想來此時的天津街頭已是寒氣逼人，但故事還要從天朗氣清的十月初的采訪開始。彼時的天津，距離今年夏季達沃斯論壇過去不到一個月，“達沃斯藍”還未散去。

 

和治友德董事長韓金明

 

　　站在和治友德服務中心樓下，抬眼望見和治友德四個字映照在瓦藍如洗的天空里，顯得格外醒目。它也讓人不禁遐思：這家誕生了6位海外鳳凰大使，因為全球化的布局和影響而蜚聲海外，連續(xù)6年成為達沃斯論壇受邀企業(yè)的中國直銷企業(yè)，究竟是如何征服了萬千國際友人；那位在企業(yè)成立之初就帶領(lǐng)企業(yè)奔赴海外的企業(yè)領(lǐng)導者，又是以怎樣的人格魅力為和治友德凝聚起一支優(yōu)秀的行政服務團隊；如今，回歸中國市場已經(jīng)兩年的和治友德還習慣嗎……

　　這些問題，讓我們由衷地想要對回歸中國的和治友德道一聲：嘿，你好，和治友德，也促使我們迫不及待地走進和治友德董事長韓金明先生的辦公室，想要一探究竟。

 

　　中國企業(yè)家的達沃斯情結(jié)

　　說起達沃斯論壇，便兀的打開了韓金明的話匣子，不免暗自竊喜，找到了對的切入點（后來整理采訪錄音亦是證明了這一點，關(guān)于達沃斯，韓金明有著獨特的感情。），一幅如清明上河圖般的和治友德斑斕畫卷便從達沃斯論壇鋪展開來。

　　白駒過隙，今年9月，夏季達沃斯論壇在天津如期而至，這個發(fā)端于瑞士東南部格里松斯地區(qū)、20公里長的蘭德瓦瑟河的達伏斯谷地、阿爾卑斯山系中最高小鎮(zhèn)的國際性論壇，已與天津有了“十年之約”。而韓金明與和治友德，也與這個世界性經(jīng)濟論壇有著6年的交集。在世界經(jīng)濟論壇的會員企業(yè)里，和治友德無疑是中國直銷行業(yè)當之無愧的代表。

 

韓金明在達沃斯論壇上演講

 

　　2005年，世界經(jīng)濟論壇主席克勞斯·施瓦布提出了“中國夏季達沃斯”的設(shè)想，2006年6月世界經(jīng)濟論壇北京代表處成立。這是世界經(jīng)濟論壇在瑞士境外設(shè)立的首家代表機構(gòu)，并最終確定世界經(jīng)濟論壇于2007年開始每年在中國舉辦世界新領(lǐng)軍者年會，即“夏季達沃斯”論壇。夏季達沃斯論壇的目的是為“全球成長型公司”創(chuàng)造一個與成熟企業(yè)共同討論、分享經(jīng)驗的平臺。

　　鑒于和治友德在海外尤其在歐洲的影響力，2013年世界經(jīng)濟論壇北京代表處向和治友德拋出了橄欖枝，發(fā)出邀請函。但當北京代表處對受邀企業(yè)進行資格核查時卻發(fā)現(xiàn)，總部在中國的和治友德，其市場遍布全世界，卻獨獨沒有中國。作為中國企業(yè)受邀的和治友德在中國的影響力卻遠不及海外，也達不到入選的標準。最終，和治友德以跨國企業(yè)身份成為世界經(jīng)濟論壇的全球成長型企業(yè)。

　　隨著回歸中國市場兩年，韓金明也愈發(fā)關(guān)注達沃斯論壇上關(guān)于中國的話題。在今年的達沃斯論壇上，韓金明出席了由世界經(jīng)濟論壇與中國國際電視臺聯(lián)合舉辦的夏季達沃斯系列活動“中國的綠色領(lǐng)導力”分論壇。韓金明在分享中指出，在中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第五次全體會議上提出指導中國發(fā)展的“五大發(fā)展理念”，綠色是其中重要貫徹的理念，隨著各行各業(yè)對此理念的深度實施，中國已經(jīng)在全球形成了綠色領(lǐng)導力。作為中國企業(yè)，更應該在產(chǎn)品研發(fā)、制造、運輸、市場營銷等各個方面采用綠色能源、綠色原料，作為環(huán)境友好型、可持續(xù)發(fā)展的全球化企業(yè)，將中國經(jīng)驗和智慧與業(yè)務所及地區(qū)及國家的人民分享，展現(xiàn)出中國企業(yè)的綠色領(lǐng)導力。

