對于那些想要在中國微商市場謀求發展的企業來說，摩能國際與其團隊的浮沉經歷是一本不能不讀的“教科書”。

　　2016年6月18日，知名微商品牌摩能國際的2萬人代理招商會在深圳大運體育中心內舉行，彼時，摩能國際如日中天。會議現場，張信哲一首《愛如潮水》，引發全場2萬人合唱，震撼人心。

　　摩能國際，總部位于北京市，微商行業內公認的中國第一大微商公司，曾憑借一款名為棒女郎的女性私護用品創造超過100億元業績。

　　其旗下擁有棒女郎私護凝膠、閨蜜Mall、綠色呼吸牛蒡茶、速簡早餐粥、甄選靈芝茶、V塑水光棒、水靈珠洗衣膠囊、私密日記蠶絲衛生巾、俏天下黃金沙棘油、韓室氣泡水精華等品牌微商產品。相信總有一款產品，曾出現在你的朋友圈里。

　　轟轟烈烈的風口再往前邁一步，也許就是深不見底的懸崖。與3年前萬人大會熱鬧氛圍不相襯的是摩能國際近年來頻繁的涉傳境遇。

　　2017年5月30日，一篇題為《10萬微商集體訴訟被騙100億，最大微商集團被爆涉嫌“傳銷”》的自媒體文章在網上廣為傳播，該文指出，“中國最大微商公司”摩能國際，通過召開“峰會”的方式對代理商進行洗腦、用安排好的“托兒”上臺介紹成功經驗、催人報單，該文還指出，摩能國際的運作方式涉嫌傳銷，引發社會熱議。隨即，為摩能國際創造百億奇跡的棒女郎項目崩盤。

　　在摩能國際董事長蔣德才的設想中，2018年應該是大干特干，重回百億的一年。2018年4月2日，與棒女郎套路無差的閨蜜Mall正式上線。“2018年完成100億，2019年完成300億，2020年完成1000億。閨蜜Mall是摩能國際要傾力打造的長線品牌！”蔣德才信心滿滿。

　　然而，事與愿違。據多方人士向顏值君證實，11月14日，摩能國際董事長蔣德才，總裁、閨蜜Mall創始人萬兵，摩能董事、棒女郎董事、閨蜜Mall創始合伙人黃子珊，四大團隊長，財務總監等人，被警方逮捕，賬號被凍結7億元，至今未被釋放。

　　隨即，閨蜜Mall項目陷入癱瘓狀態。商城斷貨，提現系統關閉、退貨無人受理，80萬名代理商陷入恐慌。摩能國際曾冠名的一場場明星峰會上，那高亢的歌聲，既不是贊美聲，也不是祝福聲，而是眾多摩能國際代理商在寒冷冬夜里的一聲嘆息。

 

 

　　日前，有人實地探訪北京摩能公司總部，發現已人去樓空。

　　如今，距離閨蜜Mall案發已有三個多月，摩能國際的眾多高管始終沒有露面，閨蜜Mall代理的退貨款遲遲沒有到賬，摩能其他項目也處于半停滯狀態。越來越多的退款申請正在無期限等待中，代理集體維權，也許會成為壓垮摩能國際的最后一根稻草。

　　而摩能國際的高管們何時露面？這事對于數以萬計的代理商而言，已經沒那么重要了。這家公司曾憑借“拉人頭”的野蠻方式演繹了眾多造富神話，但如今正在以肉眼可見的速度，從天堂到深淵加速隕落。時也運也，再難重現。

 

