江蘇隆力奇生物科技股份有限公司始創于1986年，是目前國內規模大、技術力量領先的日化產品、養生保健品的研究、開發和產銷基地。成立32年間，隆力奇從一個默默無聞的鄉鎮企業，發展到現在家喻戶曉的企業。隆力奇后來居上的背后究竟是隱藏著多少讓人驚嘆的秘密？從申請直銷牌照到拿到牌照，這背后，有多少企業的管理戰略、文化戰略、產品戰略以及營銷策略？這是很多新直銷企業、發展中直銷企業需要思考的問題！這也是為什么清華總裁班走進隆力奇的最重要原因！

 

隆力奇公司董事長徐之偉先生與清華班同學合影

 

　　2018年04月25日，清華大學直銷總裁班（第七期）全體師生前往隆力奇交流學習。20多家企業近30位董事長、總經理及系統領袖參與了此次活動，上午大家游覽了隆力奇全球研發中心、隆力奇工業4.0智能化工廠以及隆力奇全球直銷總部，下午在隆力奇商學院與隆力奇眾多高管展開了一場關乎企業與行業發展的交流會議。這次為期1天的游學活動，不僅讓清華總裁班學員了解了隆力奇產品、服務、品牌、技術上的管理與創新，還學到了在文化、教育上的鑄造思想，讓學員們看到了一家鄉鎮企業是如何經過32年的積淀和發展成長為中國直銷行業乃至世界直銷行業一流企業。知行合一，得到功成，這次游學的成功舉行讓清華總裁班學員獲益良多，放下競爭，追求發展，這次交流的成功的舉辦在直銷行業獨具意義和價值。

 

　　來自東道主的熱情

　　隆力奇董事長徐之偉親自到訪總裁班教室

 

隆力奇董事長徐之偉先生與學員們見面

 

　　在2017年11月，隆力奇董事長徐之偉先生為大家奉上精彩課程就曾說到歡迎大家來隆力奇游學學習。轉眼半年時間，當時的邀請正在實現，在得知清華總裁班全體學員已經到達蘇州后，4月24日早上9點，徐之偉董事長親自來到清華總裁班教室，對大家能夠來到蘇州，來到蘇州隆力奇游學表示熱烈歡迎。談及隆力奇，從捕蛇、收購蛇起家，到隆力奇被譽為中國本土第一日化品牌，徐之偉完完整整的講述了他在中國改革開放的經濟洪流中，致富、創業、發展的全過程。談到即將展開的隆力奇游學，徐董也是詳細的為大家進行了指點，希望大家能夠通過這次游學一方面了解隆力奇在直銷領域的布局，產生能夠對自身企業提高方法；另一方面希望大家對隆力奇在管理、研發、運營等上多提寶貴意見。

 

隆力奇常務副總裁錢軍彪先生致歡迎詞

 

海疇智庫副理事長徐光厚先生致辭

 

　　隆力奇可以成長為行業中的佼佼者，離不開隆力奇人的努力，在得知清華總裁班的學員們要到訪隆力奇時，隆力奇為學習了一天知識的總裁班學員們準備了隆重的歡迎晚宴。隆力奇直銷常務副總裁錢軍彪先生對遠道而來的總裁班學員表示熱烈的歡迎。海疇智庫副理事長徐光厚先生對隆力奇的熱情接待表示了誠摯的感謝。 隆力奇直銷副總裁陶春榮、 隆力奇直銷副總裁符士良、隆力奇直銷副總裁崔建、隆力奇直銷商學院院長趙勇、隆力奇直銷國際區副總黃濤、北京海疇教育科技有限公司總經理潘靜以及北京海疇教育科技有限公司副總經理白振華出席了本次晚宴。

 

　　大國直銷的驕傲

　　隆力奇塑造的國際化模板

 

清華總裁班學員們參觀隆力奇全球研發中心

 

