這邊廂，中國一直以來就憑借巨大的市場資源和豐富的自然資源收獲了眾多海外企業的青睞；那邊廂，中國直銷市場雖近年受到微商、電商甚至資金盤、虛擬貨幣的沖擊，業績呈下滑態勢，但行業本身依舊被業內大多數人看好，并涌現出越來越多進軍、轉型直銷的企業。

　　截至目前，國家商務部網站于2017正式公示獲得直銷牌照的企業共有8家。其中擁有45年發展歷程，在世界健康營養品領域頗具聲名的自然陽光贏得了更多關注。而進入中國市場，也或將成為自然陽光開啟全新征程的開端。

 

　　故事：由服食辣椒粉到建立家庭自營企業

　　始終致力于“成為全球健康事業領航者”的自然陽光，其業務已遍及全球40多個國家和地區，為數百萬消費者帶來了天然健康與活力。2016年，自然陽光以3.41億美元的業績位列全球直銷企業百強榜單第50位。但正如所有的偉大都誕生于平凡，自然陽光的誕生與其創始人吉恩·休斯的胃病有著一段不可不說的故事。

 

公司創始人吉恩·休斯和克里斯丁·休斯夫婦

 

　　40多年前，飽受胃部不適困擾的吉恩·休斯在朋友的建議下決定服食美洲辣椒粉。這種神奇的天然植物有效緩解了吉恩胃部的不適，但過于灼烈的口感使得服用的過程成了新的困擾。這時，吉恩·休斯的妻子克里斯汀提議把辣椒粉裝進膠囊，以便服用。這一兩全其美的創意不僅有效改善了吉恩胃部的不適，更讓越來越多的人享受到了美洲辣椒粉的神奇功效。終于在1972年，吉恩在家人的支持下創辦了全球第一家將草本植物填充進膠囊的健康營養品公司，并將其命名為“自然陽光”，旨在萃取大自然蘊含的天然營養力量，將溫暖的健康陽光散播到全球。

 

　　構架：集團董事會主席直接督陣中國市場

　　中國作為全球重要市場之一，自然陽光獲得直銷牌照的那一刻起就標志著吉恩·休斯最初的愿望進一步達成。那么，自然陽光當前在中國的管理構架如何呢？經了解，中國作為自然陽光的獨立市場，由集團董事會主席及首席執行官裴格睿直接督陣，全球高級副總裁暨中國區總裁周魯浩攜本土團隊全面負責業務發展與經營管理工作。

　　目前，自然陽光中國團隊主要分為前端部門和支持部門兩大部分。前端部門包括銷售部、市場部、培訓及大型會議部、外事部；支持部門包括營運部、信息服務部、財務部和人事部。此外，自然陽光在中國還設有4家分公司，分別坐落于青島、合肥、南京和杭州。未來，自然陽光將在更多城市開設分公司并建立品牌展示中心，讓消費者有機會直接接觸到公司優質產品，在了解產品生產和研發過程的同時感受到自然陽光濃厚的品牌文化和魅力。

　　據了解，考慮到在中國進行產品注冊往往需要較長周期的因素，自然陽光早在數年前就已經啟動了各類直銷產品的注冊工作。未來一兩年，陸續將有多款健康營養產品通過國家審批，而自然陽光也會在第一時間將它們添加到商務部網站上的直銷產品目錄當中，盡快與消費者見面。

 

 

　　規劃：堅持“產品、服務、創新”核心戰略

　　企業長遠的發展離不開產品和市場支持，同樣也需要高屋建瓴的戰略規劃引導。2017年9月，自然陽光集團董事會主席及首席執行官裴格睿宣布，將全面推進“中國核心”戰略，促進自然陽光在中國市場的持續發展。

　　作為第92家獲得直銷牌照的企業，自然陽光將在中國堅持“產品、服務、創新”三大核心戰略。首先，自然陽光是一家以產品為導向，將研發實力看作生存根本，將產品質量作為發展基石的企業。作為代謝健康管理的專家，自然陽光致力于通過為消費者提供整體的健康代謝管理方案，加速新陳代謝、呵護身體的“內環境”，并開創性地提出了“凈化-強化-修護”的三部曲健康管理方案，由天然凈化入手，加以對核心代謝功能的強化以及對機體健康的修護，幫助消費者釋放健康潛能。

　　其次，自然陽光還為消費者提供貼心服務，本著誠信守法的理念，公司通過服務已把優質產品帶入了全球千萬家庭。最后，無論在產品設計理念和技術，還是服務方面，“創新性”始終都是自然陽光對于自身的基本要求。據悉，自然陽光是少數幾家擁有獨立科研中心的直銷企業，公司每年投入產品研發的費用都高達數百萬美元。

 

美國休斯科研中心

 

　　潛力：中國市場龐大自然陽光優勢突出

　　中國是目前發展速度最快的直銷市場，且在不遠的將來就會成為全球最大的直銷市場。此外，中國還是當下發展速度最快的健康營養品市場，而這正是自然陽光一直以來孜孜不倦、不斷研究的領域，是公司的專長所在。

　　目前，在中國獲得直銷牌照的公司一共有92家。相比龐大的市場，92是一個很小的數字，自然陽光在中國的發展擁有著廣闊空間。而已經走過45年風雨的自然陽光在精細化管理方面積累了大量經驗，這對于公司構建本土化經營管理模式，快速融入中國市場有著不小裨益。

 

 

　　對于自然陽光的下一步發展計劃，據公司相關人員透露，整個管理團隊已經有了長期、有序的規劃。公司將按照已有的戰略規劃，對業務拓展、團隊培育、新品上市、市場推廣、信息服務支持等一系列工作做出詳細安排，保持自身“長跑選手”的特點，步履堅定地邁向戰略規劃中的各項目標。

　　筆者想來，自然陽光從最初一家小小的家庭自營企業迅速成長為世界領先的健康營養品公司，其過程一定是不易且精彩的。我們有理由相信，在中國未來的直銷行業中，自然陽光必將大放異彩，贏得自己的一席之地，為行業整體帶來全新風氣和更多活力。或許這也正是所有業內人期待的情形吧。