發(fā)言人：

　　中國直銷網(wǎng)總裁胡鳴仁　營訊傳媒總經(jīng)理陳亮　　七星軟件于愛武

　　直銷行業(yè)網(wǎng)總裁國慶　　直銷博客網(wǎng)總裁蹇皎　　易直銷李靜

　　綠谷美健總裁邸長興　　原元道生物副總劉青鑫　澳蘭斯林彬　

　　直銷視界主編康浩然　　原晨訊傳媒主編于集　　康普總裁馬一平

　　安發(fā)旭凱體系領(lǐng)導(dǎo)人陳俊霖

 

　　中國直銷網(wǎng)胡鳴仁先發(fā)言，“改制度不如改觀念改服務(wù)改態(tài)度。制度怎么改都會(huì)有很大的波動(dòng)。”

 

　　營訊傳媒陳亮表示贊同。

 

　　七星軟件于愛武提出自己的觀點(diǎn)，“直銷企業(yè)改制度有時(shí)也是不得已而為之，改了有可能會(huì)死，不改肯定死。實(shí)在難以選擇。”

 

　　胡鳴仁回應(yīng)說，“制度可以不變，調(diào)整產(chǎn)品成本和價(jià)格來控制利潤也可以的。看看那些改過制度的公司，哪家更好啦？當(dāng)企業(yè)的思路不夠?qū)拸V，就只有用簡單粗暴的方法玩數(shù)字游戲。”

 

　　于愛武說，“有些情況是企業(yè)身陷其中，各有難處。”

 

　　胡鳴仁說，“除非一開始企業(yè)就被經(jīng)理人玩了。否則，企業(yè)改制度就是否定自己，而且不論怎么改都不公平：增加撥出，對前面的人不公平；降低撥出對后面的人不公平。而且，改制度這件事，改了一次就會(huì)改第二次。”胡鳴仁強(qiáng)調(diào)，直銷不應(yīng)該靠制度來推動(dòng)，而是用態(tài)度和服務(wù)。

 

　　于愛武表示嚴(yán)重贊同，“直銷企業(yè)是要拼服務(wù)了。當(dāng)下行業(yè)情況是制度雷同，產(chǎn)品同質(zhì)，文化虛無。只有服務(wù)可以很好的體現(xiàn)公司的價(jià)值。”

 

　　胡鳴仁接著說，“看重高撥比的網(wǎng)頭都是騙子！他們賭先機(jī)賭老板，其實(shí)是坑下面的人——高撥比的制度到了一定時(shí)候肯定會(huì)改制度坑回去；“企業(yè)做直銷要考驗(yàn)老板的格局和眼光，規(guī)劃長遠(yuǎn)的就會(huì)謀大局，養(yǎng)起了市場后期就會(huì)長期獲利，外資多數(shù)都是這樣的。”

 

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　　直銷行業(yè)網(wǎng)國慶提出自己的看法，“直銷行業(yè)有個(gè)【先發(fā)展后規(guī)范】的提法。不少企業(yè)為了生存，前期會(huì)采取相對激進(jìn)一點(diǎn)的制度，但是，過了這個(gè)坎，企業(yè)也知道風(fēng)險(xiǎn)，往往都會(huì)調(diào)整制度，希望走向產(chǎn)品為導(dǎo)向的制度，才能確保業(yè)績的穩(wěn)定及增長。也有不少企業(yè)，一開始就沒有資金壓力，可以一點(diǎn)點(diǎn)等待，產(chǎn)品做起，消費(fèi)者做起，業(yè)績穩(wěn)步發(fā)展的（美樂家、福能源等企業(yè)為代表……）。”

 

　　直銷博客網(wǎng)蹇皎說，“外資企業(yè)通常是帶著錢來做直銷，而有的內(nèi)資企業(yè)是想通過直銷來撈錢。動(dòng)機(jī)不同，行為自然不同。”

 

　　易直銷李靜回應(yīng)國慶，“市場現(xiàn)狀是撥比不高吸引不了經(jīng)銷商，撥比一直高企業(yè)受不了。”

 

　　胡鳴仁回應(yīng)李靜，“經(jīng)銷商應(yīng)該有個(gè)正確的心態(tài)：進(jìn)入有先后，成功沒有先后；投入有多少，最后掙的沒有封頂。誰長久誰大贏。”

 

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　　澳蘭斯林彬說，“群里有不少直銷企業(yè)的高層。各位同仁其實(shí)很清楚，近兩年很多直銷企業(yè)是沒啥利潤的。【層+量】等高撥比配合所謂支持是可以相對快速創(chuàng)造營業(yè)額， 但營業(yè)額≠利潤。開公司是要賺錢的，不然不賺錢賺吆喝，還獲贈(zèng)外事風(fēng)險(xiǎn)。”

 

　　胡鳴仁的回應(yīng)是，“本來行業(yè)里投機(jī)分子不是這么多，都是操盤手和一些短視的老板豢養(yǎng)出來的，最后害人害己危害行業(yè)生態(tài)。其實(shí)在制度以外還可以靠產(chǎn)品和服務(wù)以及延伸的東西獲利。”

 