　　4月25日早上9點，中國營銷研究院特約研究員、北京商業管理干部學院客座教授陽林峰先生，中國知名直銷文化工具設計專家龍贊博士、海疇智庫副理事長徐光厚先生攜清華直銷總裁班全體師生參觀了隆力奇。隆力奇以江南特有的“綠的靈動”貫穿全域，內建有隆力奇全球研發中心、工業4.0智能化工廠、“江南奇兵”訓練場、有機農場、真武觀、東方紅木館、特色餐廳等。在隆力奇眾高管的陪同下，總裁班學員先是到訪了隆力奇全球研發中心。隆力奇董事長徐之偉曾說過，“企業的競爭歸根到底是人才的競爭，所以人才戰略一直是隆力奇的核心戰略。”而隆力奇全球研發中心的成立無疑是對徐之偉“人才戰略”的最好解讀。這里主要承擔公司新品研制以及技術嫁接和產業化任務，同時還承擔著國家863科技項目的研究、開發和產業化以及國家高新技術產業化項目以及省、市、縣科技計劃項目等工作。正是有了這種基礎，隆力奇實施工業4.0上才會如此高效。

 

清華總裁班學員們參觀隆力奇４.0智能化工廠

 

　　透明化的生產場景、緊張有序的生產工作、整潔干凈的環境，總裁班學員們在參觀走廊上“遠眺”，生產情況盡收眼底。在隆力奇日化產品的生產線上，我們看到了adidas運動日化用品正在加工，隆力奇擁有豐富的渠道資源和供應鏈優勢，包括商超渠道、直銷渠道、電子商務、OEM\ODM等，目前已在全國擁有2萬余家大超市網點、數百萬家中小超市及化妝品店網點。而在電商渠道，隆力奇也已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等16大電商平臺有布局。有了這些優勢，我們才能先后跟國內外知名品牌產生合作。今天，“人工智能”已成為隆力奇領跑行業的不可或缺武器之一。

 

　　有名字的“平臺之家”

　　隆力奇打造的經銷商文化

 

中國知名直銷文化工具設計專家龍贊博士與

清華總裁班學員們共同游學隆力奇

 

　　參觀了隆力奇研發中心、工業4.0智能工廠后，一行人來到隆力奇全球直銷總部。在進入全球直銷總部的路上，我們看到了很多以平臺命名的小型會議樓，這在很多大中型直銷企業是看不到的。據介紹，每個月每個平臺的經銷商都會在會議樓里舉行培訓會議。“隆力奇公司非常尊重經銷商的個性，因為直銷就是從業人員發揮個性才能真正發展的朝陽產業，因此，個性的打造，可以用于生活中和平常的學習交流過程中。我們希望通過為平臺建設會議樓的方式傳遞給經銷商，我們和他們緊密相連，我們將攜手共同打造一個大家都能夠認可、認同、支持的大平臺。”

 

清華總裁班學員們參觀隆力奇公司文化館

 

　　“每一個平臺、每一個團隊、每一個直銷精英，都是我們隆力奇最寶貴的財富。公司董事長徐之偉每年都帶領隆力奇的銷售骨干奔赴全國各地舉行的兩屆大規模的經銷商懇談會，他們都是抱著誠懇、謙虛和務實的態度，傾聽來自于“客戶”的需求，這種需求包括對隆力奇的希望、建議，也不乏對隆力奇在工作中的不足，在每次的走訪期間，隆力奇都會接觸近2000名顧客和經銷商，傾聽他們的意見并接納3000多條，同時，當日就對所有的建議和意見進行詳盡地答復和整改。正是這種別具一格的經銷商文化，才奏出了今天直銷企業文化建設的最強音。

 

　　工業旅游的魅力

　　隆力奇創造的城鎮化經濟

 

清華總裁班學員們參觀隆力奇小鎮

 

　　32年前，這里是鄉鎮，鄉鎮上有一家小企業叫隆力奇；32年后，這里還是鄉鎮，但鄉鎮上有著一家今天民族日化行業的領軍品牌“隆力奇”。在看過了隆力奇研發中心、工業4.0智能工廠等后，總裁班學員們共同走進了隆力奇小鎮，體驗只有在隆力奇才有的獨特生活。隆力奇風情小鎮是以全域旅游產業發展為導向，以工業旅游為資源基礎，中高端健康、養生度假為核心，將隆力奇小鎮打造成集觀光、游樂、拓展、養生、度假等多功能于一體的全域旅游特色小鎮。

　　一座座帶有江南特色的小樓屹立在街道兩旁，隆力奇美容店、隆力奇駕校、隆力奇生活體驗館，兩邊商戶云集，餐館、商超、賓館應有盡有，雖處農村地帶，但小鎮的繁華卻不比任何一個人口密集的城鎮遜色。在消費品企業當中，隨著企業從小到大發展的數十年甚至上百年中，都經歷了從一個企業到一個小鎮甚至到一個城市的演變。而如今隆力奇小鎮無論是從規劃設計、基礎設施、建筑個性、整體協調，還是文化底蘊、自然環境和公眾口碑等方面都呈現出了蓬勃的活力和吸引力�？茖W的城鎮規劃、鮮明的城鎮風格、優雅的城鎮環境和創新型的城鎮管理，讓人幾乎忘記隆力奇企業的身份。

