3月18日，金士力2018春季市場工作核心代表會議隆重召開，會議之始，刊登在《大健康導報》的通版報道《新營銷 新未來》引發了所有與會代表的關注，并引發了強烈的反響。

 

 

　　該文是在金士力實現“一大定位”“兩大愿景”及十三五戰略目標的基礎上，對經營戰略升級的導向思考和模式構建的總結。后附全文，以便大家閱讀，領會精神，并用于指導大健康新營銷事業的開展。

 

 

　　金士力經營戰略升級的導向思考與模式構建

　　金士力立足大健康產業健康保健板塊已經走過了12年的歷程，已經到了應該重新審視未來方向，重新制定發展戰略，重新梳理經營思路與品牌內涵的歷史節點。于是，金士力在洞察時代潮流，緊扣自身優勢的方針下，在業界率先提出“新營銷”理念，著力打造“新營銷”模式的理念、路徑和模型，實施營銷模式升級發展戰略。這無論是對于直銷行業未來發展的引領與帶動，還是對于更好地落實集團的發展戰略及自身十三五發展戰略，實現“一個定位”、“兩大愿景”及十三五的業績目標都具有著劃時代的意義。為此，我們要觀趨勢，轉觀念，定戰略，尋路徑，研策略，學方法。

 

金士力總經理姚則兵

 

　　首先，我們要順應時代發展，轉變經營理念。其核心就是以消費者需求為導向，以創造消費者價值為目的。為此，我們必須構建以消費者為中心的品牌營銷戰略，在提升產品功效性和安全性的基礎上，通過優化產品的戰略適合度、需求適配度、市場適應度、體驗適宜度和社會友好度，不斷強化金士力與品質卓越之間的品牌聯想，不斷優化包括產品體驗、服務體驗、文化體驗在內的消費者品牌體驗。

　　同時，我們必須樹立消費者意識，聚合消費者資源，創造消費者價值，打造消費者品牌，建立從研發到生產，從決策到管理，從經營到服務全員品牌營銷運營模式及保障體系。進而，打造以創造消費者利益為核心的品牌價值生態圈，實現以“產品卓越+用戶親密”雙輪驅動的品牌營銷模式，讓“以消費者需求為導向，以創造消費者價值為目的”真正成為企業競爭策略與營銷模式構建的重要支點。

　　其二，隨著社會環境、市場環境所發生的巨大變革，商品的多樣化，讓消費者擁有更多的選擇權；信息的互聯化，讓消費者擁有更多的知情權；平臺的多元化，讓消費者擁有更多的評判權；媒介的社交化，讓消費者擁有更多的話語權。

　　為此，市場營銷已經不再是以往的那種靠單點價值（諸如：產品、渠道、信息等）支撐就能實現產品價值轉化的時代。企業一定要為消費者構建起完整的消費心理與行為的邏輯軌跡，營銷模式要更加符合營銷的內在本質和發展規律，更加精準滿足消費人群的需求，更加優化經營上的規范性，更加提升與社會主體價值觀的友好度。這樣才能真正占有消費者心智，才能有效撬動起消費行為，才能為市場經營營造一個更加健康、寬松的發展氛圍，最終才能為企業帶來穩健、可續的核心競爭力和持續發展力。

　　其三，在新時代驅動下，傳統消費人群在需求上的與時俱進，以及未來消費目標人群在結構上的改變（80以后人群將成為消費的主要群體），其價值觀、財富觀都將發生根本性的變化。追求發展與生態的平衡、物質與文化的平衡、企業與社會的平衡、財富與健康的平衡、事業與家庭的平衡，必將成為未來社會乃至消費訴求的新理念、新需求。

　　因此，從經銷角度看，那種單靠財富驅動的營銷模式將不再是新生代人群最為看重的要素之一，他們更加追求在經營過程中財富的獲得性與身心健康的可續性以及自身價值的成長性之間的平衡。

 