　　綠谷美健邸長興和元道生物劉青鑫表示贊同。邸長興說，“中國人做任何事情都是往死里做，不講行業(yè)規(guī)則。”劉青鑫說，“國人素有賭命心理。就目前國內(nèi)的直銷市場觀念而言，投資者少，投機(jī)者眾！”

 

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　　國慶談起新拿牌的企業(yè)現(xiàn)狀，“現(xiàn)在還有很多新獲牌企業(yè)，市場也是慘不忍睹，可以說完全不懂。”

 

　　對此，邸長興建議，“中國直銷需要走出去，看看正規(guī)的直銷公司怎么做，進(jìn)化進(jìn)化，一定要和國際接軌才能有所改進(jìn)。”

 

　　胡鳴仁重申，“企業(yè)不應(yīng)該為了迎合投機(jī)者而放棄商道。人人迎合投機(jī)最后會(huì)演變成全行業(yè)圈投機(jī)，最后一起死！”

 

　　國慶嘆息，“在生存和發(fā)展面前，先生存后發(fā)展吧。”

 

　　林彬說，“如果都玩高撥比+政策支持，結(jié)果就是一年以后職業(yè)經(jīng)理人帶著經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再換一家。 然后一年以后再換一家。為利來者，必為利往。”

 

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　　林彬談起直銷產(chǎn)品的價(jià)格，“直銷號稱省去了中間環(huán)節(jié)，可直銷產(chǎn)品的價(jià)格比那些有中間環(huán)節(jié)的可貴多了。 現(xiàn)在想想當(dāng)年國家規(guī)定最高30%的傭金比例是有道理的。”

 

　　國慶表示不認(rèn)同，“撥比這個(gè)東西，從商業(yè)角度，舍得舍得，看你要短利還是長利。長利，就算你撥出80%了，只給自己留下一點(diǎn)點(diǎn)利潤，但如果你的基數(shù)夠大，也一樣賺的盆滿缽滿。”

 

　　胡鳴仁同意國慶的觀點(diǎn)。

 

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　　直銷視界康浩然比較樂觀，“這幾年行業(yè)會(huì)一直進(jìn)行動(dòng)蕩式的調(diào)整，總會(huì)走向正確的方向的。大浪淘沙，堅(jiān)持做好產(chǎn)品和做好服務(wù)的企業(yè)都會(huì)脫穎而出的。比如東方紅，東方紅限于國企的性質(zhì)，目前真是一個(gè)一個(gè)經(jīng)銷商慢慢在發(fā)展，但是我相信有了一定的積累，像東方紅這樣的公司會(huì)起來的。前面的榜樣就是新時(shí)代，人家也是踏踏實(shí)實(shí)干起來了。”

 

　　康普馬一平說，“說容易，做難啊！要考慮市場，產(chǎn)品，也要考慮老板和利潤。”

 

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　　劉青鑫說了一個(gè)段子，“老板想的好，經(jīng)銷商就想炒，越是“能人”越想炒。胃口大，很多制度也滿足不了，炒完產(chǎn)品，炒資金，炒亂市場炒人心。忽悠花樣總翻新，不是老板不想好，利益平衡不好搞！”

 

　　胡鳴仁說，“賠本賺吆喝不失為一種方法，有了知名度就有機(jī)會(huì)。當(dāng)然賠要有度，還要賠得起才行。”

 

　　劉青鑫說，“激勵(lì)+平衡，如何能共贏？制度，制度決定勝負(fù)！”

 

　　于集不同意，“直銷光靠制度是不行的。再差的制度也有人玩，再好的制度也有人不認(rèn)同。”

 

　　劉青鑫說，“直銷靠人做，來人靠制度，現(xiàn)在就這樣。”

 

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　　安發(fā)經(jīng)銷商陳俊霖加入了話題，“撥比多少不重要，重要的是產(chǎn)品。”

 

　　國慶回應(yīng)，“產(chǎn)品……讓人哭笑不得。都說自家產(chǎn)品好。結(jié)果，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。你有我有大家有！市場混亂發(fā)展，彼此惡意競爭。以蛋白粉為例，都拿安利作為詆毀攻擊目標(biāo)，但是，據(jù)我從安利了解到，他們的蛋白粉單品銷售依然是非常火爆的。而相反的，那些詆毀攻擊的同類型蛋白粉公司，反而賣得不好……大家要想一想，消費(fèi)者究竟是買【品牌】還是買【產(chǎn)品】？”

 

　　劉青鑫回應(yīng)國慶，“ 行業(yè)競爭確實(shí)有點(diǎn)惡性！其實(shí)消費(fèi)者希望買到的是便宜的產(chǎn)品，良好的體驗(yàn)，想來就來的服務(wù)。”

 

　　于愛武表示贊同，“其實(shí)不只是直企，各個(gè)企業(yè)都一樣 ，在產(chǎn)品相對同質(zhì)的時(shí)候，一定要改善自己的服務(wù)。”

 

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　　胡鳴仁總結(jié)，“今天大家一起分析成功案例，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，是為了正確認(rèn)識自己。迷失自我的人是不可能有作為的。”

 

　　康浩然贊同，“說的對，行業(yè)內(nèi)無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，雖然成功者眾多，但是后來者能正確認(rèn)識自己的太少。”