8月17日，金士力2018秋季市場工作核心代表會議在秦皇島北戴河隆重召開。金士力總經理姚則兵，副總經理張碩、劉彩凌、胡英杰，總部各職能中心總監、經理，各大區總監、分公司經理，各分銷體系核心代表117人參會。清華大學繼續教育學院副院長李森林，清華大學繼續教育學院金融培訓中心主任李思源，資深品牌、媒體專家吳培倫也應邀出席。金士力銷售支持中心總監張輝主持會議。

　　會議伊始，在金士力副總經理胡英杰帶領下，與會全體人員共同進行了公司訓導，激發斗志，鼓舞士氣。

　　訓導過后，金士力副總經理張碩首先進行了《2018上半年工作總結下半年工作規劃》的主題工作報告。報告重點圍繞業績指標、產品結構、品牌建設、教育培訓、渠道建設、運營規范、品牌活動等方面對公司上半年工作達成情況進行了回顧和總結，并對下半年營銷工作進行了部署。

　　碩總指出：2018年對金士力來說是企業戰略升級的元年，也是打破企業疆界，轉變發展思維的一年。金士力2018年上半年堅持以市場需求為導向，深挖產品內涵，圍繞大產品打造，完善產品推廣方案；不斷鞏固提升優勢市場，積極布局潛力市場；在開展大健康新營銷系列品牌活動的同時，不斷升級活動標準，豐富活動形式，完善市場工具，進一步彰顯了品牌價值；在組織體系建設方面，公司不斷升級金士力發展決策委員會運行機制，強化組織建設，創新實施大健康新營銷分級培訓，打造人才梯隊。在保障服務方面，不斷提升供應鏈一體化保障能力，提升營運效率；協助指導分銷體系健康發展，提升分公司的服務保障能力，建立了標準化管理體系，聚焦目標，夯實發展基礎；上半年雖達成了既定目標，但下半年工作更需做細、做精、做實，全力以赴沖刺全年目標的達成。

　　隨后各職能中心負責人針對上述維度進行了詳細的主題工作匯報。 

　　產品推廣中心高級經理兼蘭馨薈項目總監曹穎進行了《實踐新營銷，打造大產品》主題報告。

　　報告指出：2018產品推廣中心基于對消費者需求的洞察，建立“走出去” “請進來”產品雙向溝通機制，樹立產品推廣的榜樣，擴大產品戰略性優勢。大產品是集合了金士力全產業鏈優勢，具備產能穩定、品質均衡、認可度高的屬性。在產品價值方面，以消費者為中心，深挖產品核心，以“三通+”健康管理方案為大產品推廣核心策略，以實驗論證產品功效、完善產品工具流等路徑打造產品卓越；在此基礎上，通過專屬定制服務、小型家庭聚會模式升級以及平衡九勢、蘭馨薈等文化體驗不斷優化用戶親密度，與消費者產生可持續的共享和共贏。

　　教育培訓中心總監周澤進行了《專業精進，務實高效》主題報告。

　　報告指出：弘揚大健康文化，宣導新營銷理念，持續構建金士力文化教育體系，突出“三通+”健康管理方案，提煉大健康產品體驗模式。2018年下半年培訓工作的重點是配套完成相關教材開發，逐步完善金彩直播，加大線上企業文化宣傳力度，打造“線上線下”相結合的大健康新營銷教育平臺，傳播新營銷理念，提供專業培訓內容，并為新營銷人才培養提供方便高效的培訓服務。在經銷商分層分級培訓方面，進一步加強專業人才培養，繼續與高等院校與專業機構合作，培養高端的優于理論，精于實戰的大健康新營銷領軍人才。

　　企劃中心總監祁峰進行了《品牌傳播編曲金士力聲音，價值驅動唱響新營銷時代》主題報告。

　　報告指出：按照品牌戰略總體規劃，持續構建和落實金士力品牌五大體系；按大健康新營銷理論體系，開展多元化創新型營銷模式的綜合應用。2018我們在金士力品牌的核心價值上持續發力，通過全方位品牌體驗提升客戶價值實現，通過新營銷理念貫徹、模式落地聚焦創客價值實現。從政府、社會、行業、會員四個維度針對性的強化傳遞金士力品牌主張。2018年上半年在傳播工具方面，金士力官網進行了全新升級，推出了《金平臺》《金品質》電子手冊，制作發布了金士力最新宣傳片《平衡有道.金彩人生》。在品牌傳播方面，與權威主流媒體及大健康專業媒體共同組建金平臺、金品質、新營銷的傳播陣地。在品牌活動方面，將繼續深耕釋放品牌活動價值，助力金士力創客價值實現，會上關于2018大健康環球筑夢之旅俄羅斯站及金鷹盛典活動相關細則的精彩闡述，為我們呈現了一個更美好的金彩人生。

 

　　公共事務部總監張浩進行《近期外事情況匯報及下半年工作溝通》主題報告。

　　報告指出：隨著相關條例的出臺，我們能感受到國家對于行業的重視，以及對于促進市場規范健康有序發展的力度。為了維護市場秩序，促進市場規范健康有序發展，在做好公共事務管理方面我們要時刻保持底線思維。我們一直重視，也一定會全力以赴打造穩定和諧的市場環境，為大健康事業發展保駕護航。

