在改革開(kāi)放初期，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱太陽(yáng)神）嘗到了順應(yīng)時(shí)代、緊跟市場(chǎng)的甜頭。當(dāng)前，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在經(jīng)營(yíng)模式豐富多樣的保健品行業(yè)，太陽(yáng)神正乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。

 

　　創(chuàng)新思路 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　1988年，太陽(yáng)神在廣東省東莞市黃江鎮(zhèn)成立，成為中國(guó)保健品行業(yè)的先驅(qū)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率曾高達(dá)63%。

　　中國(guó)保健協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至2014年間，中國(guó)保健品行業(yè)平均年增長(zhǎng)率在10%到15%之間，市場(chǎng)規(guī)模從2600億元增至4000億元。市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化。在市場(chǎng)紅海中，如何脫穎而出，占據(jù)一席之地，是如今眾多企業(yè)面臨的一道難題。

　　面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局，太陽(yáng)神未雨綢繆。2014年12月，太陽(yáng)神發(fā)布“三五規(guī)劃”，提出通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模目標(biāo)。此后，又提出了兩大核心經(jīng)營(yíng)思路：精細(xì)化管理和本地化經(jīng)營(yíng)。

　　在太陽(yáng)神營(yíng)銷總部總經(jīng)理張鳴先看來(lái)，行業(yè)以及企業(yè)當(dāng)前都亟需解決兩大問(wèn)題：一是規(guī)模問(wèn)題，需要大資本的支持，才能干大事，因此太陽(yáng)神要做集團(tuán)化；二是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是幾年前跑馬圈地式的粗放經(jīng)營(yíng)，必須精耕細(xì)作，科學(xué)管理。

　　太陽(yáng)神高層多次提及創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略，優(yōu)化配置資源，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)先、效率優(yōu)先，保障“三五規(guī)劃”目標(biāo)順利達(dá)成。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)神有備而來(lái)。未來(lái)5年，將是太陽(yáng)神又一次新的大發(fā)展機(jī)遇。這成竹在胸的底氣源于匠心獨(dú)運(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。而現(xiàn)階段，太陽(yáng)神需要做的就是夯實(shí)底座。

　　兩個(gè)金字塔高度的差距，不是塔尖的差距，而是底座的差距。要有一個(gè)很大的底座，才能支撐高出來(lái)的那十米。太陽(yáng)神現(xiàn)在主要任務(wù)就是將其底座做大做強(qiáng)。打造堅(jiān)實(shí)的底座，上面由底座支撐的塔尖自然會(huì)越來(lái)越高。太陽(yáng)神引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新發(fā)展策略，為的就是在未來(lái)發(fā)展中充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，跨越發(fā)展。

 

　　三五規(guī)劃 集中優(yōu)勢(shì)資源

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)循環(huán)、行業(yè)變遷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)大的企業(yè)總會(huì)“忘記”過(guò)去的輝煌，以歸零的心態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展。

　　2015年，是太陽(yáng)神“三五規(guī)劃”的起點(diǎn)，也是太陽(yáng)神重新出發(fā)，以全新面貌踏上騰飛的新征程。第三個(gè)五年，太陽(yáng)神要解決資源配置、人才培養(yǎng)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，讓企業(yè)的發(fā)展登上一個(gè)新臺(tái)階。

　　在太陽(yáng)神的“三五規(guī)劃”中，不僅明確地提出兩個(gè)目標(biāo)：百億規(guī)模、建立集團(tuán)化的直銷產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，而且還提出產(chǎn)權(quán)改革、分公司升級(jí)、建設(shè)直銷產(chǎn)品研發(fā)體系、開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“四大策略”以及硬環(huán)境建設(shè)、經(jīng)銷商成長(zhǎng)與提升計(jì)劃、員工成長(zhǎng)提升計(jì)劃、營(yíng)銷創(chuàng)新和推廣創(chuàng)新、品牌黨建公益活動(dòng)的創(chuàng)新、規(guī)范管理“六大基礎(chǔ)規(guī)劃”等核心舉措，以保障“三五規(guī)劃”落地實(shí)施，確保兩大目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

