導讀：在中國市場運作三年，沃德綠世界方獲申牌受理公示，過程實屬不易。對于經銷商來說，這一天姍姍來遲，等待已久；不過其實際市場運行卻始終不溫不火，前行緩慢。如今看來，沃德綠世界的直銷之路依舊任重而道遠。

　　2016年5月21日，正是初夏時節的南京溧水細雨綿綿。沃德綠世界董事長李德明早早等候在南京溧水生產基地，心情愉悅。她即將迎接的，是來自全世界各地的優秀經銷商，他們將與自己一起，拉開“2016綠世界國際藍莓節”的序幕。這一刻，距離李德明宣布綠世界集團中國區域正式進入申牌階段之時，已是三載時光。

 

沃德綠世界董事長兼總裁李德明。

 

　　海外轉戰國內

　　1994年，美國康奈爾大學微生物學博士、美籍華人李德明在美國密歇根州成立綠世界公司，研發生產了藍莓系列保健品、化妝品和家居護理品等產品。2003年，綠世界采用直銷模式經營，將市場逐漸延伸至非洲、歐亞、東南亞、南亞、北美等地，成為一家集研發、生產和銷售為一體的跨國企業。據介紹，綠世界目前在全球已設有40多家分公司及辦事處。

　　不過，故土中國一直是李德明心里揮不去的情結。2012年底，李德明決定轉戰國內市場，并以天津作為中國直銷事業的起點。隨后，綠世界開始了天津市場的前期籌備，同時以沃德（天津）營養保健品有限公司為運營主體啟動直銷牌照的申請事宜。

 

據介紹，綠世界目前在全球已設有40多家分公司及辦事處

 

　　資料顯示，沃德（天津）營養保健品有限公司（下稱“沃德綠世界”）成立于1997年，注冊資金8065萬元，公司法人李德慧。據悉，李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒體采訪時，表示自己是沃德綠世界的董事長兼總裁。在此之前，沃德綠世界主要承擔的是生產任務，向中國周邊市場提供產品支持，但并未開辟銷售通道。

　　進軍中國三年，豐富產品線、開展并購，沃德綠世界試圖在中國市場越做越大。官網資料顯示，目前綠世界集團中國區域子公司已擁有沃德（天津）營養保健品有限公司、沃德綠世界（天津）生物科技有限公司、瑞恩（天津）智能產品有限公司等，同時在南京溧水縣投資新建基地工程，通過并購南京白馬黑莓集團，擴大經營規模。

　　然而，對于沃德綠世界來說，雖然在申牌上一直積極為之努力，但始終鮮有實質性的進展。

　　2013年5月，綠世界集團在印尼首都雅加達舉行進軍直銷10周年慶典，李德明鼓勵大家把握時機，中國市場將會帶來更大的發展機遇，在場人員無不為之振奮。更有經銷商表示當時已從公司高管處獲知，如果進展順利，當年年底左右就有可能拿到直銷牌照。

　　2014年3月，李德明在綠世界集團天津沃德總部與經銷商開展面對面溝通座談會時再次提到，申牌是當年工作的主題，并力爭在本年度落實。

　　盡管每年都被提上議程，但現實卻依舊不盡如人意。直至2016年8月8日，商務部公示了受理沃德（天津）營養保健品有限公司的直銷牌照申請，沃德綠世界的經銷商們才終于從中看到了一絲希望。

 

　　違規還是被“黑”

　　除開申牌進度緩慢，綠世界的市場發展也并不很順利。

　　2016年2月，《法制晚報》刊登一篇題為《“什么病都能給你干掉”——暗訪無證保健品 在天津生產 于南三環開旗艦店 食藥監局認定無證生產》的報道，稱沃德綠世界涉嫌生產售賣無證保健品、虛假宣傳的違法行為。

　　據報道，《法制晚報》記者于2016年1月對沃德綠世界集團北京旗艦店進行暗訪調查，當時該店直銷員周某稱，綠世界益腎寶膠囊（女用）、綠世界益腎寶膠囊（男用）賣得非常好，并表示該公司“藍莓加茶飲”的配方能包治百病。隨后，經北京市豐臺區食藥監局調查，發現該店售出的“綠世界肝寶膠囊”、“藍莓抗衰老膠囊”等產品既無國藥準字的藥品批號，又無保健食品的批準文件，連普通食品的QS標志也沒有，其墻上懸掛的《衛生注冊證書》、《保健品GMP證書》均已過期。與此同時，天津空港經濟區市場監管局表示，這幾種保健食品沃德（天津）營養保健品有限公司確有生產，但均為對外出口產品，出口目的地多是非洲、東南亞的一些國家，當前并沒有在國內銷售。

 

自2012年底開始，綠世界集團開始進軍中國市場

 

