時間進入11月下旬，離三生年會越來越近了。三生即將進入第15個年頭，我做健康產業也已經超過20年了。走過的路，經歷的事，經過時間的積淀，回頭再去看特別有感觸。于是最近聊到一個關于時間的話題：在健康產業這20多年里，有什么東西是印象特別深的？

　　想一想，我感受特別深的東西，都是從時間里來的。

　　20年前的健康產業什么樣？

 

（1990年代的中國城市  圖源：網絡）

 

　　20多年前我選擇健康產業，一開始就是做保健食品。今天我們說到保健食品會覺得這是大市場、大需求，那時候卻不是這樣的。那時市場魚龍混雜，因為門檻低，做的企業很多，好像誰都可以做，產品良莠不齊，以至于很多民眾對保健食品的信任度很低。當時我做出這個決定，讓很多朋友不以為然，一提起來就說“保健食品這種東西都是假的”。

　　我不是沒有看到這樣的市場狀況，但我同時看到了未來：在經濟發展、生活質量不斷改善的情況下，健康產業的市場需求只會越來越大。既然需求是真的，產品要做成什么樣那是我自己說了算的。換句話說，人家假不假、質量做得好不好，那是人家的事情，我可以按我自己的思路來做，堅持我自己的標準、自己的品質要求來做。

　　雖然在不少朋友的眼里這個行業不靠譜，在一些同行的眼里我的做法是舍近求遠，但是我既堅信自己對未來的判斷，也始終秉持這樣一個信念：市場浮躁時，自己的心不能跟著浮躁。

　　現在，做保健食品需要GMP（保健食品良好生產規范）的大量投入，產品申報、生產條件都有很高的要求，行業有嚴格的監管，連銷售難度都高得多，但是社會對大健康產業的大未來、大前景，已經形成了共識。國家對大健康產業發展的重視程度，人們對健康食品、健康用品、健康服務的需求，生命健康科學和生物技術的發展，吸引了各行各業的目光，想要跨行業從事大健康產業的企業也越來越多。

 

　　15年前三生是如何開始的？

 

（2004年5月30日，寶哥在三生一期生產基地竣工典禮上）

 

　　剛剛進入健康產業的時候，我們的產品是在傳統藥店里銷售的。2001年中國加入世界貿易組織，承諾直銷立法，讓這種營銷模式有一個健康有序的發展環境。有法規、有監管，也代表著有未來。這讓我去關注、了解直銷，并且相信直銷的春天一定會到來。于是2004年，三生成立了。

　　當時我們在傳統的銷售渠道里已經做得有聲有色了，去探索新的營銷模式自然又遭到了很多人的反對，包括傳統渠道的經銷商，覺得我“做得好好的去瞎折騰什么直銷”。怎么做，我的心里自有章法。一方面去學習了解市場運作的方式、去開發相應的產品，另一方面就是按照法律法規的要求去申請直銷經營許可證。2006年，三生成為了全國第六家、浙江省第一家拿到直銷牌照的企業，原本默默無聞的新企業，一下子人氣就來了。

　　而今，三生的發展早已超過了我們做傳統保健食品的時候，三生的產業版圖也比那時大得多，我們在大健康產業里構建了“測、調、保、療、養”五位一體生態鏈布局。

　　我的兩次選擇，成就了現在的三生。一次選對了行業，把握了健康產業的發展機遇；一次選對了營銷模式，讓三生獲得了持續成長的動力。

　　時間，證明了我當初的選擇和堅持。

　　我相信，在大健康產業里，以顧客需求為中心，做好“測、調、保、療、養”的各個項目，時間會繼續證明我們的選擇和努力。