　　在太陽(yáng)神集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總部總裁朱厚丞看來(lái)，要“回歸初心”，不怕困難、無(wú)所畏懼、勇往直前、不計(jì)得失，找回當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和淳樸狀態(tài)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀態(tài)下，原先的部門化運(yùn)作已經(jīng)沒(méi)有辦法集中優(yōu)勢(shì)資源與能力來(lái)與其他企業(yè)抗衡。因此，太陽(yáng)神“三五規(guī)劃”就是要通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革，解決資源配置、人才培養(yǎng)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，讓太陽(yáng)神發(fā)展登上一個(gè)新臺(tái)階。

 

　　產(chǎn)權(quán)改革 打造新格局

　　太陽(yáng)神的產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)際是組織結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，也是生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整。通過(guò)改革實(shí)現(xiàn)全員持股，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情，公司才可以長(zhǎng)遠(yuǎn)地?fù)碛心�聚力和�?chuàng)造力。

　　太陽(yáng)神有改革創(chuàng)新的勇氣和決心。太陽(yáng)神“三五規(guī)劃”的核心，就是用產(chǎn)權(quán)變革，激活管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變，助推業(yè)績(jī)規(guī)模的快速提升。產(chǎn)權(quán)改革進(jìn)一步解放了包括核心員工以及績(jī)優(yōu)經(jīng)銷商們的能動(dòng)性。讓每一位管理者、經(jīng)銷商都有可能成為企業(yè)的股東，通過(guò)身份、格局的轉(zhuǎn)變，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情。太陽(yáng)神將蛻變?yōu)橐粋�(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的平臺(tái)，一起分享事業(yè)增長(zhǎng)的剩余價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變。

　　太陽(yáng)神對(duì)產(chǎn)權(quán)改革的規(guī)劃非常清晰，主要包含了“治理系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、夢(mèng)想系統(tǒng)的建設(shè)和升級(jí)”。

　　治理系統(tǒng)著重于構(gòu)建新的架構(gòu)，建立符合現(xiàn)代規(guī)范的公司制度，以及科學(xué)的決策機(jī)制、穩(wěn)定的治理結(jié)構(gòu)。治理系統(tǒng)建設(shè)好后，才能解決動(dòng)力系統(tǒng)的問(wèn)題。長(zhǎng)期激勵(lì)就是全員持股，只有這樣公司才可以長(zhǎng)遠(yuǎn)地?fù)碛心�聚力和�?chuàng)造力。如果員工通過(guò)努力獲得股權(quán)，就可以定下心來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，同時(shí)將企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　夢(mèng)想系統(tǒng)是針對(duì)經(jīng)銷商的，太陽(yáng)神希望讓經(jīng)銷商也參與進(jìn)來(lái)，未來(lái)給他們開(kāi)放產(chǎn)權(quán)，讓他們也能享受到事業(yè)增長(zhǎng)的剩余價(jià)值。

　　在未來(lái)，凡是對(duì)太陽(yáng)神公司有貢獻(xiàn)的員工、高級(jí)營(yíng)銷人員，都有資格進(jìn)入產(chǎn)權(quán)分紅。換言之，這些人未來(lái)將是分享太陽(yáng)神產(chǎn)權(quán)變革的受益者，包含了幫助太陽(yáng)神“打下江山”的人，也包含了幫太陽(yáng)神“守住江山、壯大江山”的人，他們通過(guò)努力為太陽(yáng)神做出貢獻(xiàn)，獲得股權(quán)，成為股東，實(shí)現(xiàn)分紅。

　　太陽(yáng)神的產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)際是組織結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，也是生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整。上世紀(jì)80年代，中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放，打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，立刻激活了社會(huì)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展一直持續(xù)到今天，鑄就了中國(guó)現(xiàn)在繁榮的景象。這就是改革的力量。太陽(yáng)神亦如此，產(chǎn)權(quán)改革調(diào)動(dòng)了管理層、員工、經(jīng)銷商的積極性，增強(qiáng)凝聚力和創(chuàng)造力，為未來(lái)發(fā)展注入了新動(dòng)力。

 

　　精細(xì)化管理 拓展市場(chǎng)空間

　　面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)神的“秘密武器”就是精細(xì)化管理與本地化經(jīng)營(yíng)。

　　精細(xì)化管理是一種理念，也是一種文化。其本質(zhì)意義就在于它是一種對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)分解細(xì)化和落實(shí)的過(guò)程，是讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能有效貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用的過(guò)程，同時(shí)也是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力的一個(gè)重要途徑。

