一個企業的成功，從來都離不開一個成功的商業模式。

　　珍珠店模式，就是太陽神直銷大獲成功的營銷模式。它的創立，打破了傳統直銷的經營方式，猶如一顆發芽的種子，以頑強的生命力和爆發力，成為了太陽神直銷的核心競爭優勢，推動著直銷事業的發展。

 

 

　　珍珠店模式是符合中國國情的創新經營模式

　　珍珠店模式，是中國直銷企業創新經營的典范，也是太陽神獻給中國直銷行業最好的禮物。它具備了五個基本特征：

　　第一需要有專業的店鋪，珍珠店是借助了現有的專業網點（診所、美容院、健康館）和專業人才（具有醫學、美容、養生背景的人才）組建的實體或者虛擬的店；

　　第二是珍珠店具備了直銷的網絡結構；

　　第三珍珠店具備了連鎖經營的業態；

　　第四珍珠店具備了傳統經營的業態，比如實體店有工商執照的要求，虛擬店有合法網店的要求，同時符合了傳統渠道的分配原則，有合理的批零差價；

　　第五珍珠店的產品需要多樣性，要求產品品種豐富、品質優良、品牌響亮。

　　珍珠店模式創造了很多實體經營的典型，在太陽神的直銷團隊中，業績良好的團隊一定是有良好的珍珠店為依托的。

 

 

　　珍珠店模式至少解決了7個行業的頑疾

　　第一，珍珠店模式避開了直銷的紅海。放眼中國直銷業的普遍現象，是簡單的重復模仿，陷入了 “大而全”、“小而全”的惡性競爭。太陽神提出的珍珠店模式，則避開了這些直銷的紅海，創新了最適合自己的商業模式。

　　第二，珍珠店模式降低了直銷店鋪的死亡率。珍珠店模式是傳統直銷店鋪的升級版，因為診所、美容院等店鋪已經存在，它不用因為加盟太陽神而投資很多，運營成本低廉，除此之外，人店合一的連鎖網絡有兩重網絡，兩重利益，放大了店鋪的收益，改善了直銷店鋪高成本、低存活的現狀。

　　第三，珍珠店模式解決了直銷店鋪的囤貨壓力。直銷店鋪的功能是報單、服務、退換貨，但是真正主動跑到直銷店鋪中上門消費的消費者少之又少，而珍珠店則自動上門的消費者很多，是具有真正銷售意義的店鋪，使零售成為必然，產品銷售自然有人推動則避免了囤貨的壓力。

　　第四，珍珠店模式照顧新人，減少了利益過度向網頭集中，減輕了傳統直銷“一將功成萬骨枯”的壓力，新人不會輕易離開。

　　第五，珍珠店模式強調零售，為網絡扎下根。“快聚易散”是直銷網絡建設的常態，其根本原因還在于缺少零售，而珍珠店通過真正的零售，讓直銷網絡當中的各個連接點更加結實。

　　第六，珍珠店模式傳遞的是理性健康的財富觀。這與太陽神的直銷文化是一脈相承的，通過珍珠店實實在在的零售，太陽神經營者的收入穩定，不必過分夸大財富，切合了“小康直銷”的理念。

　　第七，珍珠店模式的類傳統的模式，具備傳統渠道的批零特征，從而減輕了監管的壓力，具備了和諧直銷的特點。

 

 

