易園翔：拋棄枷鎖，浴火重生
發(fā)布: 2019-03-25 09:29:34 作者: 易園翔 來源: 直銷道道網(wǎng)
進(jìn)入2019年，大家普遍感受到直銷行業(yè)面臨的寒氣與冷冬。
權(quán)健事件之后，華林又相繼倒下，直銷企業(yè)的老板們各個(gè)心里沒了底，到底直銷還能不能做下去？這一問題困擾了眾多直企決策者。據(jù)我了解，眾多有上市背景的企業(yè)停止或暫停了直銷業(yè)務(wù)，同時(shí)也解除了合作團(tuán)隊(duì)合作協(xié)議，本部業(yè)務(wù)己趨向零業(yè)績。甚至有的直企老板也萌生過丟棄直銷業(yè)務(wù)板塊的想法，只是擔(dān)心一旦宣布不做直銷后，原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)起哄，所以才沒宣布而己。
他們確實(shí)覺得不值得去這樣冒險(xiǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都有一把“劍”（《直銷管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷條例》）懸在頭上，也就會(huì)牽涉到多層次、跨區(qū)域、產(chǎn)品受限等問題，這是根源所在。
在實(shí)際工作中，各直銷企業(yè)遇到的實(shí)際困難就是各地都報(bào)備不了會(huì)議，而且媒體敲詐事件頻繁發(fā)生，更有甚者，經(jīng)銷商碰瓷現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)成了“打土豪”的對(duì)象，但這些企業(yè)只能打落牙齒往肚里吞，有苦不能說。
另一方面，一些怪象、亂象叢生。趁直銷公司不能正常開展工作之際，一些所謂打著新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起，這勢(shì)必會(huì)讓市場(chǎng)更亂。由于他們具備更加零碎、創(chuàng)業(yè)者低齡化、隱敝性強(qiáng)、初生牛犢不怕虎等特點(diǎn)，還有不交稅、偷漏稅等情況就更不用說，夸大功效更是他們的家常便飯，由于他們不說自己是直銷，但卻采用多層次，也無跨區(qū)域的限制，因此這使得監(jiān)管難度更大，這場(chǎng)對(duì)直銷的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)勢(shì)將會(huì)成為助紂為虐的笑話。（花生日記就是做大了才發(fā)現(xiàn)它是傳銷的案例）。
以上種種跡象，不得不使人叩問：中國直銷業(yè)還能存續(xù)嗎？權(quán)健與華林這兩家受處罰的企業(yè)，其經(jīng)銷商人數(shù)超百萬，他們?cè)摵稳ズ螐模?/div>
通過對(duì)二十多家企業(yè)的走訪，以及與各界大佬的深入交流，我認(rèn)為應(yīng)該確認(rèn)以下幾點(diǎn)：
一、本次因權(quán)健而引發(fā)的“百日行動(dòng)”看似對(duì)直銷行業(yè)造成了重創(chuàng)（大多數(shù)企業(yè)同比至少下降50%），但從長遠(yuǎn)來說，對(duì)行業(yè)其實(shí)是一件好事。
1.這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多“宿便”（如：夸大宣傳、唯利是圖、不規(guī)范運(yùn)作等）。但大多數(shù)企業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商是規(guī)范的，這次清理，相當(dāng)于一次排毒的過程。
2.以前大家藏著掖著的問題，如多層次、跨區(qū)域、超批產(chǎn)品等一系列問題浮出了水面，這一切都與非國際慣例的《兩個(gè)條例》有著密切的聯(lián)系，從而也讓政府開始重視這個(gè)行業(yè)的垢病，從而審視立法問題和執(zhí)法問題。今年的兩會(huì)就有人大代表提出修改《兩個(gè)條列》的議案，而最近相關(guān)部門做的一系列調(diào)研會(huì)議也應(yīng)該與此有關(guān)。
3.通過這個(gè)“百日行動(dòng)”，會(huì)讓行業(yè)全體人員更加警醒，更加小心前行，倍加珍惜，從而也給所有規(guī)范的企業(yè)和從業(yè)者提供了一個(gè)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