　　其四，在互聯網經濟中，去中心化成為一個顯著的時代特征，這種特征在市場營銷中尤為凸顯。從每個人都是一個媒體到每個人都是一個商體。因此，商業的群體化，甚至是個體化將具有顯著的普遍性和常態性�？梢灶A見，未來的營銷模式不再是單純的由企業作為主體發動，由傳統商業渠道進行分篩，再由媒體廣告加以引導的模式，而必將走向更為廣泛，更為深入的社會化營銷。這其中具有商業屬性的群體組織和具有營銷影響力的意見領袖的作用將變得越來越重要。

 

 

　　如上所述，時代在變，市場在變，消費者在變，營銷模式也在變，因此，當我們進行戰略性思考時一定要順應時代特征。但是，事物總會有萬變不離其宗的部分，那就是人性特征。金士力對未來發展的把握一定是在人性特征和時代特征的雙重維度下展開，否則就會偏離營銷的內在本質與發展規律。這是因為所有不是基于人性的世界觀、價值觀，乃至消費觀都不會是長久的。

　　毋容置疑，營銷是滿足人類需求的方式和手段。根據美國心理學家亞伯拉罕•馬斯洛在1943年所著的《人類激勵理論》論文中提出，人類的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。在這其中，生理與安全的需求可以依靠單純的產品功效與質量來保障；而社交、尊重和自我實現，則需要產品之外的價值來實現。

　　營銷是人類社會的社交方式之一。以往的營銷模式是以企業為主體、為主導的撒網式營銷，是一種由大及小的營銷。而今天和未來的營銷更多的是以企業為先導，以社交為媒介，以信任為驅動的，由小及大的漣漪式社會化營銷。我們越來越能看到，從社群經濟到粉絲經濟，從朋友圈到微商，營銷與社交越來越密不可分，營銷更具社交化，更多地需要社交來驅動。因此，有越來越多的人需求通過營銷來滿足自身的社交需求，來實現自身的社交價值。

　　與社交需求的滿足一樣，人類被尊重的需求一樣可以在營銷過程中被滿足。特別是在社會化營銷中，口碑的可信性和效應性完全取決于推薦者是不是值得信任，進而是不是被群體所尊重。因為值得信賴而被尊重，同時又因為被尊重而值得信賴。而這一切又都是社會化營銷的前提與先決條件。以大健康營銷為例，一個樂于并善于將健康的生活理念、生活方式、解決方案，乃至優質產品的知識與體驗傳遞、講授、推薦給他人，從而使其獲得健康、成長乃至財富的話，他（她）們一定會因此而獲得許多人的尊重和信任，直至成為在大眾傳播與經營效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用，主導信息傳遞的兩級傳播的意見領袖。

　　意見領袖是公共信息傳播與影響的中繼、過濾、解釋和評介者，對大眾傳播的效果產生重要的影響，最終會使被影響者基于依賴、合群、從眾和協作心理而在態度和行為上發生預期的改變，這就是意見領袖長期存在的原因所在。

　　在互聯網經濟中，意見領袖的營銷作用愈加凸顯。在以信息互聯為紐帶的社交營銷中，其核心并非是信息本身的傳遞，真正起到營銷驅動作用的是信息背后的“人與人”之間的溝通。因此，單純的信息溝通代替不了人和人之間的溝通，“人與人”的，乃至“面對面”的溝通，是體驗、信任等社交營銷要素達成的必要條件。因此，在互聯網的催生下才誕生了那么多的所謂“大咖”、“大V”，乃至“網紅”，并由此演變成社群經濟、粉絲經濟等等。

　　值得一提的是，對于那些不具備良好的社會背景與資源，但卻擁有一定的人格魅力以及宣傳、組織、協調能力的普通人來說，在某一個領域，在一個群體中成為意見領袖，無疑是他們實現自身價值的很好路徑之一。一直以來，也的確有許許多多的普通人通過在營銷中成為意見領袖乃至群體領導者而將自身的人生價值提升到了一個令人尊敬的高度。

　　綜上所述，時代的確在變，營銷的許多要素也都在隨之改變。但萬變之中有不變，改變的更多是營銷的思維、方式、手段和工具，不變的是營銷中人性的滿足與實現。因此，當我們在更加深入地對企業經營模式的升級進行戰略性思考的時候，牢牢把握“人性特征”和“時代特征”兩大頂層設計，為金士力的未來發展升級出在營銷的本質上符合人性需求，在營銷的解決上符合時代要求的新營銷模式。

