直銷行業里，制度是企業“利益游戲規則”的奠基石，一旦制定，不易更改。據坊間傳言，日前行業開始出現眾多直銷企業調整甚至重新洗牌全力更改制度，減緩行業生存發展競爭壓力。為此，筆者邀請了某些經銷商共同探討。

　　第一位經銷商態度鮮明的指出：“不管成績如何，我都不贊成企業改制度的舉措。”在她看來，更改制度是直銷企業不成熟的表現，同時也說明之前的制度有炒作的嫌疑。究其原因，她表示，制度是直銷企業運作市場的關鍵之一，在經銷商“跟蹤”的過程中，若制度發生變化，不僅難以解釋，還會給新人帶去不安定的感覺，影響市場的發展。

　　而據一位親歷“改制之苦”的團隊領袖表示，目前她已經選擇隨波逐流。在改制之前，她曾與企業徹夜交流，提出異議、竭力反對，甚至希望借助外力向企業施壓。而后，在經銷商與企業的博弈中，企業占據主導地位，留給經銷商的第一個難題就是“去與留”的選擇。

　　留下后的她，無奈默許了市場制度的更改，參與著公司政策的落實，并一對一逐步調節自己團隊、穩定軍心。在她看來，留下，是選擇愿意相信企業的改變會更美好。

　　筆者認為，在企業“游戲規則”改變時，經銷商的利益總是不可避免受到影響。這場浩大博弈的局里，他們的柔弱被顯現得淋漓盡致。如何攜手共贏，帶給經銷商更多的安全感？這或許值得企業長期關注、思考。