gè)名為“未來(lái)集市”的app查看到賬金額。

　　“這是微商教父、廣州思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國(guó)花了將近一年半的時(shí)間設(shè)計(jì)才推出的社交電商平臺(tái)，剛開(kāi)盤(pán)就爆發(fā)了，做好了月入10萬(wàn)不是夢(mèng)。”她說(shuō)。她所在的微信群里，還有400多人和她同樣亢奮。

　　什么樣的生意能月入10萬(wàn)？《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者了解后發(fā)現(xiàn)，這家名義上靠分享商品獲得提成的“社交電商平臺(tái)”，實(shí)質(zhì)上卻以發(fā)展新店家為名，重金獎(jiǎng)勵(lì)“拉新”個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，且激勵(lì)政策由黃金管家、鉑金管家、鉆石管家層層遞進(jìn)，一個(gè)黃金管家銷(xiāo)售一款399元的商品，發(fā)展一個(gè)新店主，可提成100元，升級(jí)到鉆石管家后，發(fā)展一個(gè)新店主，最高可獲得提成300元。

　　從公開(kāi)信息可知，未來(lái)集市是由微商企業(yè)廣東思埠集團(tuán)推出的社交電商平臺(tái)，于2019年6月16日上線內(nèi)測(cè)，7月1日正式上線，宣稱“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”，備受資本青睞，據(jù)思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國(guó)介紹，目前未來(lái)集市已獲得賽富、華創(chuàng)、360集團(tuán)的三輪融資。

　　社交電商2017年之后突然進(jìn)入公眾視野，到2018年全面開(kāi)花，引起消費(fèi)者和資本的高度關(guān)注，但風(fēng)口上的社交電商始終未擺脫傳銷(xiāo)的陰影，未來(lái)集市也不例外。據(jù)本刊記者觀察，未來(lái)集市上線不到十天，其官方微信公眾平臺(tái)就因涉嫌違規(guī)分銷(xiāo)而被騰訊進(jìn)行封號(hào)處理。

　　2017年，社交電商“云集微店”因“交入門(mén)費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為涉嫌傳銷(xiāo)，被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)罰款958.4萬(wàn)元。而此前“環(huán)球捕手”也曾因涉嫌傳銷(xiāo)被微信封號(hào)。

　　2019年3月14日，花生日記因涉及傳銷(xiāo)違法行為，被罰沒(méi)7456萬(wàn)元，這一數(shù)字目前是中國(guó)社交電商領(lǐng)域最大的一筆處罰。

　　一邊是監(jiān)管部門(mén)反復(fù)警告，一邊卻是社交電商繼續(xù)蔓生，社交倍增的信奉者與投機(jī)者們利用技術(shù)和資本，在與監(jiān)管博弈。一個(gè)個(gè)微商企業(yè)前赴后繼進(jìn)場(chǎng)，尋求轉(zhuǎn)型。在未來(lái)集市，每一個(gè)會(huì)員都憧憬自己會(huì)像吳召國(guó)在上線發(fā)布會(huì)時(shí)說(shuō)的那樣，簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做就可以“月入10萬(wàn)”，但錢(qián)真的這么好賺嗎？

　　吳召國(guó)堅(jiān)信，有資本加持的未來(lái)集市，借助社交電商的風(fēng)口，上市就在不遠(yuǎn)的未來(lái)，但未來(lái)集市能復(fù)制云集的上市神話嗎？這個(gè)只比拼多多創(chuàng)始人小三歲的“微商教父”，能成為第二個(gè)黃崢嗎？

 

　　如何月入10萬(wàn)？

 

 

　　“個(gè)體養(yǎng)豬戶匡秀麗，在未來(lái)集市在短短的一個(gè)月之內(nèi)，賺到了11.5萬(wàn)元；小學(xué)未畢業(yè)的家庭主婦楊慧橋，做未來(lái)集市的一個(gè)月賺了11萬(wàn)元；蔣老師月收入35萬(wàn)元。”在未來(lái)集市上線發(fā)布會(huì)上，吳召國(guó)分享了以上三個(gè)創(chuàng)業(yè)者的致富故事。