 

　　經營戰略升級的指導方針

　　1.價值的多元性

　　世界上的事物有一個共同的特點，就是但凡依靠單點支撐的體系都無法構成發展的穩定性和可續性。這對于我們如何看待和定位經銷模式是至關重要的。因此，新營銷模式的價值支撐一定要是多維度的，最大限度地避免單一價值所帶來的風險性和投機性。

　　2.發展的均衡性

　　在價值多元支撐的基礎上，我們還應該強調發展的均衡性。即多元價值之間不存在偏重，更不應以一種價值的最大化實現為目的而以另外一種價值的忽視，甚至放棄作為代價。因此，新營銷模式一定要以多元價值之間的均衡與制衡來滿足穩健、可續發展的需要。

　　3.產品的主體性

　　產品在具體的營銷模式中的定位、作用決定了這種營銷模式的根本屬性。在某種營銷模式中，產品是不是其中的核心要素，是不是以消費者對產品的最終購買與使用為終極目標，這些都關乎著這種營銷模式是不是符合營銷的內在本質，是不是遵循營銷的發展規律。因此，新營銷模式一定不能偏離天士力集團“產品卓越+用戶親密”雙輪驅動的營銷模式，將產品的戰略性優勢用足、用好。

　　4.價值的導向性

　　以消費者至上、平等互利、價值驅動、注重體驗為宗旨，構建開放的、去中心化的品牌生態圈，相互依存，相互促進，相互實現，相互提升。從基本策略上，要以價值需要與提供作為品牌與消費者之間關系的紐帶。將消費者價值實現貫穿于企業運營的全過程中，通過不斷創造、優化消費者價值來構建品牌價值；從機制保障上，要將消費者的需求、意見、價值觀、口碑、社區以及美譽度、忠誠度，由外部資源轉化為企業運營的內部資源，形成快速、高效的轉化及利用機制。

　　5.品牌的驅動性

　　品牌是所有營銷模式的最高境界，以塑造品牌的信任度、美譽度和忠誠度，最終實現市場溢價，構建品牌資產為目的的營銷模式，都必將對自身的經營行為具有很好的制約與規范作用，對自身的商業價值具有很好的完善和提升作用，進而為企業帶來可持續性的厚利發展。因此，新營銷模式一定要堅持以品牌價值驅動市場營銷，進而最大限度地提升合作者與消費者的信任與信心。

　　6.數據的引導性

　　圍繞“大健康數字生態圈”的核心戰略，完成大數據營銷平臺架構的頂層設計和總體規劃，對內搭建營銷信息資源管理與共享平臺，基于前臺、中臺、后臺的建設，建立無圍墻和無障礙的資源管理、營銷管理“一張網”的模式，實現資源充分有效利用，提高營銷效率，降低運營成本。對外以消費者需求為導向，搭建起金士力開放融合的大數據共享與營銷平臺，提供廣覆蓋、深服務、多層次、零距離的大數據營銷系統解決方案。逐步搭建數字化大健康互聯互動生態圈，提供最優路徑的數字化產品與服務。 

　　7.升級的延續性

　　各種營銷模式都有其特征性的內涵，是某種營銷模式之所以能夠在市場中占有一席之地的根本所在。因此，在對新營銷模式的構想中，我們要對此進行充分的分析與考量以及必要的尊重和保留。其二，各種營銷模式之間都有著內在的關聯性，為此，我們要在一定程度上保持營銷模式前后的延續性，這也是我們之所以將經營戰略的調整定位為“升級”而非“轉型”的原因，最終讓營銷模式的重新構建更為科學，更為穩健。

 

　　經營戰略升級的“新營銷”模式

　　基于以上的思考，我們梳理出金士力大健康新營銷模型如下:

　　金士力新營銷模式是以“產品價值”為營銷核心，通過“產品+品牌+激勵”三輪驅動的營銷路徑為合作伙伴構建起“健康+成長+財富”三元價值的事業體系，共創、共享大健康新營銷平衡、穩健、可續發展的嶄新未來。