　　歷經市場檢驗 珍珠店模式逐級進化

　　回首過去的12年，從珍珠店模式概念和構想的提出，到逐步精細化運作，再到2017年珍珠店模式的全面升級，珍珠店模式經受住了市場的檢驗，在經營中實現了逐級進化：

　　雛形初現：2006年底，醞釀兩年之久的珍珠店模式研討會召開。并在歲末，首次提出了珍珠店模式的概念，確定了珍珠店模式是太陽神未來發展的基本戰略；

　　初步推廣：2007年，太陽神總結了珍珠店模式對對直銷行業、對保健品行業及零售終端的價值，并確定采用傳統招商會的形式進行模式推廣；

　　提升服務：經過一年的時間發展，太陽神對珍珠店服務的措施和細節進行了完善，以更好地進行市場推廣和服務；

　　做大規模：2008年，珍珠店模式成熟期到來。“以規模與品質”為主題，太陽神確定了珍珠店模式一下步的發展思路：在推動規模化的基礎上，以更好的服務提供品質。

　　品牌戰略：以“鑄造品牌，提升優勢”為主題系統進行總結和提煉，為珍珠店模式、為太陽神品牌建設，創造了巨大價值和意義。

　　重磅升級：2017年，太陽神對珍珠店模式進行重磅升級，升級后的珍珠店模式，是一種基于渠道細分的差異化營銷組合策略。是對中國直銷乃至世界直銷營銷模式的創新和革命。

 

 

　　今天，珍珠店模式將直銷與傳統完美結合，構成了會員、經營店、消費店、網店互相支持、互相包容、互相推動的運作模式。一方面借助會員完成專業推廣，另一方面，借助現有的大健康終端來銷售太陽神產品，最終實現讓消費者享受專業的服務，讓經營店做專業的零售，讓會員做專業的推廣，推動直銷和諧發展的一套專業化銷售模式。

 

 

　　順應市場需求  珍珠店模式擁有巨大價值

　　太陽神珍珠店模式，無論對中國直銷行業，還是對于企業自身，都體現出了巨大的價值。

　　第一個價值：解決了專業化與消費者的問題。在中國直銷行業，最大的問題是競爭的同質化。這種同質化的背后，其實是企業及市場人員缺少專業化技能的表現。

　　太陽神珍珠店模式，十分重視專業分工。只有專業的人，才能真正為消費者解決問題，才能把消費者的被動消費改造成主動消費，才能真正凝聚起龐大的消費群體。而龐大的消費群體，是直銷企業穩健發展的市場基礎。

　　第二個價值：解決了市場穩定性的問題。一個穩健的直銷公司，它的最底層一定是一個真正的龐大的消費群體。龐大而持續的消費力是企業市場長青的根本保證。

　　太陽神珍珠店模式完美地解決了這個問題。用專業服務的優勢，解決了直銷行業中銷售而不消費的頑疾，也讓優質的直銷產品，能夠真正地為消費者服務。從這個意義上講，珍珠店模式，是以產品為導向的典范。

　　第三個價值：解決了單店贏利的問題。開店是中國直銷的一個特色，但單店的贏利問題一直是一個困擾業界多年都沒有解決的問題。太陽神珍珠店模式，是對單店贏利最有效的、最成功的解決方式。

　　它在原有傳統店鋪的基礎上，插上了直銷的翅膀，從而成為傳統+直銷的市場典范。這樣的模式，不僅對傳統的店鋪業務沒有影響，反而通過直銷的傳播與推廣，在最大限度提升單店市場銷售的同時，還推動單一店鋪向連鎖店鋪形式的轉變，給傳統的藥店、美容店的發展帶來無盡的發展空間。

　　第四個價值：有著光明的未來。它首先做到了與國同行，與時代同行。《“健康中國2030”規劃綱要》，明確了國家把大健康領域上升到國家戰略層面。當前，包括藥店、診所在內的健康美容專業服務機構全國累計有300萬家，只要通過珍珠店模式，能開發出其中的5%，產值就將超過450億。

　　第二，做到了讓成功者前行。太陽神有很多優秀的市場領袖們，用成功的事例書寫了珍珠店模式的傳奇。身邊活生生的成功的例子，其實是最有說服力的證據！  

　　第三，是太陽神對珍珠店模式的堅持與堅守。十余年來，太陽神用珍珠店模式，證明了戰略方向的正確與戰術運用的準確。

 

 

　　多年來，在珍珠店模式的探索上，太陽神一直在創新和發展。而太陽神營銷模式的變化，其實就是在滿足當下消費需求的不變中，不斷創造出更優質、更便利、更貼近消費者的變化。這一創造式的營銷模式，曾被列入MBA課程經典案例，它不但鑄就了太陽神的輝煌，更開辟了中國市場營銷的全新時代。

　　珍珠店模式的成功不是偶然，太陽神的成功也絕非偶然。細分市場、差異化競爭的戰略戰術，注定會給太陽神帶來豐厚的回報。