　　摩能國際和他的信徒們

　　一下班，李文就給妻子打了電話，讓她看看新聞上對摩能國際的報道，告訴她這是騙人的。

　　但這位已經是兩個孩子的母親完全不相信，她加入摩能旗下牛蒡茶項目近一年時間，現在已經是團隊里的一名“中層”。

　　她反駁自己的丈夫，稱這是“有人別有用心”，是摩能“樹大招風”，那些報道都是假的。

　　山東一位此前曾加入摩能的微商代理認為，網上那些散播摩能負面消息的人都沒有用過產品，也沒有來實地考察過，“不了解情況”。

　　“我覺得摩能的模式和直銷很像，你能說直銷也是違法的？”他反問道。

　　這是一場金錢與造神相互混雜的集體膨脹，在不斷的亢奮、刺激與對宏偉未來的向往中，他們選擇性屏蔽掉外界的信息，成為摩能的“信徒”。

　　近兩個月以來，關于摩能國際涉嫌傳銷，高管團隊被警方“一鍋端”的消息在微商行業越傳越廣，使得摩能國際的信徒們也越來越慌。

　　據不完全統計，摩能國際通過旗下眾多的微商品牌項目，塑造出了一個個微商系統。其打造的微商系統被不少人認為是變相傳銷，一些諸如“月入五萬不是夢”等口號不斷出現在“會議”現場，但實際情況是，多數參與的代理商均未能得到理想回報。

　　對此，顏值君整理出幾個摩能打造的微商項目，一窺摩能國際這個微商巨頭的運作方式。

 

 

　　棒女郎

　　●  啟動時間：2016年2月

　　●  項目負責人：萬兵、黃子珊、胡桓瑋

　　●  明星代言人：朱茵

　　●  投入金額：640元、3250元、8250元、3.78萬元、22.2萬元、132萬元、600萬元不等

　　●  計酬模式：拉人頭、多級分銷

　　相信棒女郎在微商圈應該是無人不曉的，2017年5月30日，一篇題為《10萬微商集體訴訟被騙100億，最大微商集團被爆涉嫌“傳銷”》的文章在微商圈內廣為傳播。其中，多位棒女郎微商代理爆料稱，摩能國際采取“傳銷”的模式招商，到全國各地巡回開會洗腦，誘騙了幾十萬微商小白的加入，被騙的金額從幾萬到幾十萬元不等，一些微商甚至因此鬧得家破人亡。

　　據調查，摩能國際銷售多款女性用品，通過吸引7級代理商打款進貨，級別越高的代理商“拿貨價”越低，7級代理商從上到下逐層發展“下線”，通過“下線”分銷貨品，賺取中間的差價。代理商因發現貨品難以銷售，積壓在手卻又退貨無門，從2016年11月開始向摩能國際提出退貨退款，雙方僵持不下。

　　2017年5月31日，從各地趕來的摩能國際代理商聚集到摩能國際在北京的辦公室外，集體要求退款。

 

 

　　閨蜜Mall

　　●  啟動時間：2018年4月

　　●  項目負責人：萬兵、黃子珊、崔曉琦

　　●  明星代言人：張馨予、潘丹

　　●  投入金額：399元入門、2.1萬元、11萬元不等

　　●  計酬模式：拉人頭、多級分銷

　　與棒女郎套路無差的閨蜜Mall在2018年4月2日正式上線，摩能國際還曾定下三年規劃：“2018年完成100億，2019年完成300億，2020年完成1000億。閨蜜Mall是摩能國際要傾力打造的長線品牌！”

　　閨蜜Mall宣傳稱自己和拼多多做著同樣的事情，效仿拼多多用平臺上上億的用戶來撬動整個市場募集資本并完成上市，而他們宣傳自己比當初的拼多多有更多的優勢和更強大的實力。

　　顏值君在蘋果商城找到了閨蜜Mall，這款APP一共有480個評分，很大一部分是好評，還有一部分直指這款APP是拉人頭的傳銷平臺。打開閨蜜Mall后，看似是一個很高大上的電商平臺，商城里面的產品許多都是不知名的品牌，產品分為美妝護膚、珠寶首飾、美容儀器等六個大的種類，但最讓人難以置信的是整個商城竟只有58個產品。

