在直銷產(chǎn)業(yè)市場不斷擴(kuò)容之時，不難發(fā)現(xiàn)其中有不少醫(yī)藥企業(yè)的身影。據(jù)統(tǒng)計，自商務(wù)部公布北京同仁堂獲牌以來，92家拿牌企業(yè)中直銷藥企已達(dá)到了34家，占據(jù)了獲牌直銷企業(yè)總數(shù)的37%。實際上，除了這34家已經(jīng)拿牌的藥企搶灘直銷行業(yè)外，還有不少藥企也垂涎直銷，華信藥業(yè)便是其中的一員。

　　2015年8月10日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息平臺發(fā)布了蕪湖華信生物藥業(yè)股份有限公司的申牌聲明，成為了繼康美來大別山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企業(yè)。那么，這家傳統(tǒng)藥企緣何轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷呢？

 

 

　　老牌藥企

　　對于大眾來說，“華信藥業(yè)”這個名字其實并不陌生。早在20幾年前，華信藥業(yè)就聯(lián)手北京大學(xué)，以一款口服液（北大富硒康）起家，在保健品業(yè)內(nèi)小有名氣。

 

 

　　據(jù)華信藥業(yè)招商經(jīng)理郭先生介紹，華信藥業(yè)是一家集生物制藥、科技開發(fā)、多業(yè)經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化民營高科技企業(yè)。目前已在全國擁有多處生產(chǎn)基地和多家分公司，主要經(jīng)營“北大富硒康”、“雪源康”、“硒維康”、“硒爾康”等多個保健品。

　　郭先生稱：“北大富硒康、硒爾康等產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場上已經(jīng)做了25年，主要集中在蘇浙皖地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，得到了眾多消費(fèi)者的青睞，目前我們的產(chǎn)品市場非常好，在蘇浙皖這樣一個保健品競爭日益激烈的市場上，北大富硒康的銷售情況一般都是前三，是功能型保健品的領(lǐng)頭羊。”

　　筆者以加盟者的身份參加了華信藥業(yè)的微信招商會，據(jù)招商會分享人陳威廉介紹，華信藥業(yè)公司實力雄厚，總資產(chǎn)超過100億，每年上交的稅金超過千萬，公司操盤人是董事長朱慧秋，公司在朱慧秋的帶領(lǐng)下已發(fā)展成為江西乃至全國保健品行業(yè)的知名企業(yè)，目前有蕪湖、界首兩個生產(chǎn)基地，并且兩個基地都已通過藥品GMP和保健食品生產(chǎn)許可認(rèn)證。

　　記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到，蕪湖華信生物藥業(yè)股份有限公司成立于2002年，由朱慧秋擔(dān)任董事長，楊思林擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理，注冊資金8066萬元。

 

 

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷

　　作為一家老牌企業(yè)，華信藥業(yè)在傳統(tǒng)渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時代的變遷，近年來，傳統(tǒng)市場呈現(xiàn)持續(xù)衰退的趨勢。

　　據(jù)華信藥業(yè)招商經(jīng)理張先生介紹，2017年8月以前，華信藥業(yè)的主要陣地是走傳統(tǒng)線下實體店的模式。即經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐乃幍昊蛏虉龅葘嶓w經(jīng)營場所進(jìn)行合作，拿貨價會根據(jù)拿貨數(shù)量而定，但一般拿貨價會低于4折，但這種銷售渠道對于經(jīng)銷商的要求是，每年需要達(dá)到200萬的任務(wù)量。就目前情況而言，華信線下實體店模式的主要問題在于：一是經(jīng)銷商任務(wù)過重；二是地域局限與蘇浙皖地區(qū)，阻礙了產(chǎn)品市場的開拓；三是30年來，單純的藥品、保健品經(jīng)營讓華信遭遇了瓶頸。

　　2017年9月，華信藥業(yè)開始涉足微商，并在9月、11月分別開展了1次微信招商會。

　　據(jù)招商會分享人陳先生介紹，華信藥業(yè)目前在微商板塊的主要產(chǎn)品是硒博士美樂茶，其代理等級共有4級，分別是特約代理、總代、合伙人和聯(lián)創(chuàng)代理，而成為代理的門檻是消費(fèi)780元成為特約代理；消費(fèi)4080元成為總代；消費(fèi)23200元成為合伙人；消費(fèi)76800元成為聯(lián)創(chuàng)代理人。根據(jù)等級的不同，拿貨的政策也有差異，特約代理的拿貨價是156元/盒，5盒起訂；總代的拿貨價是136元/盒，30盒起訂；合伙人的拿貨價是116元/盒，起訂數(shù)是200盒；而聯(lián)創(chuàng)代理的拿貨價是96元/盒，起訂數(shù)是800盒。

 

 

　　然而，對于華信藥業(yè)來說，想單單依靠微商來完成市場轉(zhuǎn)型顯然是不夠的。一方面，微商板塊所涉及的產(chǎn)品過于單一；另一方面，在微商發(fā)展的過程中，制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏等問題屢見不鮮，在此背景下，微商市場似乎早已不被眾人看好。再者，對于保健食品的銷售渠道而言，直銷占據(jù)了半壁江山，因此，華信藥業(yè)才迫不及待的想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷。 

