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約金德•辛格演講分享：如何進(jìn)軍印度直銷市場(chǎng)

發(fā)布: 2019-07-08 11:54:39 作者: 佚名來源: 候普傳媒 0

　　演講者：Yoginder Singh（約金德·辛格）

　　印度直銷協(xié)會(huì)前任主席

　　現(xiàn)印度直銷協(xié)會(huì)首席法律顧問

Yoginder Singh

　　2019年6月27日，以“固本守心，向陽生長(zhǎng)”為主題第十二屆世界直銷品牌節(jié)在武漢洲際酒店隆重開幕。印度直銷協(xié)會(huì)前任主席、現(xiàn)印度直銷協(xié)會(huì)首席法律顧問Yoginder Singh（約金德•辛格）作為印度直銷行業(yè)的代表，介紹了當(dāng)?shù)刂变N市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況與法律法規(guī)，并分享了印度直銷行業(yè)良性發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　以下是演講全文。

　　世界直銷品牌節(jié)組委會(huì)、參加大會(huì)的政府領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，女士們，先生們，大家好！

　　今天我代表印度直銷業(yè)。中國和印度是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家，兩國人口加在一起大約占了世界總?cè)丝诘?6%。在地球上，每3個(gè)人中就有1個(gè)人，要么是中國人，要么是印度人。我們都是直銷行業(yè)的人士，但是令我感到非常驚訝的是，迄今為止，無論是中國直銷企業(yè)，還是印度的直銷企業(yè)，都還沒有在對(duì)方國家開拓出對(duì)應(yīng)份額的市場(chǎng)。今天我希望通過對(duì)印度直銷市場(chǎng)的簡(jiǎn)單介紹，點(diǎn)燃各位對(duì)印度市場(chǎng)的激情，也希望未來能夠有機(jī)會(huì)介紹一些印度企業(yè)來中國開發(fā)直銷業(yè)務(wù)。

　　首先，我向大家介紹一下我本人。我所在的法律事務(wù)所，專長(zhǎng)于直銷、食品、化妝品以及公司的合法合規(guī)等領(lǐng)域。我叫約金德·辛格，是這家公司的創(chuàng)始人，我擁有法學(xué)學(xué)士，在法律行業(yè)有24年的經(jīng)驗(yàn)，在直銷領(lǐng)域有超過17年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我是印度德里高庭的理事會(huì)成員，2002年-2015年我一直在印度安利公司就職，當(dāng)時(shí)我的職務(wù)是高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)法務(wù)和公司事務(wù)。在2010年-2012年這兩年時(shí)間里，我連續(xù)擔(dān)任印度直銷協(xié)會(huì)主席，在2015年-2016年里我擔(dān)任印度直銷協(xié)會(huì)《商德約法》的首席執(zhí)行官，目前我是印度直銷協(xié)會(huì)首席法律顧問，為印度很多直銷公司提供咨詢。

　　從領(lǐng)土面積來說，印度是世界上第七大國，人口總數(shù)排名世界第二，超過13億人。印度擁有巨大的年輕人口紅利——大約有65%是35歲以下的人群。目前印度城市化建設(shè)非常迅速，全國有超過50個(gè)大中城市的人口超過100萬，最大的城市孟買人口有1250萬，排在第二位的德里有1100萬。

　　印度的GDP排名世界第六，購買力排在世界第三。從這方面說，印度是世界上發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一。根據(jù)目前的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2019年印度GDP增長(zhǎng)率大約會(huì)達(dá)到7%。這首先是因?yàn)橛《葥碛蟹浅｝嫶蟮膿碛袕?qiáng)大購買力的年輕群體，第二是印度有不斷增長(zhǎng)的、能力強(qiáng)而成本低的人力資源，第三是政府在促進(jìn)制造業(yè)方面出臺(tái)了許多相應(yīng)的激勵(lì)政策。

　　據(jù)印度直銷協(xié)會(huì)年度統(tǒng)計(jì)，2016年-2017年直銷的銷售額大概超過1003億盧比，合人民幣100億元。與2013-2014年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相比，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了8.42%，同時(shí)整體來說增長(zhǎng)率達(dá)到了兩位數(shù)24%。在2016年-2017年的統(tǒng)計(jì)中，印度直銷從業(yè)人員超過510萬人，其中53%的從業(yè)人員是女性。根據(jù)印度直銷協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2023年-2024年，印度直銷銷售額將達(dá)到30億美元，約人民幣206億元。雖然可能美國一家企業(yè)的年銷售額就有30億美元，但這也說明了印度市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>

　　從產(chǎn)品品類的銷售額來看，膳食補(bǔ)充和保健產(chǎn)品占據(jù)總銷售額的53%，排第二位的是化妝品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，大概占比30.4%。印度直銷公司名列前茅的國際化公司為安利、康寶萊、特百惠、雅芳、AMC、德信等等。當(dāng)然也有一些中國公司，目前排名靠前的只有一家中國企業(yè)。