　　營運中心總監池鯤進行了《升級營銷運營，探索零售模式》主題報告。

　　報告指出：金士小助手業務流程管控的不斷升級，實現了流程可視化可追蹤的效果，數據化管理更是有針對性的提升了業務辦理效率，升級營銷運營服務就是要不斷提升會員辦理業務的滿意度和體驗感。不斷探索零售新模式，金士良品商城將持續深挖自營產品并不斷與優質第三方商家聯合快速擴充產品品類，滿足大健康會員健康生活的需求。結合當前市場現狀，不斷升級守則管理制度，加強培訓教育，創建“規范經營、和諧發展”的新營銷市場環境！

　　銷售支持中心、市場服務中心總監張輝進行《夯實基礎工作 達成年度目標》主題報告。

　　報告指出：夯實基礎工作達成年度目標 ，2018年將圍繞重點工作及業績目標落實“ 服務、規范、協作 ”的工作思路，以《分公司管理辦法》《分銷系統管理辦法》《渠道經銷商管理辦法》指導全年工作。其中營銷工作的重點將在“開好三個會”“講好三堂課”“做好三件事” 上持續發力，最大化的發揮資源優勢。其中創新營銷及其配套機制等方面的舉措也表達了助力市場發展的信心和決心。為保障店鋪的合法權益及安全、穩健經營，結合公司戰略，在制定渠道店鋪管理標準規范的基礎上，公司將與區域分公司、分銷體系、市場領導人積極探索適合市場發展的特色店鋪業務運營模式，確保各項市場業務的順利開展。

　　在聽取了工作規劃報告后，立足市場引領發展、踐行大健康新營銷，會議期間，各分銷體系代表紛紛聚焦重點工作思路，分別圍繞確定的轉型升級、營銷創新、渠道建設、骨干培養、特色服務、規范運營等內容進行了工作匯報，為下半年工作的開展理清了思路和方向。

　　2018年，我們圍繞經營戰略升級的新營銷模式，通過“健康+成長+財富”的三元價值的事業體系，通過“產品+品牌+激勵”的三輪驅動的營銷路徑，打造金士力大健康事業的經濟價值，成長價值和社會價值，與合作伙伴共建大健康新營銷利益共同體和命運共同體。伴隨著秋季市場工作核心代表會議的成功召開，各項重點工作及發展規劃得到進一步的落實與推進。讓我們聚焦目標，夯實基礎，堅定信念，團結協作，乘勢而上、一鼓作氣，全面達成全年目標。作為本次會議的總結，金士力總經理姚則兵發表重要講話。

　　姚總強調指出：幸福都是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸福。作為大健康新營銷的實踐者，我們應該珍惜這個偉大時代，做新時代的奮斗者，無論在什么崗位，只要堅守奮斗，只要用奮斗去扎根，去拼搏，去耕耘，就一定能收獲滿滿的幸福感。俗話說，不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。胸懷大局，才能決勝于千里之外。做人如此，做事更是如此。在新營銷理論、模式及路徑的探索中，我們以消費者的需求為導向，以創造消費者價值為目的，通過推出一系列重大戰略舉措，解決了一些我們長期想解決而沒有解決的難題。在統籌推進“新營銷”從一個勝利走向另一個勝利的過程中，我們始終要保持大局在胸的信念，帶著強烈的使命感找到開展大健康事業的體感，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，實現新起點上的新跨越。

　　發展永無止境，只有與時代共命運的人，才能贏得光明的未來。我們要做耕耘的人，金士力人就是要在大健康新營銷領域精耕、深耕、細耕。就個人而言，這是自己價值的實現；對社會而言，這是使命的傳承，雖是重任在肩，但卻是職責所在，歸根結底是我們對幸福與成就的追求。

　　國際21世紀教育委員會在向聯合國教科文組織提交的報告中指出：“終身學習是21世紀人的通行證”。大健康新營銷要求我們必須保持不斷學習新事物、新技能的能力，才能以不變勝萬變。在此次會議期間，我們特別邀請到清華大學繼續教育學院副院長李森林先生與大家一起探討終身學習與《大學》之道。講座中李森林先生由古及今、旁征博引、深入淺出，從知、定、靜、安、慮、得六個關鍵詞展開，指出人才培養機制，并結合新時代背景與大家一起探討學習目的、路徑、內容及方法。

　　“天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”作為大健康新營銷領軍人才培養的重要搖籃。每一期學員都將通過為期兩年的理論知識系統學習，最終完成答辯方可順利結業。此次秋季市場工作核心代表會議召開期間，特別為與會的一二期優秀學員進行了結業證書的頒發儀式。

　　讓大健康產品進社區、進家庭、進廚房、上餐桌，是我們為之奮斗的不竭動力，作為天士力布局新興產業的重要一步，坐落于秦皇島葡萄酒產業聚集區的金士國際葡萄酒莊其自成一體的園區規劃、整潔優美的景觀環境、底蘊深厚的建筑風格和科學先進的釀造工藝無不讓每一位到訪者贊嘆不已，8月19日，與會代表對其進行了深度參觀游覽。值得一提的是，此次秋季市場工作核心代表會議召開第二天，恰逢第十九屆中國秦皇島國際葡萄酒節開幕式在金士國際葡萄酒莊舉行。當晚，由百名金士合唱團帶來的金士力主題曲《金彩人生》首度正式曝光并獻唱《馬瑟蘭之夜》妙曼交響音樂晚會，為與會嘉賓帶來極具震撼視聽的悅享體驗。

　　時代在變化，而大健康新營銷發展的步伐永不停止；市場在變化，金士力人精益求精、追求卓越的使命永不變。我們將一如既往的在大健康新營銷之路上精耕、細耕、深耕，以更加堅定步伐，推廣大健康文化，發展大健康事業，追求平衡有道，成就金彩人生。