　　《知識經濟》記者從沃德綠世界官網看到，公司產品共分為藍莓產品系列、營養食品系列、托瑪琳產品系列、四季睡眠養生床品系列、空氣凈化系列、酒系列產品六大種類，并未發現報道中提到的“腎寶”、“肝寶”、“輔酶Q-10”等產品。沃德綠世界經銷商鄧光松給出的解釋則與之前天津空港經濟區市場監管局一樣，他告訴記者，目前國內銷售的都是粉劑或者片劑產品，并沒有膠囊類，報道中提到的兩款產品均在海外銷售。鄧光松還表示，直銷行業魚龍混雜，其中不乏不懷好意之人。“現在‘黑手’很多，幾乎已經形成了一個產業，盡管公司一直求穩，但終歸‘明槍易躲，暗箭難防’。”

　　不過對于這種說法，河北的楊先生并不認同：“出事了當然這么說了。”楊先生告訴記者，自己之前吃過沃德綠世界的保健品，但因為次數不多并未有太大感覺。2016年年初，楊先生購買了價值54900元的產品準備送人，不料卻被北京市豐臺區藥監局扣押，并被告知產品為無證保健品。產品被扣，楊先生轉而向沃德綠世界索要購買貨款，幾經周折，直至今年六月份才拿回5萬多元錢。

　　不僅如此，楊先生還透露，當初購買“腎寶”時，沃德綠世界提供的是北京順天府商貿公司的發票，雖然稅務系統查詢顯示無誤，但當楊先生親自咨詢時，順天府商貿公司卻不承認該發票為其所有。

　　如今，楊先生當初購買綠世界產品的北京旗艦店已經關閉，此事究竟是經銷商的違規運作還是同行的惡意操作，無法考證。不過沃德綠世界歷時三年多才被商務部受理申牌事宜，卻在今年年初被爆出這樣的新聞，不知是否會對之后的申牌有所影響。

 

　　緩慢發展前行

　　相比于其他公司，沃德綠世界的市場運作顯得十分低調，經銷商也較為“隱蔽”。網絡上，很多經銷商的事業網站還停留在幾年之前并未更新。記者以有意加盟為由與部分經銷商進行交談，發現其中大部分已經離開。事實上，很多經銷商在沃德綠世界開啟中國市場的早期便已加入，主要看中公司的市場空白，想結合藍莓產品在國內直銷市場上的非普遍性，擴大自己的直銷事業，不過后來卻因種種原因逐漸出走。

　　“市場運作太慢。”謝振興于2012年底加入，屬于沃德綠世界最早的一批經銷商。他表示，沃德剛開始做得還不錯，但是一段時間以后公司又開了一次盤，之前的業績全部被清零，讓他覺得努力全部白費，于是在2013年底，他所在的1000多人的團隊整體平移到了美樂家。

　　“產品價格太高。”2015年加入的趙高峰如是說。在他看來，沃德綠世界的產品品質不錯，尤以藍莓系列為優，但是因為拿價比較高，市場推廣起來有一定難度，所以從今年開始就不再關注。他同時還表示，綠世界的市場普遍都做得不太好。

　　2013年加入的前經銷商柳永好則認為，沃德綠世界之所以發展緩慢，在于系統、制度不夠優越，同時，直銷牌照遲遲未能獲得，也成為經銷商發展市場的顧慮。得知前不久公司申牌聲明已獲公布，柳永好表示，距離發牌至少還得半年到一年左右的時間，并坦言自己不會再考慮重新加入。

　　而在與沃德綠世界經銷商交談時，言辭謹慎是記者的最大感受。或許是因為之前被舉報的經歷，或許是因為被爆負面新聞，鄧光松的措辭顯得十分小心。他告訴記者，目前沃德綠世界的主要市場在河北、河南一帶，東北部分省份也發展得不錯。公司發展得最快的時候是2015年，但也就是在當年，由于山東經銷商召開會議被頻頻舉報，為保險起見，目前整個市場運營都非常低調，很少有大型會議召開。

　　鄧光松還向記者透露，目前吉林、山東、湖北、湖南四個省份暫時不能報單，“公司拿到牌照以后，這些省份的市場會陸續開放，在此之前，都會小心謹慎。”當記者表示想要了解制度方面的情況時，鄧光松沒有正面回答，只是表明目前采取的是級差加雙軌的復合制度，不過拿牌之后制度還會有比較大的調整。而對于謝振興提到的兩次開盤的事情，鄧光松不置可否，但他認為當時公司剛起步，一切都還不成熟，各方面進行調整完善都是很正常的。對于未來，鄧光松依舊充滿信心，表示如果進展順利，公司或會在兩個月之內獲牌。

　　中國市場運作三年，沃德綠世界方獲申牌受理公示，過程實屬不易。對于經銷商來說，這一天姍姍來遲，等待已久；不過其實際市場運行卻始終不溫不火，前行緩慢。如今看來，沃德綠世界的申牌之路依舊任重而道遠。