隨著“互聯網+”東風吹起，人們對微商等新型社交電商早已見怪不怪：遠程在線培訓、網紅直播、閱讀量動輒“十萬+”的公眾號……如今，在線下擁有成千上萬家體驗中心和百萬量級經銷商的直銷企業們，也奈不住互聯網風口的誘惑，紛紛入局。有業內人士表示，“直銷+電商”的模式將在未來3~5年內持續爆發，直銷行業將掀起下一波發展浪潮。

 

　　直銷+電商

　　世界華人直銷大會副秘書長胡軍介紹，直銷行業發展至今已走過了二十幾個年頭。在這段時間里，直銷行業前后經歷了三大發展浪潮。其中，第一波浪潮是在1998年到2005年。“1998年，政府提出 一刀切 ，導致很多企業失去了進入直銷行業的資格，直銷企業從原先的上百家迅速縮減為十家。全國僅有安利、完美、無限極等十家企業得以出現在直銷名單中，這間接為直銷行業創造了大量的人口紅利。”

　　隨后，第二波浪潮從2006年持續到2013年。2005年，《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》的頒發打開了直銷行業的市場準入制，讓企業得以申請直銷牌照進入。“從2008年到2013年，可以申請直銷牌照的企業逐年遞增，行業的競爭力再次顯現。”胡軍告訴記者，緊隨其后，《廣告法》明確提出禁止企業對產品進行夸大宣傳，這讓擅長“宣傳”的“會議營銷”（會銷）企業慢慢轉型進入直銷。直到2009年，有著上千萬經銷商量級的會銷企業成功進入直銷行業中。這其中就包括中脈、三生、天獅、隆力奇等，這也成為直銷行業的第二波快速增長期。

　　第三次發展浪潮則是眼下正在進行中的直銷與互聯網技術的結合。從先期的信息化輔助管理平臺到電子商務再到與移動互聯網的融合。胡軍認為，這一新的趨勢從2015年開始步入正軌后，未來3~5年將持續爆發。

 

　　直銷企業搶占互聯網風口

　　對于傳統直銷企業布局電商社交來講，在保證線下經銷商利益的同時，能讓線上平臺“風生水起”可謂至關重要。近日，直銷企業中脈集團、脈寶云店與尋蜜鳥—鳥人直播三家結成進行戰略性合作，電商平臺脈寶云店將借助尋蜜鳥—鳥人直播平臺，開啟“蜂狂吃喝”端口，引入“吃”的功能，進一步打通線上與線下消費的結合。其中，脈寶云店正是中脈集團布局線上渠道的一步棋。

　　“6月17日正式上線，到7月27日，脈寶云店上線只有整整40天時間。就在這40天里，脈寶云店業績一路飆升。上線時，脈寶云店的商品SKU突破3萬余種；目前店主數已經突破20萬；其用戶活躍度是一般電商平臺的4~5倍；用戶留存率一直在80%以上，是行業的3倍多。”在簽約儀式上，當脈道網絡副總裁扈才琦說起這樣一組數據時，也直呼是意料之外。

　　事實上，中脈僅僅是無數直銷企業搶占“互聯網”風口的一個縮影。另一直銷巨頭安利則從物流方面入手，進一步為開拓線上渠道加碼布局。近日，安利宣布自9月1日起，蘇寧物流將為其移動社交電商平臺“安利云購”提供倉儲、運輸、末端配送以及逆向物流等全鏈路的物流服務。

　　現階段，直銷企業為何要布局電商領域？據胡軍介紹，隨著備受爭議的微商平臺逐漸沒落，擁有五千萬量級的人口紅利正從微商等電商社交平臺向直銷行業涌來。在為直銷行業帶來人口紅利的同時，“直銷+電商”的模式也讓活躍在朋友圈中的微商找到出路。“可以說，誰能把握微商這波紅利的先機，誰就將掌握直銷行業下一波浪潮的話事權。”胡軍說。