常常在網絡上看到這樣的句子：“安利你一部電影”“安利你一款美顏神器”等等，“安利”已經成了年輕人中一個“潮詞”，意思演變成了“把好東西分享給別人”，甚至上了百度百科的詞條。

　　從一瓶洗潔精開始，安利開創了一種全新的直銷模式，經過20多年的風雨洗禮,安利在中國創造了一個又一個的銷售神話，也影響了萬千中國家庭。然而，面對電商咄咄逼人的沖擊，是閉門守業、繳械投降，還是充分利用互聯網技術，放大自己的競爭優勢，融合發展？安利的選擇無疑是后者。

　　年輕化戰略、體驗化戰略、數字化轉型、“人聯網”與“互聯網+”的融合……在風生水起的“互聯網+”時代，直銷業的龍頭老大順勢而動，演繹了一個個更為精彩的故事。

　　10月18日，安利（中國）徐州體驗館盛大開業，安利大中華總裁顏志榮先生親臨徐州，與媒體面對面，將其在“互聯網+”浪潮下的制勝法則“安利”給大家。

 

　　追求本色　以品質為生活添色彩

　　記者：進軍中國市場21年，安利攜“為您生活添色彩”這一美好愿景，一直致力于為客戶提供一種時尚和高品質的生活方式，對于“品質生活”您是怎樣定義的？

　　顏志榮：也許大家也發現了，如今在朋友圈曬五星級酒店不叫有逼格，露營住帳篷才是值得曬的真格調；下館子大魚大肉也不再是高標準待客之道，綠色有機營養搭配才是令人稱贊的選擇；在超市買食品，也更多青睞于標了純天然無添加的……其實，這是當下時興的消費觀，追求健康、自然、環保，而非一味的“貴和重”。你還會發現，流行時刻變化，新的選擇越來越多，但真正用得習慣并適合自己的，還是那幾個。

　　何為品質生活？它不是你開著奔馳寶馬，卻吃著地溝油炒的菜；不是你手臂掛著lv的包，卻喝著含有余氯的水；不是你手握新上市的蘋果手機，卻吸著pm2.5的空氣；更不是你有很多錢，卻要跟醫生分享！從根本上說，品質生活關系到“三口”的質量：吃的健康、喝的安全、吸的潔凈。潔凈的水、清新的空氣、健康的食物、良好的個人形象……這些看似簡單的需求，正被越來越多的人所關注，而這些需求，無疑是“品質生活”最基礎也是最重要的定義。

 

　　與時俱進　做足“年輕”文章方能基業長青

　　記者：中國的創業熱潮已經持續了相當一段時間，放眼當下的創業潮，80后和90后成為了當下創業大軍的主力。作為企業來說，如何吸引年輕創業者的目光？您對年輕人創業又有什么建議？

　　顏志榮：一個企業要走下坡路是很容易的，當它不做出任何改變，不抓住年輕人，而只是跟著自己的忠誠消費者一起變老，它也就開始走下坡路了。所以，年輕化是所有企業都需要考慮的問題。

　　今天的年輕人，特別是三十來歲、二十來歲以及更年輕的群體，他們成長在信息大爆炸的時代，生活在網絡時代，他們的溝通方式是完全不同的。他們是明天的主流消費群。年輕人很喜歡熬夜，他的需求不一樣，你要怎么樣跟他溝通？這些都要考慮到。只有走年輕化路線，抓住市場主流群體，這才能保證一個品牌永遠適合市場的需求。

　　現在是大眾創業、萬眾創新的時代，創業成為前所未有的熱潮，年輕人尤其有很高的創業熱情，但在現實中，由于資金和經驗不足、技術壁壘、政策等問題，他們的創業熱情往往受到影響。把年輕人培養成能夠獨當一面的骨干，企業有源源不斷的新鮮力量加入，市場根基才會更加穩健、可持續，真正做到基業長青。

　　年輕人創業首先要腳踏實地。當你邁入這個社會，工作也好，創業也好，都要腳踏實地。等你進入一家公司，你要將自己想象為一個創業者，假如這個公司是我的，我要怎么樣對待它，我要怎樣做決策，這是一個創業者應有的態度。其次還要不斷地學習，當一個人想要創業的時候，首先想到的是“我能不能行，能力上、知識上、背景上是否具備”，這就需要你不斷地拓展自己的知識結構。在不斷學習的同時還需要去分享，愿意與別人分享學來的東西，這才是正確的學習心態。第三點就是要一視同仁。如果你對人的態度不一致，你就沒辦法真心打動對方，因為他可能是你的潛在顧客，他也可能是你未來的一個幫你創業的對象，所以我覺得在創業的道路上，一定要一視同仁，這是成就一個成功創業者的前提。