　　因此，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從初級(jí)發(fā)展到成熟之后，各行各業(yè)市場(chǎng)也從藍(lán)海走向紅海，企業(yè)初創(chuàng)階段多數(shù)處于一種粗放式的經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，但是無(wú)法支撐企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成紅海市場(chǎng)時(shí)，太陽(yáng)神的競(jìng)爭(zhēng)策略一定是以專業(yè)取勝，從合理處理局部與全局、近期與長(zhǎng)期、內(nèi)部與外部、微觀與宏觀等方面出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊，以促進(jìn)效益最大化。太陽(yáng)神提出精細(xì)化管理，是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、永久經(jīng)營(yíng)的考量。

　　隨著“三五規(guī)劃”的實(shí)施，太陽(yáng)神從各個(gè)領(lǐng)域均開(kāi)始了精細(xì)化管理的布局。太陽(yáng)神升級(jí)硬件環(huán)境，同時(shí)不斷提升軟環(huán)境的建設(shè)。公司規(guī)章制度的規(guī)范落實(shí)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、公司形象的升級(jí)，移動(dòng)終端平臺(tái)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用、語(yǔ)音服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)升級(jí)等信息化建設(shè)，讓太陽(yáng)神的運(yùn)營(yíng)提升到了另一個(gè)高度。

　　貫穿太陽(yáng)神“三五規(guī)劃”的主線是產(chǎn)權(quán)變革，企業(yè)隨之而來(lái)的是進(jìn)行組織的變革，著重強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性、規(guī)范性和協(xié)同性。把原先單憑感情、簡(jiǎn)單利益維系，變成一個(gè)科學(xué)管理、科學(xué)利益分配機(jī)制去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，做得更大。

　　太陽(yáng)神采用大型成熟公司的管理方法和機(jī)制，用制度、流程、文件等程序化的方式運(yùn)作，形成了一個(gè)科學(xué)的決策機(jī)制。同時(shí)，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了細(xì)分，職能分拆，使其更加專業(yè)化。“三五規(guī)劃”之后，太陽(yáng)神將達(dá)到百億規(guī)模，從中小企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮推髽I(yè)，而企業(yè)的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，也必須符合現(xiàn)代大型企業(yè)的規(guī)范，這是太陽(yáng)神精細(xì)化管理布局的重要內(nèi)容。

　　其實(shí)，縱觀太陽(yáng)神的各項(xiàng)舉措，無(wú)論是軟硬件升級(jí)、還是信息化的建設(shè)、服務(wù)體系的完善，太陽(yáng)神都始終圍繞服務(wù)市場(chǎng)，提升客戶的滿意度而努力，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)格局的提升。這也正是精細(xì)化管理所要達(dá)到的目標(biāo)。在未來(lái)，太陽(yáng)神將逐漸形成一整套科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、程序化、制度化的精細(xì)管理體系，持續(xù)挖掘潛力，降低綜合成本，全面提升管理水平和服務(wù)水平。

 

　　本地化經(jīng)營(yíng) 激活區(qū)域市場(chǎng)

　　本地化經(jīng)營(yíng)的核心是讓優(yōu)勢(shì)資源更多集中在本地市場(chǎng)，從而提升運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，激活區(qū)域市場(chǎng)，提升整體運(yùn)營(yíng)能力。

　　本地化經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)，特別是跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是必不可少的一種經(jīng)營(yíng)模式。在當(dāng)今全球化時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)下，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過(guò)本地化、區(qū)域化來(lái)發(fā)揮最大的效益，提升企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)范運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　太陽(yáng)神將全國(guó)24家分公司進(jìn)行全面升級(jí)，變成24個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心，一次做深做透區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)倍增。太陽(yáng)神的本地化經(jīng)營(yíng)包括分公司升級(jí)、業(yè)務(wù)本地化、財(cái)稅本地化。

　　未來(lái)，分公司將從原先的部分責(zé)任變成全職能的區(qū)域中心：一是區(qū)域責(zé)任中心，分公司將承擔(dān)區(qū)域發(fā)展、區(qū)域環(huán)境建設(shè)等責(zé)任；二是形象展示和產(chǎn)品體驗(yàn)中心；三是會(huì)議活動(dòng)中心，區(qū)域會(huì)議活動(dòng)的開(kāi)展將由分公司來(lái)組織帶動(dòng)；四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)中心，規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)。分公司將深入基層，將區(qū)域市場(chǎng)全面抓管起來(lái)，成為區(qū)域發(fā)展新引擎。