　　在APP最醒目的位置顯示商城店主總數接近80萬名，共賺取的金額接近1.5億元。首頁還有一個“賺錢攻略”，點進去就可以看到教程，如果將商城里面的商品分享給好友，好友購買后就會根據你的等級獲得相應的回扣。但最為奇怪的一點是，如果想要購買閨蜜Mall里面的商品，必須獲得邀請碼完成注冊，隨后繳納399元申請成為店主購買商品，如果選擇不開店可以直接購買商品，但很多商品都顯示無貨。

 

 

　　牛蒡茶

　　●  啟動時間：2016年11月

　　●  項目負責人：陳思

　　●  明星代言人：林志穎

　　●  投入金額：750元、1.8萬元不等

　　●  計酬模式：拉人頭、多級分銷

　　在棒女郎停擺后，摩能國際又尋一“商機”， 2016年11月，在中國大飯店召開的四川衛視·摩能國際2017簽約合作發布會上，摩能國際“放大招”，推出由林志穎代言的綠色呼吸牛蒡茶，旗下太陽聯盟用微信平臺銷售。其發展對象大部分是女性，這些女性多數都是沒有工作，低收入或者無收入者，并宣稱綠色呼吸牛蒡茶穩賺，月入十幾萬、甚至幾十萬，幾個月就可以買房、買車這些極具誘惑力的話進行欺騙，等會員被拉入伙后，由于牛蒡茶本身的銷售沒有什么利潤可言，要想賺錢就得去繼續去發展下線，還曾有報道稱牛蒡茶3小時在線成交1.29億元。

 

 

　　速簡早餐粥

　　●  啟動時間：2018年9月

　　●  項目負責人：張丹丹、孫媛

　　●  明星代言人：張丹丹

　　●  投入金額：660元入門、1.8萬元、18萬元不等

　　●  計酬模式：拉人頭、多級分銷

　　2018年9月17日，摩能國際的又一產品——速簡早餐粥發布，湖南電視臺主持人張丹丹出任明星CEO。10月5日，摩能國際TOP集團、廣州恬緣花商貿有限公司在北京召了開新聞發布會，簽約戰略聯盟，在速簡等品牌的運營上展開深度合作。短短兩個月時間，就有代理商向顏值君爆料，他付的定金已經無法退還。

　　顯而易見，摩能國際這些“爆品”的共同點是：低門檻進入，承諾送精準客戶，然而這些所謂的客戶大多都是“死粉”。成為會員后被拉進群統一聽課洗腦，越高級別邀請人賺得的回扣越高，代理們想更上一層樓，只得投入幾萬甚至十幾萬元的錢。看似代理層層賺錢，實則代理層層壓貨，也有會員表示，單純賣商品根本賺不了錢，只能不斷地發展下線。

　　其結果是，上級無節制發展下面的代理，大量代理純粹以為可以暴富，抱著撈一把的目的入坑。

 

　　百億神話的背后

　　根據摩能國際自身所公布的數據，其2016年的年度流水高達100億元，旗下代理商百萬，更是以中國第一微商自居。到底是何種魔力讓他擁有這樣的“成績”？

　　明星代言是摩能國際慣用的宣傳造勢手段，2016年四川衛視跨年演唱會，摩能國際以8000萬元的費用冠名，這在當時是微商界第一個與衛視進行全方位戰略合作的微商，晚會還請來了40多位明星。

　　閨蜜Mall還曾邀請當紅明星楊冪、唐嫣、殷桃等為其站臺，更是請來張馨予作為產品代言人。有了這么多流量明星為閨蜜Mall加持，讓許多有創業念頭的人花大價錢參與其中。

　　速簡早餐粥則直接由湖南電視臺主持人張丹丹出任明星CEO。

　　綠色呼吸牛蒡茶請來了不老男神林志穎當代言人，明星效應當然會引來成群的擁護者。

　　但拋開明星光環，這些產品銷售手段背后卻充斥著大單集資、夸大宣傳、多級分銷和涉嫌傳銷的指責。

 