 

 

　　“健康+成長+財富”

　　健康

　　將健康作為營銷價值體系中的首要。金士力以大健康戰略為指導，以成為大健康產業健康保健板塊的引領者為定位，以建設最大的大健康會員消費服務平臺與打造最專業的功能性食品領導品牌為愿景；同時，以“平衡觀”為指導，以“還原平衡”為目的，以“通養結合”為路徑，通過傳播平衡保健的生活理念，倡導平衡保健的生活方式，制定平衡保健的解決方案，提供平衡保健的系列產品，為消費者及合作伙伴創造身心健康價值。

　　成長

　　通過金士力成長平臺，為合作伙伴提供各種學習、分享的機會，使其成為具有正確的價值理念，積極的人生態度，健康的生活方式，向上的事業追求的優秀人才。在開物成務、成才成功、成德成人三個方面提升個人價值，成就個人事業發展。

開物成務、成才成功、成德成人同時也是大健康新營銷內涵的核心。

 

　　（1）開物成務

　　把握事物本質和規律，認清個人使命和價值，共創、共享平衡人生。

　�。�2）成才成功

　　通過學習不斷提升自己，在為他人提供大健康服務的過程中，實現事業夢想。

　　（3）成德成人

　　凡事德為先，在個人的“成德”基礎上成人、成才、成功；在事業的平衡發展中立得住、站得穩、擔得起、走得遠。

　　財富

　　以產品卓越為核心，以品牌價值為支撐，以激勵成長為動力，為合作伙伴打造因優質產品而獲得身心健康，因健康體驗而學習分享，因分享推薦而實現產品經銷，最終獲得利益回報的財富獲得路徑，平衡、穩健、可續地完成財富積累，實現財務自由。

 

 

　　“產品+品牌+激勵”

　　產品

　　充分挖掘消費者的需求，為他們提供優質的大健康產品與服務，是金士力的主旨所在，也是我們的使命所在！我們始終堅信，好品牌首先源于對好產品的不懈追求，提供好產品是金士力安身立命的根本。

 

 

　　金士力依托天士力深厚的全員品質文化、科學的產品研發理念，強大的研發綜合實力、先進的生產制造水平、全產業鏈的標準體系和完善的質量管理體系，充分發揮金士力在“產品卓越”上的優勢，為消費者和合作伙伴提供更多、更好的產品，將“產品價值”打造成企業的核心競爭力。

 

　　品牌

　　建立并完善包括品牌內涵、形象、傳播、營銷和管理在內的五大體系；構建“產品卓越+用戶親密”雙輪驅動的品牌營銷模式，以用戶為導向，在研發、生產、管理、營銷、服務等方面建立“生產要素+市場要素”的雙重評價機制。通過打造品牌的知名度、信任度、美譽度和忠誠度，最終實現品牌溢價，提升金士力品牌資產水平，將“品牌價值”打造成企業的持續發展力。 

 

　　激勵

　　為合作伙伴提供“獎勵開發，鼓勵多勞，提倡互助，合作共贏”的商業計劃；提供一個共謀發展、共同參與、共享利益的公平、穩健，大空間、可持續的大健康新營銷事業發展平臺。建立公正、公開的產品價格體系和以“產品體驗、分享、經銷、收益”為營銷邏輯的商業激勵機制；完善針對產品知識、營銷技術、用戶服務、政策法律等方面的培訓體系，全面提升營銷能力，推動事業平衡全面發展。

　　大健康新營銷通過構建多元價值事業發展體系，為合作伙伴勾畫出平衡發展的事業軌跡，搭建健康、成長和財富的發展平臺，打造因產品而健康，因健康而分享，因分享而成長，因成長而成功的全價值事業鏈。與此同時，通過構建以產品為核心，以品牌為路徑，以激勵為手段的新營銷模式，更加精準地滿足消費者需求，最大限度地規避經營風險，優化社會友好度，有效提升經營動力，使企業獲得可持續性的平衡發展。

