從打造未來店，到拉開 " 新直銷 " 序幕，隨著千禧一代崛起，進(jìn)入中國大陸第 15 個年頭的如新，也在積極求變。日前，如新中國總裁鄭重在接受南方日報記者采訪時表示，為更好地迎合千禧一代的需求，如新通過對人、貨、場三大要素的關(guān)系重構(gòu)，從品牌、消費、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)五方面開始新直銷運營模式的實踐。而當(dāng)下在 " 新直銷 " 的語境下，被討論最多的無疑是 " 微商 + 直銷 " 模式，對此，鄭重提醒到直銷企業(yè)切忌硬搬微商模式。

 

　　未來店不久將亮相廣東

　　2009 年，如新中國在上海推出了如新體驗館，這一舉動在當(dāng)時主要依賴人際關(guān)系作為行銷渠道的直銷行業(yè)引起了不小震動。而今年，如新將會打造體驗館的升級版—— " 未來店 "。

　　" 和體驗館相比，如新未來店的核心概念是不變的，即展示企業(yè)文化、事業(yè)機(jī)會、新上市的產(chǎn)品，但是運用的手法會更高科技，更簡單，更具互動性。" 鄭重表示，如新將以未來店為載體，在下一階段打造不同于同行的新概念，消費者進(jìn)去能感受到如新的調(diào)性，是具有高科技、設(shè)計感、互動性的。

　　對于未來店的選址，據(jù)鄭重透露，今年計劃在深圳、南寧、昆明開三家未來店，華南是如新中心業(yè)績非常好的一個區(qū)域，深圳將會是如新未來店落地的首站，有可能在第三季度或者第四季度未來店就會亮相。

　　新門店升級改造的背后，對應(yīng)的是如新對于新人群的挖掘。如新正在學(xué)習(xí)如何更好地與年輕一代溝通，比如邀請 90 后正能量偶像寧澤濤成為如新史上首位青春大使，為滿足年輕群體的消費習(xí)慣，如新還從去年開始與阿里云開展深度戰(zhàn)略合作，加速公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計過不了多久，下單、分享、社交、銷售、推薦五大核心功能都將在一個 APP 上實現(xiàn)集成。

　　" 還有一個不可缺少的要素是價格，針對年輕消費群體我們也有相應(yīng)的價格策略。" 鄭重表示，基于價格策略，如新首度嘗試推出的新產(chǎn)品就是 Lumi   Spa，這是符合年輕一代需求的產(chǎn)品，不僅有個性，使用起來方便，在功能上是美容保養(yǎng)儀器，兼具洗臉功能，在價格上定價 1280 元，是年輕人可以接受的價位。

　　鄭重透露，未來如新將推出更多適合年輕人的保健產(chǎn)品，比如針對腸胃健康的沖泡式食品，因為大多數(shù)的年輕人在服用保健品時都會排斥 " 吞藥丸 "，此外還將針對不一樣的人群需求去設(shè)計不同的保健品口味。

 

　　" 微商 + 直銷 " 風(fēng)險與機(jī)遇并存

　　借助未來店的打造，如新也拉開了 " 新直銷 " 的序幕。而當(dāng)下在 " 新直銷 " 的語境下，被討論最多的就是 " 微商 + 直銷 " 的模式，部分由微商起家的企業(yè)拿到直銷牌照，并且基于微商沉淀的人脈網(wǎng)和高效的傳播方式，正在快速成長。

　　" 微商 + 直銷模式發(fā)展很快，但需要強(qiáng)調(diào)的還是監(jiān)管問題，這也引起了有關(guān)部門的重視。微商起源于網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系，數(shù)量更加龐大，但對于直銷行業(yè)法規(guī)不了解，需要花更多時間去教育，否則很可能來得快，崩得也快。" 鄭重表示，作為直銷企業(yè)來講，公司對于事業(yè)經(jīng)營伙伴必須要有監(jiān)管和控制能力以及培訓(xùn)的責(zé)任，但從微商發(fā)展而來的 " 新直銷企業(yè) " 在這方面的能力較為薄弱，所以監(jiān)管必須跟上，在直銷行業(yè)硬搬微商模式很危險。

　　在采訪中，鄭重多次向記者強(qiáng)調(diào)直銷行業(yè)秩序的重要性，在他看來，直銷行業(yè)是 " 一損俱損 "。如新也曾參與發(fā)起過一些行業(yè)自律行動，鄭重表示，不規(guī)范的情況發(fā)生后，傷害的不只是一家公司，而是整個直銷行業(yè)。" 以前，直銷行業(yè)同行之間很忌諱分享，擔(dān)心模式被照搬，近兩年直銷行業(yè)開始不再那么封閉，同行的交流也變多起來，實際上發(fā)展階段不一樣，經(jīng)驗是不可能照搬的。"