日前，康寶萊、優莎娜（葆嬰母公司）、康美、如新、湯臣倍健等上市直銷企業陸續發布的2019年第一季度財報顯示，大部分老牌直企在中國區的業績增速普遍報跌。業內人士分析認為，除了經濟大環境的影響外，由國家市場監管總局等13個部委聯合部署推出整治“保健”市場亂象百日行動，對直銷企業的銷售業績產生影響，第一季度直銷企業與經銷商的會議召集顯著減少，另外“權健事件”也導致了直銷人員流失，是導致這些老牌直企業績增速下降的重要原因。

 

 

　　一季度最大跌幅三成以上

　　近日，總部位于洛杉磯的康寶萊營養有限公司（紐約證交所股票代碼：HLF）公布截至2019年3月31日的第一季度凈銷售額為12億美元，同比增長6%。其中，銷售額包括亞太、北美、EMEA（歐洲中東和非洲）以及墨西哥等六個地區（其中四個地區保持增長），與2018年第一季度相比基本持平。而第一季度中國區的凈銷售額下降了29.1%，為1.504億美元。

　　無獨有偶，優莎娜USANA（葆嬰母公司）發布了2019年第一季度財報告，凈銷售額為2.73億美元，與去年同期2.92億美元相比下降6.5%。大中華區凈銷售額下降8.7%，東南亞太平洋地區下降3.0%，北亞地區增長22.9%。美洲和歐洲地區2019年第一季度凈銷售額為5210萬美元，下降13.0%。此外，康美藥業發布的第一季度財報也顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤下跌14.58%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤下跌32.29%。

　　對于今年上半年的業績，筆者致電安利、無限極、完美等多家直銷巨頭，其負責人紛紛表示一季度發展不佳，增速放緩。

 

　　監管趨嚴及人才流失或成主因

　　“正如4月初所說那樣，三個不利因素影響公司2019年第一季度銷售業績。”優莎娜首席執行官Kevin Guest表示，2019年運營計劃第一季度促銷及會銷活動較少，事實上隨著時間的推移應該增加促銷活動。這對公司全球發展勢頭產生嚴重影響，讓我們始料不及，而其中一季度也在中國農歷新年期間，許多區域市場都會經歷季節性放緩。其次，中國政府本季度對健康品和直銷業進行了為期100天的審查行動，同時伴隨著媒體對此進行的出人意料和持續不斷的負面報道。這些報道影響了我們本季度的在華銷售。最后，美元走強也對公司凈銷售額產生嚴重不利影響。Kevin Guest如是說。

　　“2019年第一季度，康寶萊六個銷售區劃中有四個區域實現凈銷售額增長，公司地區多元化業務勢頭持續發展”，康寶萊董事長兼首席執行官Michael O.Johnson也指出了13個部委聯合部署推出整治“保健”市場亂象百日行動對銷售產生影響，第一季度公司和服務提供商的會議召集顯著減少，中國區第一季度凈銷售額下滑29%.

　　除此之外，因為“權健事件”導致了直銷行業的美譽度和誠信度嚴重受損，銷售人才流失也是造成今年一季度是全年度直企業績增速放緩的主要原因之一，“在大眾創業時代，提供了很多便利的創業機遇和空間，這導致很多優秀的直銷人員轉行了。”一家直銷巨頭高層坦言。

 

　　專家聲音：直銷需要理性

　　“從百日行動后公布的多個典型案例中，夸大、虛假宣傳案占了多數，而夸大虛假宣傳案中多數是在經營商身上出了問題。”直銷專家、中山大學管理學院教授黃英姿表示，直銷企業要對經銷商加強教育監管，整治經銷商已成為直銷監管工作中的重中之重。這從有關部門暫停辦理直銷相關審批、備案等事項，嚴格規范市場準入；直銷企業經銷商不得從事直銷活動；建立直銷企業和主要從業人員信用黑名單制度等就可見一斑。

　　此外，從業人員要理性。直銷的確成就了不少人的夢想，但絕不是一夜暴富的投機。直銷從業者的每一分收入都來自于他直接或間接消費或銷售的業績，來不得半點的摻假。很多人沒有進入直銷之前都擔心它是不是所謂的“傳銷”，而進入直銷之后卻又希望它就是“傳銷”，可以一夜暴富，坐享其成，因為很多人只想享受成功直銷從業者那份成就和榮耀，卻不想經受直銷從業過程的磨煉。夸大產品功效也好，炫耀成功者收入也罷，都是急功近利的自殘行為，最終不僅是坑害了消費者，害了自己，也害了所服務的企業。