　　綜上所述，新營銷模式就是緊扣人性最基本的需求——健康、財富和成長，并藉此為合作伙伴創造出可持續性的，具有真正人生意義的價值。最終，通過打造共同的經濟價值、成長價值和社會價值，與合作伙伴共建大健康新營銷利益共同體和命運共同體，共同擁有一份前進的力量感、發展的安全感、使命的成就感和成長的榮譽感，乃至未來事業的歸屬感。

　　這就是我們在經營戰略升級的基礎上構建新營銷模式的意義所在。

 

　　從2017到2018，積極探索，迎難而上

　　從2016年提出“新營銷”發展理念，到2017年開始進行新營銷內涵體系、應用體系的建設，將新營銷理念從簡單的一個概念，逐步使其具有一個完整、明確的內涵表述。同時將其體現、落實在具體的經營行為中，真正成為企業經營的戰略指導方針。為此，我們緊緊圍繞產品、品牌和激勵三大核心推進新營銷模式的落地。

 

　　《大健康新營銷之路》

　　首先在2017年伊始，金士力從大健康新營銷面對的現實問題、大健康新營銷創新突破的現實條件、大健康新營銷元年的創新突破、大健康新營銷模式的內涵四個方面進行全面深入的梳理與解析，最終以《大健康新營銷之路》為題對金士力的新營銷模式進行了系統性的思考和呈現。為新營銷理念體系的構建奠定了良好的基礎。

 

　　人人都是產品經理

　　為貫徹“產品+品牌+激勵”的新營銷三輪驅動的營銷體系，讓全體員工樹立起“好產品是金士力安身立命的根本”的信念，從2017年伊始，金士力發動了一場圍繞公司核心產品“三通標準裝”的推廣課件及宣講選拔活動�；顒託v經3個月，覆蓋總部15個職能中心及后勤保障部門，以及聯合直屬區、華南區、西南區、東北區、西北區、華北區、華東區7大市場的200余名員工，共有12個代表隊和4個聯合代表隊參加。

 

金士力2017“大健康杯”三通演講

選拔賽全國總決賽選手合影

 

　　“三通宣講活動”其實質就是將經營回歸到“產品”這個營銷的核心中來。通過這項活動在公司上下掀起一場學產品、懂產品、講產品、推產品的全員營銷熱潮，讓更多地員工進一步認識到，扎根消費者最深的現實之中，充分挖掘和滿足消費者的需求，給他們提供優質的大健康產品與服務，這是金士力的主旨所在，也是金士力的使命所在。極大地提升了員工對產品的理念自信、品質自信、文化自信和品牌自信。

　　隨后，金士力又面向合作伙伴，舉辦“同心 同聲 同創”2017年度“大健康杯”金士力三通演講選拔賽。有來自全國各地團隊層層選拔出的47名參賽選手與近百名大健康精英講師觀摩團參加了總決賽。掀起了全國宣講“三通”產品的浪潮。營造出人人傳播大健康理念，熱議大健康話題，宣講大健康產品，普及大健康教育的熱烈氛圍。樹立大健康產品講師學習標桿，選拔團隊中涌現出的優秀講師人才，構建“大健康產品演講人才庫”，培養德行美好、專業精進、綜合素質全面發展的大健康創客產品演講的精英隊伍。

 

　　啟動品牌系統性升級

　　在品牌方面，金士力在2017年初推出了“品牌系統性升級建設項目”，匯聚多方智慧，凝練核心觀念，對金士力品牌的內涵體系、形象體系重新進行梳理和呈現。首先，金士力提煉出了品牌內涵核心確立的四大定位和六大原則，以此作為基準對金士力品牌內涵進行了具有專業性、系統性的梳理和提煉。

 

金士力品牌系統升級建設項目品牌研討會

 

　　四大定位

　　（1）哲學概念

　　品牌的世界觀，它決定了品牌的自然觀、社會觀、人生觀、價值觀；

　　（2）生存法則

　　品牌的方法論，它決定了企業發展的戰略、路徑和方法，是核心競爭力和持續發展力的基點；

　�。�3）經營理念

　　它決定了品牌的定位與品牌的價值所在，是指導、統領經營行為的指導方針；

（4）品牌主張

它決定品牌所倡導的精神，踐行的文化、給予的承諾。

 