 

　　搶先布局　以“體驗制勝”贏取未來

　　記者：目前我們進入了一個全新的體驗式消費時代，除了產品體驗以外，“體驗營銷”還會在哪些方面體現？它將對人們的消費觀念帶來怎樣的影響？

　　顏志榮：線下體驗是未來的發展趨勢。調查顯示，有三分之二的消費者要在親身體驗產品和服務后才會購買。所以現在很多互聯網企業也在投入線下實體體驗店的建設。

　　面對全新的市場環境和新生代消費者，“體驗制勝”是企業贏取未來的核心戰略，通過提供優質而富有價值的體驗，建立起人們對公司、品牌和事業機會的認可與喜愛，以及彼此之間富有意義的情感聯結。

　　一個設計完善的體驗館能夠自己講故事。拿安利體驗館來說，在舒適明亮的咖啡廣場，你可以來一杯咖啡蛋白飲，約上三五知己在竹影婆娑中談生意聊人生；在寬敞潔凈的皇后鍋專區，你可以與親友們切磋廚藝、創意美食，享受居家的溫馨；在高大上的雅姿化妝體驗區，你可以與專業人士分享美容秘笈，并進行專業的皮膚測試；在紐崔萊產品體驗區，充滿著綠色的有機種植，處處顯示著與自然和諧相處的生產理念……體驗館承載著安利體驗戰略的全部精髓，顧客可以一站式、浸入體驗安利產品及其倡導的品質生活，增強生活融入感。與過往單純靠產品宣傳或直銷員介紹相比，顧客能夠更加全面、準確、直觀地了解到自己需要的各方面信息，從而為購買決策提供更為具體可靠的判斷和參考。

　　互聯網+下的體驗更要走到線下去，讓人們能夠親眼所見，親身參與，這種體驗比任何的宣傳都更加奏效。

 

　　著眼未來　徐州市場潛力巨大

　　記者：聽說除了上海北京廣州等一線城市的幾家旗艦體驗館外，安利在徐州開設的體驗館屬于規模和投入都比較大的，甚至超過了很多省會城市。為何安利會在徐州有如此大的投入？

　　顏志榮：在中國，特大城市和一線城市過往是發展主力。現在，三四線和新興的潛力城市都進入了比較快的發展時期。安利做了深入研究之后，也開始對一些重點的新興潛力城市加大投入的力度，徐州就是其中之一。

　　我們深入研究了徐州的城市化水平，人均消費水平，以及安利業務潛力等指標，發現徐州有很大的市場潛力，因此在徐州大力度投入。比方說，徐州gdp增長快速，2010-2015復合年均增長率達到13%；社會消費品增長快速，2010-2015復合年均增長率達到20%；人口眾多，2015年人口超過1000萬人。通過這些“大數據”，我們可以精準地看到徐州的市場潛力和消費特性。

　　徐州的區位優勢也很明顯。徐州地處中國東西部和南北部交界的“十字路口”，京杭大運河穿過徐州。徐州是“一帶一路”重要節點城市，亦是新亞歐大陸橋東部最大的經貿中心，商品集散地。涵蓋蘇、魯、豫、皖四省接壤地區，一億兩千萬人口，占國內十分之一的市場份額，徐州處中原腹地，且處中西部即發達和落后的中間緩沖地帶，位置舉足輕重，自古有“得中原者得天下”之謂，故中原逐鹿，以徐州為中心,這已成為企業界的共識。

 

　　記者：聽說您是第一次來徐州，您對徐州有什么印象？有什么特別的地方讓您印象深刻？

　　顏志榮：其實我到過很多地方，三線城市我去過的不多，徐州是其中一個。聽聞徐州是“一城青山半城湖”的生態宜居城市，這兩天的行程感受此言非虛。云龍山水大氣恢弘，小南湖景觀精致婉約，這座城市給我的印象超乎我的預料，沒有想到徐州會這么美，讓人有一種想要留下來的沖動。

　　盡管我是首次踏上徐州這片熱土，但我對這里卻抱有許多不一樣的期待。我相信，這樣一座吸引人并且可以留住人的城市，一定會有一個無限美好的未來，我很看好徐州的發展潛力。