 

　　一位來自安徽的寶媽找到顏值君，她叫張云，是閨蜜Mall眾多店主中的一員，電話那頭的她萬分自責，甚至有點焦頭爛額。

　　去年9月，張云的兒子開始上幼兒園，老公在國企，她全職在家。無意中，她發現一位初中同學在做微商，而且看朋友圈還干得很不錯，張云對這位初中同學的事業產生了濃厚的興趣。于是，她主動找到了這位叫李莉的同學。在一番問答后，李莉稱自己在2018年5月份投入11.8萬元加入了閨蜜Mall，做到總監位置，如今大賺。

　　在李莉的介紹下，張云了解到如果要做總監，需要繳納11萬元的費用，拉一個人可以回本2萬元，但根據自己的經濟情況，張云用了2.1萬元注冊為經理，拉一個人回本5000元。按照先前約定，會贈送20個精準人脈，張云想到有這么多的“種子選手”，還有上級的幫助，不怕回不了本。

　　但這所謂的精準人脈大多是虛假的，聊不到幾句就被拉黑，一個月下來，張云半毛錢都沒賺到。正在煩惱的時候就得到了閨蜜Mall涉嫌傳銷、商城無貨、高層被捕的消息，這一連串的噩耗讓張云徹底變成霜打的茄子，一蹶不振。她和其他店主在群里討論公司現在的情況，也被踢出群了。

　　如今，張云建了一個維權群，群里和他情況相同的有60多人，“許多店主投資數十萬元，還有不少人都是刷信用卡去投資，都不知道接下來該怎么辦了。”張云滿腹愁云。

　　而除開他們這個維權群外，不知還有多少和他們一樣賭上所有的店主在為明天發愁。

　　摩能國際眾多產品在推廣宣傳的時候，也存在夸大功效的問題。

　　可能很多人喝過牛蒡茶，根據顏值君在百度上的查詢，牛蒡茶具有排除人體毒素，滋補和調理身體的特點。但在牛蒡茶代理商的宣傳中，牛蒡茶就變成了包治百病的“神藥”；而新產品速簡早餐粥在也被宣傳成六天瘦8斤，是愛美人士的減肥必備品。

　　而拉人頭也是這些微商團隊慣用的套路，在四處打廣告之后，一些前來詢問詳細信息的人的電話會被推送給代理商（加入時所說的贈送精準客戶），聊聊天朋友圈點個贊后建立感情，就對對方進行引導加盟。因為開始的門檻很低，只需幾百塊錢，在入門后給對方繼續培訓、引導和畫藍圖，讓人繼續投錢。

　　摩能國際公司以發展會員為目的拉人頭、用層級關系來獲取差價，物品本身價值遠低于銷售價格，本質不是為了銷售商品，而是為了通過產品獲取會員利潤，而通過一層又一層的分銷，招攬更多代理，靠這種裂變的模式賺錢，而這種裂變模式就是傳銷。

　　《禁止傳銷條例》第2條規定：“組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為，就是傳銷行為。”

 

　　摩能浮沉

　　近日，有記者到位于北京華貿中心的摩能國際總部，發現整個公司已經人去樓空。

　　說到摩能國際，必須要提到其董事長蔣德才，在他涉足微商之前，曾經做過實體經濟，“山寨機”代表尼采手機就是摩能國際老板蔣德才的“手筆”。

　　蔣德才出生于四川渠縣，曾就讀于四川商業管理干部學院，雖生于四川，但蔣德才卻是“蒙派”營銷的高手（指保健品營銷的內蒙古軍團所用的營銷方式，主要特色是大規模投放廣告、價格戰、資金快速滾動等）。據相關報道，他曾為橡果國際、安必信等老牌電視購物企業供貨。2006年，他“自立門戶”，建立了電視購物企業摩能國際，并迅速從銷售保健品全面過渡到了手機，所謂揚長避短，蔣德才所擅長的保健品“蒙銷”戰略在手機營銷上也發揮得淋漓盡致。