　　六大原則

　�。�1）概念廣泛性

　　即為未來發展預留足夠的空間，具有較好的前瞻性；

　�。�2）需求對應性

　　即能與目標用戶的剛性需求形成精準的對應性；

　�。�3）市場空間性

　　即健康平衡概念下蘊含著巨大的市場機會；

　　（4）內涵獨有性

　　即能形成強關聯性的品牌聯想，并與競爭對手形成顯著性區隔；

　　（5）理念貫通性

　　即能將品牌定位、價值以及產品理念形成一貫到底的邏輯性和統一性；

　�。�6）母品牌一致性

　　即需要與母品牌的理念保持高度的一致。

 

金士力品牌系統性升級建設項目團隊

 

　　最終，我們確立了

　　首先，從概念的廣泛性看——大千世界，蕓蕓眾生，周而復始，天道自衡。平衡是宇宙萬物的生存法則；是人類社會的發展之道；是人生智慧的至高境界；是身心健康的源泉之本；是美好生活的永恒追求。平衡涵蓋了宇宙、自然、社會、家庭、人生；平衡涵蓋健康、財富、情感、成功、成長；平衡涵蓋政治、經濟、文化、藝術、教育。因此，“平衡”概念的廣泛性為金士力品牌未來發展提供了非常廣泛的延展空間。

　　其二，從需求的對應性看——目前，我們正處在一個全面失衡的時代，因此，追求發展與生態的平衡，物質與文化的平衡，財富與健康的平衡，事業與家庭的平衡……已經成為全社會的共識與需要。其中，健康失衡是社會問題中的首要，而機體失衡是健康問題中的根源。

　　其三，從市場的空間性看——社會問題恰恰醞釀的大市場。因為，社會問題往往都具備兩大特征，即因覆蓋層面廣而影響人群多；同時，因無法快速解決而延續時間長。因此，社會問題下的市場機會也同樣具備了這兩大特征，既目標人群規模大，痛點需求顯著以及產品或服務生命周期長。這就為立足于大健康產業健康保健板塊的金士力提供了巨大的市場拓展空間。

　　其四，從內涵的獨有性看——無論是從天士力的追求天人合一，到金士力在業界最早提出“還原平衡”概念和倡導平衡生活理念；無論是從已經具備的成熟的以“還原平衡 通養一生”為核心的研發理念和產品矩陣，到將“平衡”作為品牌內涵的靈魂所在……可以說，金士力始終具有著先天的平衡基因。同時，行業品牌目前還沒涉及大平衡概念，因此具有較好的差異性和獨有性。

　　其五，從理念的貫通性上看——“平衡”這個概念既可以高至是一個哲學理念，又可以落地為產品理念，因此，它可以將企業理念、經營理念、產品理念以及品牌定位、價值、使命等品牌內涵要素貫為一體。

　　其六，從與母品牌的一致性上看——能夠與天士力“追求天人合一”的企業理念能夠形成高度一致，天人合一所追求的就是人與天之間的大平衡，大健康的基點就是實現人與自然，人與社會的生態平衡，以及人體健康全方位，全周期之間的平衡。 

 

 

　　在確立的“平衡”這個內涵靈魂之后，我們著手制定具體的金士力文化內涵體系——即以平衡觀作為企業最高的哲學理念，洞悉和把握平衡世界觀的內在本質和發展規律，使其成為企業戰略的方向、品牌的內涵、經營的法則、文化的靈魂和發展的支撐。

 

金士力副總經理張碩

進行《平衡有道 金彩人生》主題演講

 

　　企業價值觀

　　企業定位

　　成為大健康產業健康保健板塊的引領者

　　企業愿景

　　建設最大的大健康會員消費服務平臺；

　　打造最專業的功能性食品領導品牌。

　　企業目標

　　幸福一家 健康全球

　　企業理念

　　平則匡正，衡乃至恒，

　　共創、共享平衡人生。

　　企業精神

　　文明、誠信、穩健、創新

　　品牌價值

　　平衡有道 金彩人生

　　品牌定位

　　平衡人生的引領者

　　品牌使命

　　做平衡智慧的啟迪者、平衡文化的踐行者、平衡生活的倡導者、平衡健康方案的制定者、平衡健康產品的提供者。

　　產品理念

　　還原平衡 通養一生

 

