2017年7月27日，中華人民共和國住房和城鄉建設部官方網站發布《關于擬公布第二批全國特色小鎮名單的公示》，山東共有15個鎮名列其中，其中有威海榮成市虎山鎮，公示日期截止到8月2日。

　　2017年2月，中國商務部將第83張直銷經營許可證頒發給山東好當家海洋發展股份有限公司，該公司總部即位于虎山鎮。虎山鎮GDP總額的80%由好當家貢獻，所以，虎山鎮入圍第二批全國特色小鎮也是好當家的一件大喜事。

　　27日當晚，筆者就坐在好當家產業園區的山海賓館餐廳，親耳聽好當家副總經理李俊峰公布這一好消息，在場的人都很雀躍，因為“虎山特色小鎮”這張黃金名片實際等于是貼在好當家公司的大門上。不過直到今天，這個好消息也沒有被制作成優秀的宣傳資訊進行推廣。

　　山東好當家海洋發展股份有限公司成立于1993年，于2004年在上海證券交易所掛牌上市，是以海水養殖與食品加工為主營業務的上市公司。好當家擁有5萬畝圍海養殖基地、21萬畝深海養殖基地、10萬平方米工廠化水產育苗車間，是國內最大的海參海蜇養殖基地，海參產量占全國總產量的17%。好當家的海參產品連續8年通過國家“有機刺參”認證，全國唯一，是2016中國十大海參品牌排行榜的第一名。

　　然而，好當家的業績受到海參市場價格的極大影響。2016年好當家完成銷售收入10.6億元，凈利潤4311.6萬元。而在兩年前，2013年好當家營業收入9.7億元，凈利潤卻有1.15億元。再往前，2012年和2011年好當家的凈利潤都超過2億元。也就是說，近五年來好當家的業績一直穩定在10億元上下，但凈利潤卻因為海參的價格變動而跌掉了80%。

　　由此可見，好當家進軍直銷的目的是為了借助直銷模式的快速現金流優勢歸攏資金進行產業升級，擺脫海參養殖和粗加工受制于市場價格波動的被動地位，升級海參的深加工技術，提煉海參的有效成分并研發出獨具特色的海參營養、護膚產品，進軍“海洋大健康”領域，打造“世界海參王”的品牌。

　　目前好當家已經擁有15家海洋食品加工廠、2家保健品廠和1家制藥廠，在北京、三亞、威海等地開設了6家海鮮撈飯快餐廳，主打45元/份的海參套飯，還推出了全球首款“海參咖啡”。

　　雖然如此，但好當家的直銷之路并不清晰。

　　受到中國民眾飲食消費習慣變化的影響，海參價格連年波動式下滑，海參產業缺乏新的方向和前景展望，好當家在海參產業的優勢并不能直接轉換成征戰直銷市場的助力。好當家能做多大？靠什么去打直銷市場？做好當家能不能賺錢？這三個問題應該是直銷人初步接觸好當家時的共同疑問。

　　好當家下屬天海灣養殖牧場被中國水產科學研究院認定為“全國最大海珍品養殖基地”，先后被認定為高新技術企業，“中國水產科學院黃海水產研究所科學研究基地”、“青島海洋大學教學科研基地”、“山東省名優新水產養殖示范基地”、“山東省海洋與水產廳牙鲆魚良種繁育基地”、“山東省海洋與漁業廳海參良種基地”和“中科院海洋研究所科研成果轉化基地”。“好當家HOMEY”品牌獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”、“好客山東三珍”等稱號，是第十一屆全運會海參產品獨家供應商和海洋食品供應商。

　　但在筆者看來，好當家目前擁有的技術中心、食品檢測服務公司、食品研發中心都不具備引領世界海參產業的優勢。好當家至少需要牽頭成立一個“海參研究院”，或者與相關大學、機構聯合設立研發中心，集中人力和資源研發出高于海參養殖、加工、檢測的世界級高精尖成果，才能把好當家手里的海參資源優勢更好地發揮出來。

　　“想當海參王，先上高科榜”，這是筆者對好當家的衷心勸告。