信息紛擾的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，醫(yī)藥如何通過新的媒體方式有效傳遞產(chǎn)品信息成為各大藥企關(guān)注的焦點。繼2018年“探尋中國最溫暖的地方”場景營銷之后，以嶺藥業(yè)“連花清瘟”又重磅打造“醫(yī)藥+天氣”春節(jié)場景化營銷，創(chuàng)新性的結(jié)合“情感”和“互動”兩張王牌，引發(fā)了用戶的熱捧。

　　與以往單向傳播的醫(yī)藥營銷模式不同，此次連花清瘟利用消費者日常生活中的“天氣”場景，深挖用戶的潛在需求，通過與天氣服務(wù)平臺——墨跡天氣聯(lián)手，利用墨跡天氣提供的天氣數(shù)據(jù)資源，篩選最適合連花清瘟的消費場景，祭出三大“殺手锏”，輕松強化用戶對“連花清瘟”功效的感知，達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。

 

　　殺手锏1: 找準(zhǔn)用戶痛點強互動

　　由于醫(yī)藥行業(yè)的特性，傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷往往是枯燥的教育型宣傳模式。為了解決這一痛點，在春節(jié)之前，連花清瘟和墨跡天氣聯(lián)手在墨跡天氣平臺推出“干掉病毒”的線上游戲，墨跡天氣針對連花清瘟的藥品屬性，結(jié)合天氣大數(shù)據(jù)推出“感冒指數(shù)”，用以提醒易感冒人群可以通過連花清瘟預(yù)防感冒，同時在游戲環(huán)節(jié)以及抽獎環(huán)節(jié)植入連翹、金銀花等連花清瘟膠囊中包含的優(yōu)質(zhì)藥材，通過應(yīng)對感冒等場景獲得了用戶的深度參與和感知，抓住痛點強互動，總曝光量達(dá)463萬次。

 

 

　　殺手锏2：節(jié)日氛圍大打情感營銷牌

　　節(jié)日是各大品牌做情感營銷的黃金時段，尤其是春節(jié)。春節(jié)是家人在一起團圓的日子，春節(jié)不僅僅是在物質(zhì)層面，它更是在精神上的消費，是表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要時機。誰能深入人心，誰就贏了一半。

　　連花清瘟挖掘獨居老人、留守兒童、外賣人員這些中國龐大的特殊人群，聯(lián)合墨跡天氣在春節(jié)期間推出視頻《餃子，是每一個中國人的情懷》大打感情牌，告訴用戶群體，溫度不僅在于外界的物理溫度，更是親人之間、鄰居之間、陌生人之間的溫情，通過品牌表達(dá)自己的價值主張，滿足消費者情感上的更多需求。墨跡天氣作為擁有5.5億用戶的大流量平臺，視頻一經(jīng)推出便引發(fā)了病毒式傳播，短時間內(nèi)曝光量就突破了256萬次。此外，連花清瘟以傳統(tǒng)節(jié)日里的食物為洞察點，在多處情節(jié)設(shè)置連花清瘟產(chǎn)品的軟性植入，拿捏得恰到好處不生硬，加深了用戶對品牌的記憶度和好感度。

 

 

　　殺手锏3: 線上線下全方位傳播

　　跟以往的單線營銷不同，此次連花清瘟打通了線上線下進行互動傳播。針對藥店人群環(huán)境，連花清瘟借助墨跡天氣“天氣服務(wù)”平臺的優(yōu)勢，通過“天氣+”的理念，以最直觀易接受的內(nèi)容、以生活指數(shù)提醒易感冒人群防范感冒、并結(jié)合視頻、海報圖等形式，進行了重點藥店落地展示，大大的帶動了銷售轉(zhuǎn)化率。

 

 

　　這次以嶺藥業(yè)“連花清瘟”場景化營銷的成功，離不開優(yōu)秀的創(chuàng)意更離不開優(yōu)質(zhì)的營銷平臺——墨跡天氣。 “醫(yī)藥+天氣”的跨界營銷，產(chǎn)生了1+1>2的效應(yīng)。一方面，連花清瘟是2018年OTC市場增長最快的感冒藥，使用場景能緊密貼合天氣變化;另一方面，墨跡天氣“天氣服務(wù)平臺”的屬性具有幫助藥品品牌實現(xiàn)場景化營銷的天然優(yōu)勢，春節(jié)期間的流感高發(fā)、春日的多雨天氣、夏日的炎炎高溫等天氣場景，讓墨跡天氣能輕松走進用戶的生活場景。墨跡天氣支持全球199個國家、20多萬個城市及地區(qū)的生活類天氣查詢，日查詢次數(shù)過5億，結(jié)合天氣平臺屬性針對感冒推出的“感冒指數(shù)”更是直接將“連花清瘟”的作用置于最合適的場景中，兩者結(jié)合自然而然就會產(chǎn)生強烈的化學(xué)反應(yīng)：既能為用戶創(chuàng)造價值，也可將潛在的消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買者，促成品牌合作交易閉環(huán)，為本次天氣化場景營銷起了保障作用。

　　更重要的是，這種跨品牌場景營銷不僅讓連花清瘟與墨跡天氣的連續(xù)兩年場景化合作，成為OTC藥品傳播可供借鑒的經(jīng)典案例，也讓墨跡天氣“天氣+品牌”的運作模式成為業(yè)界標(biāo)桿。從某種角度來說，這種營銷模式也助力雙方從品牌聲量到商業(yè)模式探索的跨越，達(dá)成品效合一，更讓品牌賦能商業(yè)模式有了更多的可能。