一年前，東方美谷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心正式掛牌。這個(gè)由NU SKIN如新和其他三家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的機(jī)構(gòu)，旨在充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面全方位整合資源、形成合力。同時(shí)，NU SKIN如新還與東方美谷達(dá)成戰(zhàn)略合作，全方位整合自身與包括奉賢區(qū)政府和東方美谷產(chǎn)業(yè)集群在內(nèi)的各方資源，互補(bǔ)合作，共贏發(fā)展。如今，隨著NU SKIN如新2017年一季報(bào)的公布，這種由跨國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣�府主�?dǎo)、產(chǎn)業(yè)合作共贏的模式初見(jiàn)成效。據(jù)NU SKIN如新財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)一季度總營(yíng)收為4.99億美元，同比增長(zhǎng)6%。其中，中國(guó)市場(chǎng)以營(yíng)收全球占比30%、同比增長(zhǎng)26.4%的佳績(jī)，再次擔(dān)當(dāng)起NU SKIN如新全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“火車(chē)頭”。

　　對(duì)此，NU SKIN如新大中華區(qū)域總裁姜惠琳表示，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，首先得益于政府的大力支持，尤其是奉賢區(qū)政府，為NU SKIN如新提供了很好的政策支持和幫助，鼓勵(lì)我們進(jìn)一步發(fā)展。目前，奉賢正在大力推進(jìn)美麗健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，讓我們看到了更多的機(jī)遇，也充滿(mǎn)了動(dòng)力，我們也希望和更多優(yōu)秀的企業(yè)合作交流，為中國(guó)消費(fèi)者的健康、美麗帶來(lái)更多優(yōu)異產(chǎn)品。

 

　　“多做少說(shuō)，內(nèi)修外治”管理層完成平穩(wěn)過(guò)渡

　　NU SKIN如新2017一季度財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收為1.5億美元，不論總量和增長(zhǎng)率都高居各大區(qū)榜首。顧客與經(jīng)營(yíng)伙伴增長(zhǎng)率，則分別為23.9%和13%，同樣也一馬當(dāng)先。

　　這一成績(jī)的背后，有如新集團(tuán)總部對(duì)于大中華市場(chǎng)的倚重，政府有關(guān)部門(mén)的鼎力支持，也離不開(kāi)管理層的平穩(wěn)過(guò)渡，姜惠琳?qǐng)F(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)。

　　去年6月，姜惠琳于如新大中華區(qū)域年會(huì)期間正式接過(guò)了大區(qū)總裁的職位。對(duì)于這一重大調(diào)整，當(dāng)時(shí)不少媒體對(duì)于如新大中華區(qū)的“換帥”舉動(dòng)和市場(chǎng)前景給予了謹(jǐn)慎看好的評(píng)價(jià)。面對(duì)眼下復(fù)雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，姜惠琳在如新大中華區(qū)開(kāi)展了一系列大刀闊斧的舉措。從去年六月接任至今，姜惠琳和她的核心團(tuán)隊(duì)留給外界的印象，可概況為“多做少說(shuō)，內(nèi)修外治”。

　　首先，從管理架構(gòu)著手，以“在地化”原則，將大中華區(qū)調(diào)整為中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)、港澳三地市場(chǎng)，同時(shí)取消原來(lái)的華南、華北區(qū)域副總裁等中間層級(jí)，使得管理架構(gòu)更加扁平化，以更彈性、靈活的方式應(yīng)對(duì)各區(qū)域個(gè)性化和本地化需求，實(shí)現(xiàn)更好地服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩?hù)的目標(biāo)。

　　其次，扎根奉賢區(qū)十多年的如新也與當(dāng)?shù)卣�府主�?dǎo)的“東方美谷”達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面與東方美谷合作進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大影響；另一方面，也從東方美谷構(gòu)建的美麗健康產(chǎn)業(yè)鏈中“汲取營(yíng)養(yǎng)”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

 

2016年7月，如新與東方美谷戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)

 

　　從2006年如新正式進(jìn)入中國(guó)大陸并獲得直銷(xiāo)許可開(kāi)始，經(jīng)過(guò)11年的辛勤耕耘，逐漸成為了中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，大中華區(qū)也成為了如新全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出的部分。常言道，“換手如換刀”，姜惠琳此番履新也的確為如新大中華區(qū)帶來(lái)了新氣象。從去年三季度開(kāi)始，大中華區(qū)重新找到自己的市場(chǎng)動(dòng)能，一掃低迷，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步反彈，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

 

　　品牌形象不再低調(diào) 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搶占年輕市場(chǎng)

　　為應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)，如新大中華也與集團(tuán)總部同步，部署了推動(dòng)品牌升級(jí)的系列動(dòng)作。