　　“我很欣喜地看到，中國元素越來越多。”談到連續(xù)6年參加達沃斯論壇的感受，韓金明無不透露著中國企業(yè)家的自信。“無論是從會議主題還是會場的布置，都可以感受中國元素的滲透，這也是中國國家實力和國際影響力提升的體現(xiàn)。”

　　說起中國元素，韓金明順手拿起桌上的礦泉水做起“硬廣”植入采訪，“這就是今年和治友德為大會提供的礦泉水。”韓金明的欣慰不是沒有原因的，“不差錢”的達沃斯論壇并不乏贊助，這瓶印有和治友德藍色logo的礦泉水能作為今年達沃斯論壇的專用飲用水，不僅經(jīng)歷了水源地、生產(chǎn)、倉儲物流等生產(chǎn)廠家甚至運輸路線的層層嚴苛的把關(guān)監(jiān)控，當然更是和治友德內(nèi)在實力影響力的彰顯。

 

韓金明與阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云合影

 

韓金明與世界經(jīng)濟論壇創(chuàng)始人、主席勞斯•施瓦布合影

 

　　想來，和治友德人與韓金明一樣，對達沃斯論壇有著特殊的情結(jié)，它見證了和治友德海外市場的榮光，也見證了其回歸中國市場的歸途，而未來還將見證和治友德馳騁中國市場的壯麗圖景。

 

　　一句口頭承諾開啟的海外市場

　　盡管談到達沃斯的韓金明很是有話說，但他始終給人一種超然的神態(tài)，云淡風輕，言語中沒有絲毫渲染的抑揚頓挫，問答之間始終保持著一貫的微笑和語調(diào)，謙和平易，仿佛講述著別人的故事。

　　企業(yè)家之外，還有另一個韓金明。天津大學精細化工專業(yè)畢業(yè)，韓金明被分配到天津一家大型制藥廠工作，從技術(shù)員升任車間副主任到研究所所長，韓金明在技術(shù)上小有所成，并因為科研上的杰出表現(xiàn)在1994年被授予獲得“天津市八五立功獎章”。技術(shù)出身是韓金明的另一張名片，言談之間透露出一絲不茍的嚴謹和邏輯。而這，也是和治友德的“匠心”來源。

　　啟動中國市場兩年來，和治友德以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速進入國內(nèi)市場，相對于和治友德的高調(diào)，韓金明卻是低調(diào)的存在，但卻有著不露聲色的鋒芒與人格魅力。

　　人格魅力是怎樣一種存在？半個世紀以前，馬丁·路德·金在林肯紀念館的臺階上振臂高呼：“我夢想有一天，幽谷上升，高山下降；坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，滿照人間。”剎那間萬人敬仰，奔走相頌“我有一個夢想”的宣言。這是傾城的人格魅力，但在時隔半個世紀后的2007年，韓金明也僅憑一個跨越6200公里萬水千山的口頭承諾，詮釋了另一種不顯山不露水的人格魅力，盡管他影響的只是寥寥數(shù)位市場領(lǐng)袖。

　　“回眸來路，與韓董相識已十余載。跟隨韓董征戰(zhàn)于市場，見證了和治友德的建立、發(fā)展、崛起，更見證了韓金明董事長獨特的人格魅力，這也是我當初決定加入和治友德的重要原因。”和治友德副總裁兼商學院院長楊寶忠曾這樣寫道。

　　“2007年2月18號，這個日子我記得很清楚。”韓金明總是很清楚地記著每一個具有代表意義的日子，比如2016年7月16號，這是正式啟動中國市場的日子；比如2007年2月18號，這是和治友德在俄羅斯籌備第一場會議的日子，也是和治友德走向海外的伊始。

　　2007年初，幾位曾跟隨韓金明拓展歐洲市場的直銷領(lǐng)袖趕赴北京，表達了他們對中國中醫(yī)養(yǎng)生文化的熱愛，并希望能夠跟韓金明合作。當這幾位經(jīng)銷商領(lǐng)袖帶著一名立陶宛女孩翻譯抵達北京時，韓金明正在廣東中山。

　　彼時，走出國門的直銷企業(yè)很難擺脫“一年效應”的宿命，在海外樹立起品牌的直銷企業(yè)更是寥寥無幾，但盛情與信任相托，韓金明決定放手一搏，并暗下決心打破這一“宿命”。

 

2007年，和治友德早期會議珍貴留影

 

