互聯網或破解傳統中藥材交易弊端

　　天士力控股集團戰略發展部總經理、天士力大健康產業基金風險委員會委員李思睿認為，中藥的標準化難題限制了其走向世界，但與之相對的是，海外市場對中藥有大量需求，而且這個需求還在不斷增加。在解決方案上，李思睿提到了互聯網平臺，他認為通過互聯網才有可能逐步破解傳統中藥材交易模式存在價值鏈長、橫跨多產業、標準化程度低、信息不透明等問題。

 

　　中藥的標準化難題

　　在中醫藥發展的過程中，有一個非常核心的問題，即中醫的標準化和傳承。因為中醫是靠一個經驗科學進行傳承，所以效率比較低。

　　提到中醫，肯定離不開中藥。而傳統中醫在辨證論治的過程中離不開中藥飲片。很多中藥通過提取多種成分生產出來，在對多種藥材進行提取的過程中，標準化很難控制，這也是中藥走向國際比較困難的一大原因。

　　如果按照西醫的標準去解讀中藥，從藥廠的種植、加工、提取整個產業鏈都應該有相應的標準。 天士力通過20多年的發展和探索，在全球中藥產業鏈標準化中積累了很多經驗。

　　李思睿表示，天士力國際化的一大挑戰來源于上游中藥材的標準化。中藥從提取到制劑，可以通過標準設備、工藝革新來實現，因此有了復方丹參滴丸在美國FDA做到三期臨床試驗。但是，上游中藥材的標準化難題仍需破解，這也是制約中藥材通過電商模式拓展市場的一大挑戰。

 

　　海外市場對中藥有大量需求

　　李思睿稱，其實海外對于中醫藥的需求正在增加。尤其在東南亞的華人區域、歐洲地區、澳大利亞，他們對植物提取物、中藥飲片、中藥顆粒的需求量很大。

　　前兩年，天士力在澳大利亞投資了一個全科家庭醫生診療集團。“這個家庭醫生診療集團跟我們合作的一個訴求點就是，希望天士力把中國的中醫診療手段帶到澳洲去，與他們形成中西醫結合的模式。”

　　第二，從供需的角度去看，中國全球中藥材出口市場上占比不高。一方面因為海外對于藥材質量標準要求非常高;另一方面，很多瀕危藥材很難實現規模化種植。這類藥材需要從技術上做突破，實現人工化。

　　因此，李思睿認為，長期來講中藥材處于供需不平衡的狀態，尤其是供給端跟不上需求端增長的需求。

　　但是，如果能夠解決中藥材標準化的問題、質量管控的問題，解決中藥材在流通過程中來源清晰、可靠，以及在國際市場取得產品的定價權，國內的中藥材有望在世界上占有一席之地。

　　此外，國內企業還沒有建立起自身在海外市場的營銷渠道，所以，通過互聯網方式拓展海外中藥材飲片的跨境電商也是未來的一個趨勢。

 

　　傳統中藥材交易模式的挑戰和出路

　　中藥材的種植農戶因為信息不對稱很難掙到錢，而中藥材交易、加工到最后的銷售橫跨農業、工業、信息等多個產業，但傳統的中藥材交易市場模式幾千年傳承下來幾乎沒有太大變化。

　　此外，藥材貿易是熟人的經濟圈，經銷商之間靠自己的人脈構建營銷網絡，就是人脈經濟，相當于是壟斷經營。而農民因為找不到對終端需求的完整信息，所以供需在短期內極度不平衡，導致某些藥材的價格暴漲暴跌。

　　整個中藥材交易市場上，中藥材經過層層倒賣進入到終端，其中，60%進入工業藥企做成中藥制劑或者是保健品;還有10%作為保健或食用，即進入食品的零售終端或者是藥房;還有30%進到醫院。

　　那么，互聯網能否解決傳統中藥材交易模式存在的諸多問題呢?

　　現在有很多中藥材的B2B電商平臺，比如中藥材天地網，通過對集成信息做進一步分類，由此吸引客戶再產生交易。但是，在這些平臺上有活躍度，但轉化率比較低。而且60%的藥材進入到藥廠和保健品廠，但是線上采購的人群主要是散戶或者小型的醫院或者是藥房。

　　要抓住大客戶，必須解決中藥材標準化問題、產品真偽的問題、產品定級的問題。這是目前中藥材B2B電商需要突破的地方。

　　天士力的優勢在于中藥的國際化，而且有一個標準制定的壁壘。

　　除了復方丹參滴丸在美國的申報，其實天士力在十年前就在海外有產品銷售了十幾年，由此積累了一些經驗。

　　因此在做自己電商平臺的時候，天士力主要抓兩個重點：

　　第一，面對工業客戶解決核心問題;對于小散戶通過搭建平臺來解決問題，但是未來產生的流量或者轉化率相對來說還是一個小眾市場。天士力的安國數字藥都平臺就是一個中藥材B2B電商平臺，結合安國藥材市場線下的活躍用戶來做O2O。

　　第二，作為一個線上的B2B平臺對接工業客戶和海外的貿易商做跨境電商。

　　總體來看，中藥材交易的特點是：價值鏈長、橫跨多產業、標準化程度低、信息不透明，所以做B2B的電商一定要從信息化、數字化這塊入手，能不能有增值服務為平臺上的買方、賣方提供產業的信息、種植的信息、藥材價格指導信息，以及未來能夠預測某個品類產品的價格化，這對于平臺的活躍度和有效性會有很大的提升。

　　此外，中藥材交易還存資金周轉效率相對較低的問題，這導致很多藥材經銷商發展不大。所以，B2B平臺上還可以嘗試通過大數據手段解決供應商的資金壓力。

　　李思睿表示，天士力做中藥材B2B電商就是希望能夠讓國內的中藥材走出去，讓整個藥材產業從農業向科學化、數字化轉型。