　　一方面，為了讓3.0時(shí)代的愿景被更多人知曉，如新將品牌主張升級(jí)為“預(yù)見(jiàn)更好的自己”，更是在公司歷史上破天荒引入明星代言人，邀請(qǐng)?jiān)谀贻p群體中擁有正能量號(hào)召力的寧澤濤，擔(dān)任如新青春大使，與年輕一代進(jìn)行實(shí)現(xiàn)更好的溝通。

 

2016年10月，寧澤濤作為如新青春公益大使探訪先心病患兒

 

　　另一方面，今年年初，如新一改往日的低調(diào)，以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，通過(guò)諸如地鐵廣告、邀請(qǐng)美膚專(zhuān)家直播、聯(lián)合Bubble Run推出全新健康中國(guó)行等多層次、立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加快推廣早在去年就推出的智能護(hù)膚儀器ageLOC Me。這款儀器作為如新四年磨一劍的重磅產(chǎn)品，從正式推出那一天起就被寄予了厚望。作為具有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和直銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，姜惠琳知道如何讓更多消費(fèi)者了解ageLOC Me，也知道如何凝聚團(tuán)隊(duì)力量，將ageLOC Me作為現(xiàn)階段撬動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)的重要抓手。

 

2017年5月8日在上海東方體育中心舉行的如新健康中國(guó)行，ageLOC Me線(xiàn)下體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)成活動(dòng)焦點(diǎn)

 

　　不論是品牌新主張“預(yù)見(jiàn)更好的自己”亦或ageLOC Me新品上市前后一系列線(xiàn)上線(xiàn)下跟消費(fèi)者零距離的互動(dòng)，都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。在業(yè)內(nèi)觀察人士看來(lái)，從去年年中至今，大中華區(qū)業(yè)績(jī)能夠穩(wěn)中有升，很大程度上得益于這一系列組合拳的祭出。

　　姜惠琳表示：“現(xiàn)在大家都在思考如何學(xué)會(huì)與80后、90后，甚至00后溝通，我們也是一樣，不僅要理解他們的思維，還要去調(diào)整自己，適應(yīng)越來(lái)越年輕的市場(chǎng)，因?yàn)?0年后，他們可能就會(huì)是我們最核心的客戶(hù)群體。要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，我們一定要有這個(gè)耐心。”這系列的舉措都可以看出姜惠琳接棒后深耕大中華，占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)市場(chǎng)的決心和眼光。

 

　　科技產(chǎn)品推陳出新，用戶(hù)口碑助推營(yíng)收增長(zhǎng)

　　除了大中華區(qū)管理層完成了平穩(wěn)過(guò)渡和品牌形象的升級(jí)，如新在一季度取得喜人成績(jī)的另外一大原因莫過(guò)于以ageLOC Me為首的科技新品的熱銷(xiāo)。

　　這款基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下智能化、個(gè)性化和定制化的護(hù)膚趨勢(shì)而研發(fā)出來(lái)的前瞻性產(chǎn)品，自推出問(wèn)世以來(lái)，僅在大陸地區(qū)已實(shí)現(xiàn)了超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。通過(guò)ageLOC Me收集到的用戶(hù)大數(shù)據(jù)分析，最終選擇的配方代碼類(lèi)型多達(dá)到1782種，也只占到全部組合的88.39%，真正實(shí)現(xiàn)了智能定制時(shí)代的“千人千面”。

 

2017年3月，如新ageLOC Me正式上市

 

　　由此我們可以看到，以ageLOC Me為樞紐，以大數(shù)據(jù)為紐帶，加上原有的 ageLOC? 修身美顏SPA等ageLOC 系列產(chǎn)品，全新的科技護(hù)膚生態(tài)已呼之欲出。今年第四季度，如新還將展開(kāi)一輪大規(guī)模的產(chǎn)品介紹，引入全新的ageLOC LumiSpa肌膚再生和深層清潔儀器，將有望實(shí)現(xiàn)1億美元以上的銷(xiāo)售額。

　　科技智能產(chǎn)品的強(qiáng)勁市場(chǎng)表現(xiàn)，也讓如新集團(tuán)有理由對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)伍瑞德表示，“我們將繼續(xù)加快發(fā)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)各方面的創(chuàng)新，用產(chǎn)品、項(xiàng)目和平臺(tái)為顧客和經(jīng)營(yíng)伙伴提供力量，幫助他們?cè)诳焖侔l(fā)展的市場(chǎng)中取得成功。”

　　憑借科技智能產(chǎn)品的助推，品牌形象的升級(jí)，平穩(wěn)完成管理層迭代的如新大中華區(qū)已經(jīng)重新充當(dāng)起了集團(tuán)全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的火車(chē)頭角色。如新集團(tuán)在接下來(lái)的第二季度，乃至全年將交出怎樣一份業(yè)績(jī)，我們拭目以待。