　　一切都迅速到迅雷不及掩耳，當年的2月18日，這幾位直銷領(lǐng)袖在莫斯科籌備了第一次會議。二月的莫斯科，依然沉浸在冰封的肅殺之中，想來彼時逼仄而又被熱情籠罩的會場里，大抵是感受不到寒冷的。

　　這個日子也正是中國農(nóng)歷新年第一天正月初一，新年伊始，萬象更新。“中國人喜歡8，就選了這個日子。”對于韓金明來說，一切也都是新的開始。盡管后來和治友德每年的年會都在五月份舉行，但那個冰天雪地的日子，卻是和治友德人永遠的紀念。

　　節(jié)奏快到什么程度呢？“我當時連俄羅斯簽證都沒有。”韓金明笑了，因為沒有來得及辦簽證，俄羅斯的第一場會議他沒有參加。而當時和治友德行政服務團隊的高管都沒有簽證，最后韓金明只好派了一位已經(jīng)67歲有俄羅斯簽證的同事作為董事長助理的身份參加了第一場會議。視頻媒介尚不如今天這般便捷的十年前，這幾位經(jīng)銷商領(lǐng)袖僅憑了韓金明一句“和治友德要啟動俄羅斯和海外市場”的口頭承諾，便毅然召開了這場兩百人左右的和治友德啟動招商會。

　　“那些人憑什么信你呢？”“因為之前打過交道。”回答依舊輕描淡寫。那該是怎樣的信任啊，不見其人、不聞其聲，更甚者，沒有產(chǎn)品，還沒來得及定下制度，就因為這樣一個承諾？在疏離的現(xiàn)代人際關(guān)系里，似乎是難以想象的。

　　令韓金明印象深刻的是，這場會議結(jié)束后，收到了20多萬歐元。“不干也得干”，韓金明把和治友德今天的成績歸結(jié)為“倒逼效應”。想來，因為一個承諾而倒逼出今天的和治友德，也不失為一段佳話。

 

和治友德鳳凰大使

 

　　如今，在和治友德的6位海外市場“鳳凰大使”中，其中5位都是曾經(jīng)遠赴北京奔著韓金明而來的經(jīng)銷商領(lǐng)袖，而隨行的那位立陶宛翻譯女孩，如今也成為了和治友德美國分公司經(jīng)理。

　　篳路藍縷的情誼，總是無與倫比。

 

　　墻外開花墻內(nèi)香

　　從俄羅斯的那一場會議開始，便注定了和治友德走的是一條另辟蹊徑的直銷路，莫斯科也成為和治友德走向全球世界的第一站。

　　歷經(jīng)11年的海外市場拓展，和治友德業(yè)務已經(jīng)輻射到亞洲、歐洲、非洲、美洲等大洲的86個國家和地區(qū)，在各地建立的分公司和服務網(wǎng)點達2000余家。這當然與韓金明曾經(jīng)的海外市場拓展經(jīng)歷分不開。

 

和治友德海外經(jīng)銷商

 

　　1995年初，韓金明進入國內(nèi)一家知名直銷企業(yè)，彼時這家企業(yè)還沒有開始做直銷，技術(shù)主任崗位的韓金明主要管技術(shù)和生產(chǎn)。同年10月，該公司開始探索直銷，并在公司內(nèi)部招募市場人員，韓金明歷任北京、滄州、沈陽、遼寧分公司經(jīng)理，并一路升至全球副總裁兼營銷公司總經(jīng)理。1997年，這家企業(yè)進入美國市場，韓金明在美國成立分公司。

　　“如果沒有這段市場經(jīng)歷，我可能就走了技術(shù)道路。”談及過往，韓金明感激這段市場經(jīng)歷。也正因此，為后來和治友德的全球海外市場布局拓展提供了經(jīng)驗，少走了彎路。

　　在韓金明的印象里，彼時中國很多產(chǎn)品進入美國市場只是“廉價”“劣質(zhì)”的代名詞，只能在華人圈銷售。因此，后來和治友德在發(fā)展海外市場時，并沒有一開始就在美國設(shè)立分公司，而是隨著西歐經(jīng)銷商的拓展才輻射過去。這也讓韓金明意識到，產(chǎn)品能夠打入一個市場，并不一定是產(chǎn)品本身的價值，產(chǎn)品承載著企業(yè)和中國傳統(tǒng)文化，文化得到認可，才能打通任督二脈，進入當?shù)厥袌觥?/div>