 

　　如此一來，金士力文化內涵便清晰可見——以平衡啟迪大智慧；以平衡構筑大境界；以平衡創造大健康，以平衡演繹大人生。平允做事，心執正念；平和待人，堅守正道，通過傳播平衡理念，倡導平衡生活方式，制定平衡健康解決方案，提供平衡健康產品，來獲得平穩、均衡的發展，贏得事業的正性與永續。

　　以平衡造就大產品，以平衡撬動大市場，以平衡成就大事業，以平衡決勝大未來，與消費者和合作伙伴共創、共享發展與生態的平衡，物質與文化的平衡，財富與健康的平衡，事業與家庭的平衡的金彩人生。

　　根據升級后的品牌內涵體系設計更新金士力品牌形象為：

 

 

 

　　圖形象征

　　五個色彩變幻的圖形相互依存，相互呵護，相互連通，相互加持，相互合力，相互托舉，形成一個圓融、包容；開放、通達；穩固、向上的態勢。

 

　　圖形寓意

　　1）喻示著大健康事業和金士力人所追求的五大平衡——發展與生態的平衡、物質與文化的平衡、企業與社會的平衡、財富與健康的平衡、事業與家庭的平衡。

　　2）喻示著推進大健康事業的五種力量——政府、社會、企業、消費者、合作伙伴

　　3）喻示著金士力大健康產品的五大理念——氣血通、經脈通、臟腑通，營養肌體，調養五臟。

　　4）喻示著金士力人的五種精神內涵——水•潤下、火•炎上、金•收斂、木•伸展、土•中和。

 

　　色彩象征

　　1）綠色象征著生命、健康、成長和希望。喻示著金士力蒸蒸日上的大健康事業，以及金士力天然、無害，通養生命的大健康產品品質。

　　2）橙色象征著品格和品質，成功與收獲。喻示著美好的生活、成功的事業與精彩的人生。

　　3）兩股力量以平衡之道，相互呵護、加持，不斷均衡、穩健攀升，最后達到為金色的頂端，體現了金士力在帶給人們身心健康的同時，還賦予了人們健康富有，平衡和諧，快樂成長的金彩人生。

 

　　總涵義

　　金士力人以開放、通達、均衡、穩健的平衡之道，與消費者和合作伙伴共創、共享健康、富有、和諧、快樂的金彩人生。

　　在品牌內涵體系、形象體系完成之后，我們將沿循“品牌系統性建設”的路徑，對金士力的品牌傳播體系、營銷體系、管理體系進行全面深入的梳理與確立。

 

　　構建激勵體系

　　激勵的目的是促使員工和合作伙伴工作動機更加明確且強烈，讓大家自發產生超越自我和他人的喜悅感和滿足感，并將潛在的巨大的內驅力由衷的釋放出來，與企業的價值觀一致，和企業一起為遠景目標奉獻熱情，貢獻力量。

　　因此，企業有效激發員工及合作伙伴的積極性，就要建立既要包括物質的收獲，同時也要包括精神的成長，滿足這兩個方面缺一不可的激勵體系。西方心理學家馬斯洛、赫茨博格等對此都有經典的論述。

　　所以，大健康新營銷事業倡導“既要滿足大家物質生活的豐盛，也要實現個人的成長與精神的自由”。在設計大健康商業計劃過程中，金士力充分考慮物質、精神兩個層次的需要，將物質的獲得、個人的成長、精神的升華和成就的表彰串珠成鏈，把新營銷的內涵“開物成務、成才成功、成德成人”融于其中，使之逐步形成一套完整的、科學的、高效的、穩健的激勵體系，讓大健康新營銷事業伙伴實現物質與精神的雙豐收。

 

 

　　合作伙伴加入到大健康新營銷事業中，首先是希望滿足生活的需求。因為能夠更好地生存和生活是每個人工作的首要目的。初次與企業合作的伙伴需要學習金士力文化和產品知識，掌握大健康產品推廣技能，用心體驗產品，以此作為初級價值來滿足生存、生活的需要。這是新營銷事業第一階段的回報，也是我們常說的通過人力成本投入換取的在職收入。