 　　“公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷并非跟風(fēng)，而是一種趨勢。早在2015年公司就已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷牌照的申請，但公司并未立即開拓直銷市場。”一位自稱華信藥業(yè)直銷板塊負(fù)責(zé)人的陳先生向記者介紹，“華信藥業(yè)直銷板塊是2017年10月才開盤的，直銷區(qū)域計劃將布局全國。”

　　對于華信并未拿牌的問題，陳先生信心十足，他說：“董事長朱慧秋十分看好并且大力支持直銷市場，公司也早已向商務(wù)部繳納了2000萬元的保證金，預(yù)計公司將于2017年年底前成功拿牌。”事實上，直銷牌照并未在2017年如約而至，截至目前，商務(wù)部還未有關(guān)于華信藥業(yè)拿牌的公告。

　　另外，陳先生在與筆者交談過程中一直謹(jǐn)小慎微，鮮少提及公司運(yùn)營市場的實際情況，只是告訴記者，目前華信藥業(yè)直銷事業(yè)剛剛起步，已經(jīng)有雄鷹國際和鐵甲兵團(tuán)兩支系統(tǒng)，其中，鐵甲兵團(tuán)系統(tǒng)中的經(jīng)銷商多數(shù)是從微商起步，后來才轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷的；而雄鷹國際系統(tǒng)中的經(jīng)銷商則大多擁有多年從事直銷經(jīng)驗。

　　另據(jù)華信藥業(yè)鐵甲兵團(tuán)負(fù)責(zé)人白女士介紹，公司為了申請直銷牌照已經(jīng)花了近兩億了，現(xiàn)在公司針對直銷板塊又投資了12.6億，建立華信健康產(chǎn)業(yè)園，可見公司對于直銷板塊的重視及規(guī)劃。

 

　　財富計劃

　　除了公司斥巨資支持直銷事業(yè)外，華信藥業(yè)還為經(jīng)銷商們制定了一套獨有的財富計劃。

　　據(jù)華信藥業(yè)經(jīng)銷商陳先生介紹，華信藥業(yè)將會員分為了6個等級，分別是優(yōu)惠顧客、銀卡會員、金卡會員、鉆卡會員、報單中心和專賣店。會員的加盟費(fèi)分別是100元、3000元、6000元、12000元、136000元和136000元，不過針對專賣店，經(jīng)銷商需要有固定的工作場地及營業(yè)執(zhí)照。

　　陳先生告訴記者，報單中心和專賣店主要是針對有一定數(shù)量下線的經(jīng)銷商而設(shè)立的。成為報單中心或?qū)Ｙu店之后，團(tuán)隊里的經(jīng)銷商不必向公司提貨，報單中心或?qū)Ｙu店即可成為經(jīng)銷商的貨品來源，報單中心直接提取銷售業(yè)績的3%，而專賣店的獎金制度是提取銷售業(yè)績的5%。

　　據(jù)陳先生透露，公司采取“雙軌制”運(yùn)作市場。加盟不同的等級，會有不同的獎金制度，華信藥業(yè)根據(jù)不同的會員等級及銷售情況設(shè)置了包括拓展獎、領(lǐng)導(dǎo)獎、零售獎、復(fù)消獎、精英獎等五大獎項。

　　首先是“拓展獎”，也稱“層獎”。銀卡會員每碰一層可得9%的利潤（銀卡會員拓展獎每天3000元封頂），金卡會員每碰一層可得11%的利潤（金卡會員拓展獎每天6000元封頂），而鉆卡會員每碰一層可得13%的利潤（鉆卡會員拓展獎每天15000元封頂）。

　　其次是領(lǐng)導(dǎo)獎，按推薦關(guān)系延伸，推薦人可拿其拓展獎的30%，銀卡會員只能拿2代，金卡會員可拿3代，而鉆卡會員可拿5代。

　　再者是零售獎和復(fù)消獎。零售獎是指會員不僅可以拿到個人零售額的40%，還能按推薦人隸屬關(guān)系拿到下面20層內(nèi)每人零售額的2%作為獎金。復(fù)消獎是指會員可拿到總獎金的10%作為責(zé)任消費(fèi)（每周5000封頂）以及推薦人下面20層內(nèi)每人責(zé)任消費(fèi)的2%。

 

注：該獎金制度截至2017年12月，僅供參考

 

　　除此之外，華信藥業(yè)還設(shè)置了精英獎，級別包括從經(jīng)理到五星董事等10級，在完成月度考核的情況下，還有旅游基金、車基金、現(xiàn)金分紅、房基金等分紅。

 

　　精英獎：

 

注：該獎金制度截至2017年12月，僅供參考

 

　　據(jù)經(jīng)銷商白女士介紹，目前公司直銷事業(yè)剛起步，精英獎還未曾有人得到，因此，具體事宜她也不清楚。

　　申牌兩年，華信藥業(yè)搶灘直銷可以說是蓄勢已久。然而，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷并非坦途，希望華信藥業(yè)能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，規(guī)范操作。對于華信藥業(yè)的后續(xù)發(fā)展，直銷百科網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。