 

 

　　只靠在這個(gè)商城購(gòu)物就可以實(shí)現(xiàn)致富？本刊記者實(shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)，普通顧客并不能直接在未來(lái)集市上購(gòu)物，而是必須先獲得邀請(qǐng)碼，注冊(cè)新會(huì)員，才能開(kāi)始購(gòu)物。而邀請(qǐng)碼只能從已經(jīng)成為未來(lái)集市的老會(huì)員處獲得。

　　“之所以設(shè)立邀請(qǐng)碼，不是為了限制注冊(cè)會(huì)員的人數(shù)，而是為了方便統(tǒng)計(jì)‘上家’的發(fā)展規(guī)模。” 本刊從一位未來(lái)集市的資深店主處了解到，在整條社交鏈中，上家向下家發(fā)送邀請(qǐng)碼是為了邀請(qǐng)“下家”成為未來(lái)集市的“黃金管家”——花費(fèi)399元從平臺(tái)指定的精選商品中任意購(gòu)買(mǎi)其中一件，自動(dòng)成為未來(lái)集市的會(huì)員。

　　記者看到，所謂的精選商品大多數(shù)是微商產(chǎn)品，包括韓束系列護(hù)膚用品、保健食品、睡眠枕及不粘鍋等生活家居用品，這些商品的定價(jià)統(tǒng)一為399元。一名普通用戶不需要資質(zhì)審核，也沒(méi)有繁瑣流程，只需支付399元購(gòu)買(mǎi)指定商品，就能成為未來(lái)集市平臺(tái)上的一名黃金管家會(huì)員。這些不斷增加的新店主像一條條隱形的銷(xiāo)售“渠道”：老會(huì)員通過(guò)分享二維碼，將客流導(dǎo)入未來(lái)集市下載的官方頁(yè)面，而他們本身并沒(méi)有真正意義上的“店鋪”。

 

 

　　關(guān)于發(fā)展新會(huì)員的運(yùn)營(yíng)模式，未來(lái)集市有一套詳細(xì)的“激勵(lì)”規(guī)則。本刊記者在一個(gè)350人的黃金管家微信群里看到一份材料，里面詳細(xì)列明了不同“等級(jí)”店家的收益情況。其中，黃金管家每推廣1名新店主入駐，即可獲得“獎(jiǎng)勵(lì)”100元；推廣黃金管家人數(shù)一旦超過(guò)20人，即晉升為鉑金管家，鉑金管家每推薦一個(gè)新店主入駐開(kāi)始可以賺200元。同時(shí)升級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，不僅自己招一個(gè)店主賺200元，同時(shí)店主再邀請(qǐng)的店主還可以賺100元，他們?cè)谖磥?lái)集市里面購(gòu)買(mǎi)任何東西都和自己有關(guān)系。自己買(mǎi)東西和分享鏈接別人買(mǎi)東西都可以拿6%到35%的傭金；同時(shí)，這些新店主還可以去繼續(xù)招募，一層一層下線累積起來(lái)，整個(gè)“團(tuán)隊(duì)”招募的新店主規(guī)模超過(guò)750人，“鉑金管家”便可再次升級(jí)為“鉆石管家”， 可以參與未來(lái)集市1％的業(yè)績(jī)分紅。

 

 

　　“相比較開(kāi)店賣(mài)商品，邀請(qǐng)朋友開(kāi)店的收益要高得多。”鉑金管家曉紅表示。隨后，本刊記者采訪多位未來(lái)集市店主，他們表示，自己從加入未來(lái)集市以來(lái)，收益在幾百元到幾千元不等，基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)“月入10萬(wàn)”的目標(biāo)。“主要還是看自己的人脈資源，如果拉的新人足夠多，是有可能賺很多錢(qián)的。”黃金管家美玲告訴本刊記者，再拉10個(gè)新店主，她就晉級(jí)鉑金管家了，她對(duì)此充滿干勁，因?yàn)樯狭算K金，就是管道收入了，就離“月入10萬(wàn)”的目標(biāo)更進(jìn)一步了。

