金士力認為，在明確了行業發展的大方向的基礎上，要將其與企業經營戰略進行對接落地，使其真正轉化為企業發展的指導方針和發展支點。

 

　　1.價值的多元性

　　世界上的事物有一個共同的特點，就是但凡依靠單點支撐的體系都無法構成發展的穩定性和可續性。這對于我們如何看待和定位經銷模式是至關重要的。因此，新營銷模式的價值支撐一定要是多維的，最大限度地避免單一價值所帶來的風險性和投機性。

 

　　2.發展的均衡性

　　在價值多元支撐的基礎上，我們還應該強調發展的均衡性。即多元價值之間不存在偏重，更不應以一種價值的最大化實現為目的而以另外一種價值的忽視，甚至放棄作為代價。因此，新營銷模式一定要以多元價值之間的均衡與制衡來滿足穩健、可續發展的需要。

 

　　3.產品的主體性

　　產品在具體的營銷模式中的定位、作用決定了這種營銷模式的根本屬性。在某種營銷模式中，產品是不是其中的核心要素，是不是以消費者對產品的最終購買與使用為終極目標，這些都關乎著這種營銷模式是不是符合營銷的內在本質，是不是遵循營銷的發展規律。因此，新營銷一定不能偏離天士力集團“產品卓越+用戶親密”雙輪驅動的營銷模式，將產品的戰略性優勢用足，用好。

 

　　4.價值的導向性

　　以消費者至上、平等互利、價值驅動、注重體驗為宗旨，構建開放的，去中心化的品牌生態圈，相互依存，相互促進，相互實現，相互提升。 從基本策略上，要以價值需要與提供作為品牌與用戶之間關系的紐帶。將消費者價值實現貫穿于企業運營的全過程中，通過不斷創造、優化消費者價值構建品牌價值;從機制保障上，要將消費者的需求、意見、價值觀、口碑、社區以及美譽度、忠誠度，由外部資源轉化為企業運營的內部資源，形成快速、高效的轉化及利用機制。

 

　　5.品牌的驅動性

　　品牌是所有營銷模式的最高境界，以塑造品牌的信任度、美譽度和忠誠度，最終實現市場溢價，構建品牌資產為目的的營銷模式，都必將對自身的經營行為具有很好的制約與規范作用，對自身的商業價值具有很好的完善和提升作用，進而為企業帶來可持續性的厚利發展。因此，新營銷模式一定要堅持以品牌價值驅動市場營銷，進而最大限度地提升合作者與消費者的信任與信心。

 

　　6.數據的引導性

　　圍繞“大健康數字生態圈”的核心戰略，完成大數據營銷平臺架構的頂層設計和總體規劃，對內搭建營銷信息資源管理與共享平臺，基于前臺、中臺、后臺的建設，建立無圍墻和無障礙的資源管理、營銷管理“一張網”的模式，實現資源充分有效利用、提高營銷效率、降低運營成本。對外以消費者需求為導向，搭建起金士力開放融合的大數據共享與營銷平臺，提供廣覆蓋、深服務、多層次、零距離的大數據營銷系統解決方案。逐步搭建數字化大健康互聯互動生態圈，提供最優路徑的數字化產品與服務。

 

　　7.升級的延續性

　　各種營銷模式都有其特征性的內涵，是某種營銷模式之所以能夠在市場中占有一席之地的根本所在。因此，在對新營銷模式的構想中，我們要對此進行充分的分析與考量以及必要的尊重和保留。其二，各種營銷模式之間都有著內在的關聯性，為此，我們要一定程度上保持營銷模式前后的延續性，這也是我們之所以將經營戰略的調整定位為“升級”而非“轉型”的原因，最終讓營銷模式的重新構建更為科學，更為穩健。

 

　　至此，“金士力大健康新營銷戰略構建之戰略篇”的部分已經刊載完畢。后面將進入“大健康新營銷體系-模式篇”的報道。