7月15日，國務院發布了《國務院關于實施健康中國行動的意見》，實施健康知識普及已成為“健康中國行動”的主要任務之一，以打造“女性健康生活方式提供商”為己任的三八婦樂，也迎來了新的發展機遇。近日，記者采訪到了陜西三八婦樂科技股份有限公司總裁李南。

 

　　在挑戰中尋找發展機遇

　　眾所周知，從2018年底開始，直銷行業的大環境發生了較大的變化，這確實給直銷行業的市場帶來了比較大的影響。與此同時，新零售、社交電商又在以蓬勃之勢興起……很顯然，用“內憂外患”來形容直銷行業當下所面臨的局面并不為過。對此，李南坦言：“行業環境的變化是存在，這種變化所產生的影響也是實實在在的，但我認為，這也許是直銷行業未來持續發展的契機。畢竟，這種變化和影響能夠讓直銷行業反省在過去發展過程中有哪些地方做得不夠，需要怎樣去調整以面對未來市場的競爭，這其實也是行業‘練內功’的時候，未嘗不是一件好事。”

 

 

　　對于直銷是否需要轉型的問題，李南認為轉型沒有必要，更多的應該是升級，一種融合化發展的升級。因為，直銷的營銷模式是在經濟發展歷程當中經過驗證的。李南表示，新零售或者社交電商，發展時間畢竟還短；而從另一個角度說，直銷企業轉型是否具備新零售或者社交電商的基因，這也是一個值得思考的問題。畢竟，無論是微商也好，新零售也好，它們都是具備一定的基因才能在很快的時間內做到一定的規模和程度，最近興起的瑞幸咖啡亦是如此，“所以，我認為直銷企業更應該以直銷為根，在自己的基因基礎之上，借鑒、融合其它新模式的優勢，從而完成自己的升級，這才是關鍵”。

 

　　新云商促進企業營銷升級

　　正如李南所言，直銷能夠在現代的經濟生活中具有一席之地，就已經說明了這種營銷方式有其獨到之處。其實，無論是社交電商還是新零售，它們在許多地方也借鑒了直銷的一些特點，比如直銷的社群關系，利用人和人利益關系的紐帶和粘性去做裂變和拓展等等；另外，直銷行業的教育做得比較成功，也比較有經驗，在會議、會獎旅游和公益等方面，都積累了大量的經驗，這些經驗對企業發展的幫助很大；再有，直銷企業大部分還是立足在大健康版塊，而保健食品關系到人的健康，保健食品的銷售需要人際之間的推薦，需要案例分享，這樣消費者才能夠更好地相信、接觸這些產品，在這一領域，互聯網與電商都不能很好地解決問題。從這個角度看，直銷在大健康領域仍有它的模式優勢。而且，從根本上來說，直銷模式還是能夠為顧客、消費者和合作伙伴帶去有價值的產品或者服務的。

 

　　3月23日，“中國生殖健康服務工程蝴蝶計劃-國家生殖健康咨詢技能培訓項目”在京啟動

 

　　4月7日，三八婦樂志愿者開啟馬爾代夫海外旅游研討會之旅

 

　　5月21日，“27·更懂你-三八婦樂27周年慶典暨第二屆財智女性發展大會”在西安舉行

　　當然，這并不意味著直銷行業或者是直銷企業就可以固步自封，新零售和社交電商等新興模式也有很多優勢值得直銷行業去借鑒乃至融合。

 

 

　　李南表示，三八婦樂最近也一直在思考，并開始做一些新的嘗試和探索。他說：“三八婦樂現在推出了一些更年輕態的產品，這些產品通過采用新零售和微商的線上推廣方式，利用互聯網的推廣工具，利用微信的流量，包括一些自媒體，來做發布和推介。我們也在嘗試這樣的營銷模式，即對新工具的使用和新渠道的探索，這就是我們打造的具有三八婦樂特色的新云商。可以預見，這種嘗試和探索，將在很大程度上促進企業的營銷升級。”

 

　　在轉型升級中走向國際化

　　目前，在“一帶一路”倡議的引領下，更多企業開始走出國門，走向全球，三八婦樂集團也正在轉型升級中走向國際化，在這方面，三八婦樂直銷板塊又是如何規劃的呢？對于這個問題，李南表示，國際化是三八婦樂集團的重要發展戰略之一，這對集團各版塊的發展方向來說，都會是一種指引，直銷板塊當然也在其中。李南說：“三八婦樂北美分公司已經成立，今年，在絲綢之路沿線，38Fule哈薩克斯坦公司也已開始運行。實際上，海外市場一直對三八婦樂的產品有需求，在過去的27年中，三八婦樂雖然沒有將直銷業務開展到海外，但在傳統銷售領域，三八婦樂已將產品銷售到了十多個國家，并積累了一些外貿資源、人才儲備和海外銷售經驗，我們完全可以借助助過去建立的資源基礎，把直銷業務擴展到海外市場。”

 

　　2019年6月19日，三八婦樂集團北美分公司38FULE Corporation在Richmond舉行了盛大的開業典禮

 

　　未來，三八婦樂直銷板塊將把更多的投入放在產品研發和產品品控上，放在價值提升上，包括新渠道的拓展上。李南認為，只要這樣，才能讓企業變得更好，讓更多消費者消費企業的產品，讓企業回歸到以產品為導向的道路中來。最后，李南說：“任何形式的故步自封，都會讓自己走向沒落甚至是衰亡——一個人如此，一個企業如此，一個行業亦是如此。我對直銷行業抱有信心，但那是建立在與時俱進的創新的基礎之上的。我相信，我們的新云商能促進企業的轉型升級，能促進整個行業向陽生長。”