因此，所有直銷從業(yè)者應(yīng)當(dāng)拋棄心靈的枷鎖，跳出“行業(yè)Game over"的擔(dān)憂，確認(rèn)“行業(yè)Go on”的邏輯，對(duì)行業(yè)的未來穩(wěn)定健康發(fā)展充滿信心。
二、權(quán)健與華林的企業(yè)舞臺(tái)倒塌了，兩家企業(yè)超百萬經(jīng)銷商的出路應(yīng)該給予引導(dǎo)。
1.要認(rèn)識(shí)到百萬人的群體是牽涉到社會(huì)穩(wěn)定的，所以應(yīng)該采取引流措施而不是堵殺策略。
2.要妥善處理“善后”。企業(yè)欠客戶的貨，政府一定要督導(dǎo)企業(yè)發(fā)出去，建議成立善后工作小組，妥善安排各類停止業(yè)務(wù)后的后續(xù)工作。因?yàn)槿粜驴蛻魶]拿到貨，從而引發(fā)糾紛，這勢(shì)必會(huì)給社會(huì)安定團(tuán)結(jié)帶來巨大隱患。
3.同時(shí)應(yīng)對(duì)這兩家經(jīng)銷商做一個(gè)引流方案，至少不能封堵，因?yàn)橐坏┓舛戮蜁?huì)引發(fā)百萬經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都無所適從且產(chǎn)生恐慌，這樣就會(huì)給社會(huì)安定帶來隱患，甚至個(gè)別團(tuán)隊(duì)人員會(huì)走向歪道（如1998年“四二一”之后出現(xiàn)的“1040”工程就是深刻的教訓(xùn)）。
最近出現(xiàn)的華林團(tuán)隊(duì)去前申牌公示企業(yè)的“借尸還魂”報(bào)道，使很多直企有了“愛也不能愛，恨也不能恨”的感受！
4.通過我對(duì)權(quán)健和華林眾多經(jīng)銷商的接觸，我感受到，其實(shí)華林與權(quán)健的團(tuán)隊(duì)人員十分可愛，非常純潔，絕大多數(shù)是從沒做過直銷的“小白”。夸大功效，虛假宣傳的只是個(gè)別人。由于他們經(jīng)歷了“大事件”，他們絕大多數(shù)人會(huì)備加珍惜，更加規(guī)范。如果他們轉(zhuǎn)入正規(guī)的直銷企業(yè)，只要引導(dǎo)正確，他們終會(huì)“浴火重生”，迅速走向正道！
三、在行業(yè)敏感的時(shí)間窗口，直銷從業(yè)人員需要有“選擇”的智慧。
在這里，我也給各位正在進(jìn)行選擇的團(tuán)隊(duì)提一些建議，如果你要重新選擇公司，千萬別盲目抉擇，否則真會(huì)再次重演”選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”的悲劇。
1.一定要選有直銷牌照的正規(guī)公司，千萬別去選擇那些無牌的不規(guī)范公司。
2.有牌公司的含金量也是不一樣的，這就要看你們團(tuán)隊(duì)人員所在區(qū)域的覆蓋面是否與拿牌企業(yè)被批準(zhǔn)的直銷區(qū)域相匹配。因?yàn)榕鷾?zhǔn)的直銷區(qū)域?qū)Q定你們團(tuán)隊(duì)是否能在當(dāng)?shù)亻_會(huì)以及開展直銷活動(dòng)。
3.每一家公司的文化理念都是不一樣的，如果原團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的理念與新接納公司的理念不符，勢(shì)必在日后運(yùn)作中出現(xiàn)水土不服或血型不匹配的各種不良反應(yīng)。
4.在進(jìn)入新公司運(yùn)作時(shí)，一定要嚴(yán)格遵守新公司的相關(guān)規(guī)范去運(yùn)作，一定要“前事不忘后事之師”，吸取過往的教訓(xùn)并規(guī)范前行。不要以為新公司的規(guī)范是對(duì)你的設(shè)限，應(yīng)以前公司為戒，切忌夸大宣傳、虛假宣傳。
當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品、制度、支持力度、對(duì)接方案、管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、決策人的意識(shí)形態(tài)等細(xì)節(jié)都需要一一權(quán)衡，但以上四點(diǎn)是關(guān)健。
總之，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹？我相信整個(gè)直銷行業(yè)已迎來了“拋棄枷鎖、浴火重生”的重大轉(zhuǎn)機(jī)！冬天即將過去，春天就要到來，經(jīng)歷陣痛之后的直銷行業(yè)將迎來又一波新的曙光。
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