 

　　拉人頭模式之殤

 

 

　　傳銷(xiāo)的非法性，是懸在拉人頭模式社交電商頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

　　未來(lái)集市上線不到十天，其官方微信公眾平臺(tái)就因涉嫌違規(guī)分銷(xiāo)而被騰訊進(jìn)行封號(hào)處理。從會(huì)員入門(mén)費(fèi)到拉人頭，如此經(jīng)營(yíng)模式，使未來(lái)集市不斷被質(zhì)疑傳銷(xiāo)。

　　根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》中對(duì)傳銷(xiāo)的定義：“以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)……其組織內(nèi)部參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在30人以上且層級(jí)在3級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。”

　　本刊記者注意到，未來(lái)集市通過(guò)交納一定額度的入會(huì)費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格，計(jì)酬方式按下線以及下線的下線發(fā)展數(shù)量進(jìn)行提成，這是典型的“拉人頭”模式。

　　在未來(lái)集市官方網(wǎng)站上，記者沒(méi)有找到任何一處對(duì)所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的說(shuō)明，但從多個(gè)渠道獲得的不同服務(wù)商宣講資料基本與上文一致，從黃金管家—鉑金管家—鉆石管家，層層分級(jí)，層層提成。

　　在中國(guó)，采用直銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)必須獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，目前只有91家企業(yè)獲得了直銷(xiāo)許可，大量的直銷(xiāo)企業(yè)仍是無(wú)證經(jīng)營(yíng)。

　　拉人頭收會(huì)費(fèi)的傳銷(xiāo)原罪，像陰影一樣長(zhǎng)期籠罩著社交電商行業(yè)，從未來(lái)集市目前的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，會(huì)員費(fèi)是其最大的“蛋糕”，拉新人獲得報(bào)酬是其商業(yè)模式的核心，但這樣的商業(yè)模式也極有可能成為未來(lái)集市發(fā)展的瓶頸，如果監(jiān)管趨嚴(yán)，不掉頭就會(huì)走向“死胡同”。

 

　　思埠的崛起與突圍

 

思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)、未來(lái)集市創(chuàng)始人吳召國(guó)

 

　　事實(shí)上，未來(lái)集市能夠快速吸引業(yè)界眼球，正是因?yàn)槲磥?lái)集市是知名微商企業(yè)思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國(guó)推出的全新項(xiàng)目。

　　思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國(guó)出身草莽。在2014年以前，吳召國(guó)的人生經(jīng)歷中更多的是艱難與心酸。在生活困難的2008年，甚至央求地產(chǎn)商把他的7萬(wàn)元首付還給他。這種充滿磨難的經(jīng)歷，磨練出吳召國(guó)屢敗屢戰(zhàn)、百折不撓的個(gè)性。

　　2009年，吳召國(guó)的事業(yè)開(kāi)始稍有起色，6月份買(mǎi)了自己的第一輛車(chē)。在這一年中，吳召國(guó)3次南下廣州，認(rèn)識(shí)了改變吳召國(guó)命運(yùn)軌跡的廣州佳萊公司的崔文豪。受崔文豪的邀請(qǐng)，吳召國(guó)在2009年12月離開(kāi)山東南下廣州，開(kāi)始了自己的打拼。

　　2010年3月，吳召國(guó)在廣州注冊(cè)成立廣州思埠生物科技有限公司（廣東思埠集團(tuán)有限公司的前身），認(rèn)繳注冊(cè)資金50萬(wàn)元，但實(shí)繳0元。

　　2013年，微商異軍突起。在絕大多數(shù)人都沒(méi)有弄明白微商是怎么回事的時(shí)候，吳召國(guó)和他的思埠公司卻抓住了這一歷史給予他的機(jī)遇，并神話般做大。

　　2014年3月，廣東思埠集團(tuán)有限公司成立，公司認(rèn)繳注冊(cè)資金1億元（實(shí)繳資金3000萬(wàn)元）。思埠在公司官網(wǎng)上的“思埠年度大事記：回首這年  不平凡的2014”的專題中，用數(shù)字展示了公司這一年來(lái)的日新月異：