　　當通過分享，客戶增長到了一定數量，擁有了一個便于交換的場所，便成為了市場。此后，再通過基于企業和合作伙伴本身的公信力和影響力，影響和幫助更多的伙伴分享或消費大健康產品，即擁有了第二層的回報，也是我們常說的通過人際資源投入換取的不在職收入。

　　不斷通過專業知識的傳播，以及成長帶來的思維拓展，加深社會大眾對大健康的認知，就擁有了長期的不在職收入，也就是財富管道的形成。最終，讓自己實現財務自由和消費自由，過上富裕、自由的生活，達到高品質的人生狀態。這個過程就是人們追求幸福生活的路徑，不僅與國家的大政方針相一致，更是中華民族偉大復興的國家使命中的核心要義。

 

大健康環球筑夢之旅—泰國站

 

金士力“金鼎之約”

 

　　其次，在個人素質的提升與精神層面的成長方面，通過學習而成長，逐漸改善優化自身的生活環境、事業環境及發展環境；從普通人躋身社會主流；從接受一般的常規學習躍升至清華大學的高端教育；從國內走向國際，進一步開闊視野；進而積累豐富的大健康產業領域的專業經驗和大健康人生底蘊，這對于家族成員的生活，包括子女的成長教育都會產生積極而又深遠的影響。

　　因此，在大健康新營銷事業激勵體系的搭建過程中，我們給予了不同階段的事業伙伴以豐沛的精神激勵，提供了多層次、高規格的成功成才路徑，讓大家盡情享受大健康新營銷理念所帶來的精神愉悅，并逐步將這種精神激勵更加深入和優化，進而能夠形成積極而長久的人生影響。

　　在“金鷹盛典”上，記錄下公司對績優合作伙伴的肯定以及褒獎，留下美好的歷史資料；在“金鼎之約”上，對五項全能的專業營銷人才給予褒獎；在“大健康環球筑夢之旅”中，游覽+游學，開闊視野，享受身心自由；在《追夢大健康》中，為合作伙伴中的精英著書立傳，幫助大家在創業過程中一步步實現“立言、立德、立功”的至高境界。

 

《追夢大健康》—百名創業“金”英錄

 

金士力2017年度榮耀十年·和諧金勛獎獲得者

 

金士力2017年度新晉金鷹榮銜獲得者

 

金士力2017年度新晉健康大使榮銜獲得者

 

　　應該強調的是，大健康新營銷事業就是不斷地在利己的基礎上實現更大的利他，幫助更多人的實現“健康、財富與成長”的三元價值，將自己的成長和成功與更多人的幸福鏈接到一起，形成大健康新營銷的命運共同體。

 

 

金士力2017金鷹盛典“在一起 向未來”

 

　　尾聲

　　金士力作為新營銷概念的首倡者、新營銷理念的先知者、新營銷標準的制定者、新營銷模式的先行者，順應了時代、社會的要求與行業發展的趨勢，以新營銷模式迎合了新的社會環境、經濟環境和市場環境，符合了市場營銷固有的內在本質和發展規律，遵循了品牌營銷的核心戰略，為整個行業的轉型升級探索出一條健康、有序、可續的發展新路，使得金士力在成為中國健康保健行業新營銷時代領軍者的進程中搶得先機，與傳統優勢企業形成區隔競爭的有利態勢，為未來的發展指引了方向，明確了路徑，奠定了基礎。

　　這是一個快速迭代的時代，無情的事實告訴我們，任何企業都無法在“確定性”中領跑市場，唯有在“不確定性”中持續的激發創新的能量，才能完成自我蛻變，延長企業的生命周期。我們要像閆希軍主席所強調的那樣：要用壯士斷腕的精神面向未來，迎接挑戰；要像塔勒布在《反脆弱》一書中所呼吁的那樣：

　　跳出對確定性的迷戀，并且義無反顧！

　　不做束手無策被風吹滅的蠟燭，而做野火，因為風的到來，而變得更加旺盛。