 

 

　　蔣德才運用“蒙銷”戰略的低成本、價格戰，并主要選取國產手機品牌，瞄準二三線城市市場，野蠻開展市場。

　　左右開弓，摩能國際在短短兩年中便做到了20多億元的銷售額，甚至一舉超越了橡果國際，成為當年的“手機電購王”。

　　摩能國際在2009年制定了50億的銷售目標，但受困于整個電視購物行業的口碑，這成為一個無法實現的目標。

　　從央視曝光“波麗寶”，到2007年“藏秘排油”減肥茶和鍋王“胡師傅”無煙紫砂鍋的虛假廣告被曝光，電視購物的信譽度已跌至谷底。在此背景下，摩能國際出現虧損。蔣德才曾為摩能國際的快速發展喊出企業“要么在飛速中成長，要么在飛速中墜毀”的口號，這恰恰是為電視購物行業作了最為生動，也最為遺憾的注腳。

　　時間來到2010年，摩能國際早已虧損多時，“手機電購王”失落江湖。另一方面，彼時智能手機市場剛剛進入紅海，iPhone4火爆的發售直接刺激了蔣德才的神經。于是，蔣德才受其同鄉盧洪波邀請一起創辦尼彩手機，憑著以往在保健品營銷的經驗，以及蔣德才在電視購物行業積攢下來的資源，尼彩手機飛速席卷全國市場。

　　尼彩手機以山寨蘋果外形和超低價流行于中國二三線城市，但399元左右的價格帶來的則是“山寨機質量”和近乎不存在的“售后服務”。

　　之后，有媒體相繼曝光尼彩手機店超過大半已經關店，之后尼彩便杳無音訊，目前網上也找不到任何關于尼彩生死存亡的相關新聞。

　　2012年6月27日，丁秀洪從網易離職，推出大可樂手機。但其后融資中，摩能國際的蔣德才赫然在列，并成為了大可樂的監事。

　　2014年12月，“大可樂3”開啟了手機眾籌模式，25分鐘籌得1600萬元，聲名鵲起。

　　但據媒體報道，眾籌結束后，由于內存供應出現問題，新推出的“大可樂3機型”正常交付受阻。隨后，又被接連曝出有質量問題。

　　2016年3月8日晚，大可樂創始人丁秀洪在微博中發布了暫停大可樂手機業務的公告。

　　2015年前后，微商野蠻生長，商海沉浮多年的蔣德才嗅到了商機，于是乘著微商發展強勁的東風，再次豎起了摩能國際的大旗。

　　2016年到2017年，摩能國際憑借棒女郎產品創造了百億神話。

　　2017年5月，摩能國際棒女郎項目的運作方式涉嫌傳銷，一時間引發社會熱議。

　　2018年10月，風靡微商圈的摩能國際閨蜜Mall高層失聯跑路，商城無貨。11月14日，摩能國際高層悉數被警方逮捕。

　　陀思妥耶夫斯基的《罪與罰》中有這么一句，“一切事情都有一個界限，越過了這個界限是危險的；因為一旦越過了，那就休想退回。”

　　據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》顯示，2016年中國微商行業市場交易規模為3287.7億元。另據數據顯示，目前微商從業者人數已超過3000萬人。

　　微商行業迅速躥升的繁榮背后，卻有著難以掩蓋的弊病。由于“社交”的私密屬性和人際關系網絡的“閉環”特點，微信已成為一些企業“瘋狂”利用的欺詐、虛假宣傳、兜售假劣產品、傳銷的隱匿渠道。“摩能國際”事件，再次顯示出微商亟待規范的一面。如今《電商法》的正式實施，將會規范著整個行業的發展。

（應采訪對象要求，文中李文、張云均為化名。）