近日，旗下擁有蘭芝、悅詩風吟、雪花秀等品牌的韓國化妝品集團愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴集團宣布開啟全球戰略性合作，將在新品孵化、新零售營銷、數據資產管理、海外市場拓展等領域深入拓展。通過與阿里巴巴打通大數據，愛茉莉太平洋集團“以顧客為中心”、將數字化全面融入新品研發、消費者研究、市場營銷的全鏈路環節。此前在東南亞市場，愛茉莉太平洋集團旗下的蘭芝、雪花秀等品牌已經入駐阿里巴巴收購的Lazada電商購物平臺。

 

 

　　“全球化和新零售無疑是未來的發展趨勢，也是愛茉莉太平洋集團與阿里巴巴共同的愿景，”愛茉莉太平洋集團董事長&CEO徐慶培表示，“我們相信通過夯實與阿里巴巴的合作，可以拓展我們在中國乃至全球市場的足跡，將蘊含亞洲智慧的美妝產品和服務分享給更多的消費者。”

　　根據天貓最新披露的數字，在天貓平臺上美妝領域的消費人群就達到了2.4億，占據超過50%的線上美妝銷售份額, 預計未來三年這個品類的消費者能達到4億。目前，愛茉莉太平洋集團引入中國的九大品牌已全部入駐包括天貓、京東、唯品會在內的主流電商平臺。而作為愛茉莉太平洋集團最主要合作伙伴之一，今年的“618購物節”，愛茉莉太平洋在天貓平臺的總銷售額上漲了138%，其中雪花秀位列高端線美容護膚品牌的Top 3，同比增長239%。

　　如今，愛茉莉太平洋集團有意從以銷售產品為導向的線上平臺，逐漸轉向承擔“產品研發中心”、“消費者研究中心”，以及營銷全鏈路升級的復合型品牌營銷平臺。愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽表示：““我們看到了中國線上市場的巨大潛力，品牌要取得持續發展，需要盡可能地多觸達這些新的消費者，未來，我們將不再滿足于單純在電商平臺進行銷售，而是攜手合作伙伴打通消費數據，打造集合研發、市場研究、營銷等復合型功能的線上數字化營銷樞紐。”

　　以集團旗下雪花秀品牌為例，愛茉莉太平洋將借助此次合作與天貓開展從天貓專供產品、線上線下新品發布、到數字化營銷的全方位合作。雪花秀將攜手天貓超級品牌日在8月于白令海峽和上海兩地共同開啟超品聯合新品發布會。通過天貓超級品牌日，打破線上線下隔閡，吸引千禧一代消費者；同時利用天貓大數據賦能雪花秀品牌，更精準地為消費者提供專屬的購買體驗。通過創新的白令海峽跨時區大事件、豪華的明星陣容以及天貓專供新品，雪花秀超品日將在線上線下開展豐富創新的玩法，為年輕消費者打造貼近生活的場景，全方位賦能品牌。

　　值得關注的是，在此次戰略合作框架下，愛茉莉太平洋集團與天貓新品創新中心（TMIC）將首次進行C2B模式的反向新品孵化。愛茉莉太平洋集團將基于天貓平臺所積累的交易數據和消費評價，結合品牌策略，反向引導生產線的研發、設計和生產，推出精準滿足消費者訴求的護膚產品。C2B反向新品孵化打破原有的傳統研發局限，從研發到產品落地的速度更快、定位更精細。

　　此外，雙方還將借助大數據，精細化定制或改良現有產品。對于小到產品用量、包裝和系列組合等細節也將滿足消費者日常的美膚場景和需求。愛茉莉太平洋集團還將繼續開發天貓專供產品套裝，在“買”與“用”的功能之外，特別的創意組合和設計還將賦予產品“玩”與“曬”的價值，以觸達更廣的社交圈層。

　　這些合作也將陸續體現在線下門店之中。通過開展線下智慧門店、采用BA網紅化策略入駐淘寶直播，實現線上線下數據的一體化運營，愛茉莉太平洋將在包括銷售數據、客群年齡、產品偏好、反饋訴求等方面進行優化，用大數據分析促進自己了解消費者，并適時調整營銷策略。

　　據愛茉莉太平洋集團透露，未來，線上首發將成為愛茉莉太平洋集團全球新品發布的策略重點。