 

　　放下競爭共求發展的交流

　　隆力奇與直銷總裁班展開深度互動

 

隆力奇常務副總裁錢軍彪介紹隆力奇直銷版塊布局

 

清華總裁班學員們提出問題

 

隆力奇眾高管回答清華總裁班提問

 

　　伴隨著一上午參觀游覽，總裁班學員也將來到本次游學的最后一站——行業交流會。交流會以《傳統企業如何更好的導入直銷》為背景主題展開討論。隆力奇直銷常務副總裁錢軍彪先生率先為總裁班學員介紹了隆力奇在直銷板塊的規劃，談及傳統企業導入直銷，錢總也向我們講述了當時隆力奇選擇導入直銷的思考。隨后進入學員提問環節，企業短期利益與可持續發展的關系如何平衡？隆力奇導入“六西格瑪管理 ”后，成為隆力奇變革創新、追求卓越、科學管理、創新增效的發展歷程重要里程碑，在實際的管理中如何有效進行？隆力奇作為德國工業4.0中國首家試點項目，經過2年多的運營取得了哪些成果？對中國其他直銷企業有什么借鑒意義？我們作為直銷行業的新兵，站在長遠發展角度請您提出幾點經營方面的建議？直銷行業目前進入嚴管階段，我們該如何避免直銷企業風險？一個個大家共同關注的問題被提出，隆力奇眾高管更是不吝賜教的作出解答，并提出很好的指導性建議。最后，會議在一張合影下，圓滿結束，這也標志著本次清華直銷總裁班隆力奇游學將畫上句號。

 

清華總裁班學員與隆力奇眾高管合影留念

 

　　繼游學無限極、康美時代后

　　直銷總裁班游學隆力奇

　　在2017年，第六期直銷總裁班游訪了無限極、康美時代兩家直銷企業，這在當時產生了不小的轟動。僅一年后，第七直銷總裁班便游訪了在日化領軍企業隆力奇。說實話，在很多行業的總裁班當中，是很少選擇同行業企業游學的。因為中國自古有文人相輕、同行是冤家的說法，還有教會徒弟餓死師傅的謬論，總之無不教人保守、保守，再保守，教企業防備、防備，再防備。而這次隆力奇游學讓大家暫放競爭的態勢，以一個學生的身份，以一個空杯的心態游學直銷行業具有標志性的企業，學習并借鑒企業的管理、運營、服務，這樣的機會非常難得。同時，對于隆力奇開放的胸懷也讓我們看到未來直銷行發展的一種形態，其實對于企業來說，最大的競爭對手就是自己，只有突破自己，超越自己，才可以做強做大。同行是你的同伴，是你學習參考的伙伴，他有很多成功的地方，世界上最好的競爭是合作，不是搞得你死我活的競爭，否則只能做小作坊式的企業。

 

　　直銷總裁班打破行業壁壘

　　讓直銷企業家走進直銷企業

　　在直銷行業當中，能夠同時見到幾十家企業董事長、總經理、系統領袖的只有一年一次的直銷論壇，除此之外，幾乎很少有機會能夠把大家聚集起來共同探討行業的發展。雖然每年論壇都會有學習、研討的環節，但是對于管理者而言，僅僅是知曉行業大方向是遠遠不夠的，只有在這種具有針對性的游學交流活動下，直銷企業才能更好看清自身所處的位置，制定屬于企業現階段發展的戰略與策略。

　　每個企業都有自己的歷史文化，有自己的體制機制，有自己企業管理上的特殊性和復雜性，也有自己長期積累的經驗和優勢。直銷總裁班從成立至今到現在，相繼游學訪問了無限極、天獅、隆力奇、康美時代等多家直銷企業，踐行著讓直銷企業家走進直銷企業學習的方針。它的存在，打破了行業之間的壁壘，同時也為直銷行業高等人才搭建了優質的學習家園，通過企業家之間交流互動，取長補短，最終實現直銷行業向前發展。

　　“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。學不是目的，學以致用才是根本。學習、消化、吸收、評估、改進，這才達到了“知行合一，得到功成”游學的最終目的。