　　太陽(yáng)神本地化經(jīng)營(yíng)就是將分布在全國(guó)各地的分公司變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的平臺(tái)，將分公司的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一起來(lái)，整合資源，有效配置，優(yōu)化流程，有效激活分公司員工、經(jīng)銷商的熱情，深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升整體運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)規(guī)模、增效益。

　　精細(xì)化管理與本地化經(jīng)營(yíng)是太陽(yáng)神面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車的核心策略，將提速“百億規(guī)模”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)精細(xì)化管理和本地化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施，太陽(yáng)神“三五規(guī)劃”切實(shí)落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬(wàn)虎”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，太陽(yáng)神也將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)格局，做大做強(qiáng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、就業(yè)等方面做出貢獻(xiàn)。

 

　　推進(jìn)規(guī)劃 量變到質(zhì)變

　　2015年6月8日，在東莞地方政府的支持下，太陽(yáng)神啟用全新的營(yíng)銷總部辦公樓，恢弘氣派的大廈屹立在東莞市南城區(qū)宏圖科技中心。在太陽(yáng)神的“三五規(guī)劃”中，啟用新大廈、升級(jí)硬件設(shè)施是其中的重要規(guī)劃之一。

　　太陽(yáng)神擅于規(guī)劃，也擅于執(zhí)行規(guī)劃。從發(fā)布規(guī)劃到大廈的建立，僅有半年時(shí)間，太陽(yáng)神實(shí)施“三五規(guī)劃”的決心和效率可見(jiàn)一斑。

　　太陽(yáng)神在升級(jí)營(yíng)銷總部辦公設(shè)施的同時(shí)，大力建設(shè)全國(guó)物流配送中心以及全國(guó)各地?cái)?shù)萬(wàn)家的店鋪。太陽(yáng)神投入優(yōu)良智能設(shè)施、設(shè)備，推動(dòng)WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)與DPS分揀系統(tǒng)順利同步上線，推動(dòng)物流全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，太陽(yáng)神在東北、華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區(qū)域9個(gè)省會(huì)城市及直轄市共建立了10個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，面積超過(guò)2萬(wàn)平方米，形成覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

　　另外，太陽(yáng)神對(duì)全國(guó)各地店鋪形象進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范升級(jí)，無(wú)論是小到太陽(yáng)神的LOGO，還是大到門頭或是內(nèi)在設(shè)置，太陽(yáng)神都進(jìn)行了詳細(xì)的尺寸、顏色、材質(zhì)等方面的設(shè)計(jì)和要求，以達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范的目的。升級(jí)之后的店鋪，不僅在外觀上看起來(lái)更“高大上”，而且辨識(shí)度更高，內(nèi)部設(shè)計(jì)也更符合市場(chǎng)發(fā)展的需求，廣受經(jīng)銷商的好評(píng)。

　　在2015年上半年，太陽(yáng)神陸續(xù)推出新產(chǎn)品；4月，啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式、移動(dòng)終端信息應(yīng)用開(kāi)發(fā)；5月，語(yǔ)音服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)升級(jí)完成；6月，分公司升級(jí)階段性目標(biāo)完成，而下半年將拍攝推出企業(yè)形象片、公益項(xiàng)目節(jié)奏化啟動(dòng)、多個(gè)形象分公司及產(chǎn)品體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)等。如今，太陽(yáng)神各項(xiàng)規(guī)劃措施，有序推進(jìn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從量變到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與格局的提升，逐步向大型企業(yè)邁進(jìn)。

　　為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)籌帷幄，企業(yè)需要逐步建立起一套科學(xué)的支持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的管理模式和一種有效地適應(yīng)市場(chǎng)需求和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的運(yùn)行機(jī)制，并形成良性循環(huán)，促使企業(yè)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　通過(guò)改革與創(chuàng)新，企業(yè)才能突破瓶頸的制約，實(shí)現(xiàn)蛻變與升華，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。太陽(yáng)神的變革之路，也將影響更多企業(yè)不斷突破自我，創(chuàng)新發(fā)展，共同走向嶄新未來(lái)。