　　“從2014年3月100平方米的辦公室到4月份300平方米辦公室，再到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室，緊接到如今13層的思埠大廈。思埠用8個(gè)月完成了從小型公司到大型企業(yè)的躍升。”

　　2015年4月29日，吳召國(guó)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，雖然沒(méi)有統(tǒng)計(jì)思埠2014年的銷(xiāo)售額，但估計(jì)大約有幾十億元。2015年1～3月，思埠納稅達(dá)4800萬(wàn)元。

　　有電商分析人士甚至在微博上透露，“思埠在2014年11月一個(gè)月的流水就已經(jīng)達(dá)到20多億元。”

　　與微商快速崛起對(duì)應(yīng)的，是微商快速的潰敗。2014年，微商成就了諸多的財(cái)富神話，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)界目瞪口呆，隨之而來(lái)的則是海量的跟風(fēng)者，一時(shí)間魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，輿論對(duì)微商的報(bào)道越來(lái)越傾于負(fù)面。內(nèi)外交困之下的微商，在2015年遭遇群體性的斷崖式下滑，思埠也不能幸免。

　　作為微商中的大佬級(jí)企業(yè)，思埠的轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。思埠公司董事長(zhǎng)吳召國(guó)在微博上直言，微商必須改變思路，尋求轉(zhuǎn)型。

　　2015年，思埠開(kāi)始嘗試“輕美容院”的模式，加速發(fā)展線下店，店內(nèi)還可提供基礎(chǔ)的美容護(hù)膚功能，吳召國(guó)公開(kāi)表示要實(shí)現(xiàn)“百城萬(wàn)店”。然而，在思埠官網(wǎng)顯示的全國(guó)334家店面中，部分已關(guān)門(mén)，也有部分即將歇業(yè)，其線下店計(jì)劃收效不佳。

　　2017年1月，思埠集團(tuán)向化妝品企業(yè)幸美股份投資7782萬(wàn)元，持有其49%股份。思埠入股幸美股份，主要是看好幸美在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面的實(shí)力，某種程度上，此舉也可視為思埠向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的一次探索。

　　從2018年開(kāi)始，思埠開(kāi)始探索資本化道路。據(jù)天眼查顯示，2018年1月，思埠集團(tuán)獲得賽富亞洲領(lǐng)投的5000萬(wàn)元A輪融資，隨后又獲得華創(chuàng)資本的5000萬(wàn)元B輪融資，在資本的助力下，思埠開(kāi)啟了上市計(jì)劃，吳召國(guó)曾向媒體透露：“思埠爭(zhēng)取在2018年年內(nèi)登陸香港資本市場(chǎng)。”然而，拼多多、云集相繼上市，使得思埠加速了謀求上市的步伐。隨著微商逐漸式微的情況下，思埠集團(tuán)以社交電商未來(lái)集市再次開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型之路。

　　“我堅(jiān)信我們一定成為中國(guó)商界里的一顆璀璨新星，在兩年的時(shí)間之內(nèi)，不管是在國(guó)內(nèi)還是在香港，還是在美國(guó)，我們一定會(huì)上市！”吳召國(guó)在未來(lái)集市上線發(fā)布會(huì)上對(duì)上市充滿信心。

　　“我雖看好社交電商，但投資還是非常謹(jǐn)慎。”有投資人士認(rèn)為，比價(jià)比質(zhì)是電商永遠(yuǎn)的問(wèn)題，而社交電商的天花板很低，依靠融資燒錢(qián)比價(jià)支撐起規(guī)模之后，未來(lái)集市形成的護(hù)城河在哪里？如果有后起者再依靠補(bǔ)貼迎頭追上，或者電商巨頭砸錢(qián)以更兇猛的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，錢(qián)永遠(yuǎn)都燒不完。

　　如此看來(lái)，未來(lái)集市任重而道遠(yuǎn)。