　　在過去這20年里面，印度直銷行業(yè)也經(jīng)歷了不穩(wěn)定的發(fā)展過程，有時(shí)候它會(huì)在數(shù)據(jù)上出現(xiàn)明顯的波動(dòng)，主要原因來自于幾個(gè)方面：一方面是過去20年里，印度直銷市場(chǎng)上有很多暗箱的、不正規(guī)的、掙快錢的公司，另一方面是當(dāng)時(shí)政府并沒有針對(duì)性的法規(guī)，后來印度政府頒布的《反金字塔法案》里關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)、金錢流通的禁令在貫徹過程中使民眾產(chǎn)生了很多的誤解。針對(duì)上述的情況，印度直銷協(xié)會(huì)做了很多工作，通過與印度政府消費(fèi)人事務(wù)部門的溝通和配合，2016年印度消費(fèi)人事務(wù)部出臺(tái)了引導(dǎo)直銷發(fā)展的指引大綱，自2016年直銷的指引大綱發(fā)布以來，印度還并沒有非常針對(duì)或者是特別不好的合規(guī)經(jīng)營(yíng)的直銷公司的案例出現(xiàn)。

　　簡(jiǎn)單地和大家介紹2016年出臺(tái)的直銷的指引大綱。指引大綱的主要目的是為了保護(hù)消費(fèi)者和直銷商。依據(jù)指引大綱的要求，印度直銷沒有加入費(fèi)，沒有記錄注冊(cè)的費(fèi)用，沒有每月最低銷售額的要求，也沒有年度續(xù)約的費(fèi)用。印度直銷企業(yè)不能強(qiáng)制性要求經(jīng)銷商在加入時(shí)一定要購買多少額度的產(chǎn)品，也要求經(jīng)銷商購買很多額度的培訓(xùn)資料、事業(yè)手冊(cè)等。另外，指引大綱要求印度直銷公司必須要給消費(fèi)者和經(jīng)銷商一個(gè)冷卻期，而且在此期間，公司要有一個(gè)回購產(chǎn)品的政策，冷卻期的時(shí)間為30天。

　　當(dāng)一家新的直銷公司在印度開始正式運(yùn)營(yíng)的頭90天，企業(yè)必須要把公司的章程規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)制度呈報(bào)給印度中央消費(fèi)人事務(wù)部。公司有義務(wù)為直銷商承擔(dān)相當(dāng)?shù)牧x務(wù)，提供直銷商能力發(fā)展的培訓(xùn)。公司有責(zé)任給直銷商發(fā)放直銷身份卡，相對(duì)應(yīng)的，公司也需要直銷商提供他的身份、地址、銀行每月的流水單等證明身份的文件。

　　依據(jù)指引大綱的要求，直銷公司的網(wǎng)站上必須有專門的欄目來接受經(jīng)銷商的投訴。在政府部門，印度設(shè)置有消費(fèi)者投訴諒解委員會(huì)專門處理消費(fèi)者對(duì)公司的投訴。

　　印度是一個(gè)聯(lián)邦合眾國家，有28個(gè)邦，目前這份指引大綱除了中央政府外，已經(jīng)被11個(gè)邦所采納。

　　如果外國企業(yè)想在印度成立一家直銷企業(yè)，他們?cè)撊绾巫瞿兀?/div>

　　目前，在印度公司注冊(cè)局的法律里，百分之百由外國投資成立的零售公司是不被允許的，所以我給大家以下的建議：

　　一、可以注冊(cè)一家制造型的企業(yè)，因?yàn)橐患彝耆赏鈬髽I(yè)投資的制造型公司是被法律允許的。當(dāng)然公司必須向印度政府承諾在當(dāng)?shù)亻_辦廠房，同時(shí)銷售保健品、化妝品、食品等一系列產(chǎn)品。

　　二、可以注冊(cè)食品類的公司，這也是允許由外國企業(yè)完全投資的領(lǐng)域，當(dāng)然有一個(gè)前提：企業(yè)所銷售的食品類產(chǎn)品必須在印度本地生產(chǎn)。

　　三、在印度批發(fā)型的公司是允許外國企業(yè)百分之百投資注冊(cè)的，目前也有一些外國直銷企業(yè)只從事一些批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　四、對(duì)于外國公司來說，如果它是一個(gè)單一品牌的零售貿(mào)易，這是允許外資企業(yè)百分之百控股的，當(dāng)然還有一些先決條件。關(guān)于批發(fā)類和單一品牌零售的銷售貿(mào)易公司雖然可以注冊(cè)成立，但是它還有很多條件，對(duì)于多品牌的零售貿(mào)易公司，印度法律允許外國直接投資者在股份里面超過51%，當(dāng)然門檻也很高，它要求公司注冊(cè)資金最少要達(dá)到1億美金，而且企業(yè)30%采購要來自于當(dāng)?shù)亍?/div>

　　這是我的一些建議，下午在國際化戰(zhàn)略論壇中我還有一場(chǎng)分享，可以與大家繼續(xù)深入地討論。今天很高興有這樣的機(jī)會(huì)與各位交流，謝謝大家！

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