成功直銷從改變觀念開始
發(fā)布: 2015-04-30 14:31:55 作者: 佚名 來源: 網(wǎng)絡
在現(xiàn)代社會中，有一句大家十分熟悉的話：計劃趕不上變化、世界唯一不變的就是變！由此可以理解到其中的哲學道理，在生命的個體上、或者在生活的社會層面上，我們都明白---改變是開創(chuàng)新人生的必備條件！
當一位新人加入直銷行業(yè)后，對他來講意味著一個全新的開始，或者有些人以前從事過直銷行業(yè)，但一直沒有取得成功，他想尋求新的突破，那么他必須了解：一個人為什么要改變？改變什么？如何改變對于他以后的成功直銷事業(yè)是非常重要的。
為什么要改變
改變的意義與價值就是我們?yōu)槭裁匆淖兊脑颉?/div>
飛鷹系統(tǒng) 2015-06-24 11:55:20 來自 IP：124.135.181.*
大禹 2015-06-11 14:18:45 來自 IP：140.207.45.*
大禹 2015-06-10 16:19:46 來自 IP：140.207.45.*
大禹 2015-05-25 10:19:12 來自 IP：140.207.45.*
其一是現(xiàn)狀，我們經(jīng)常會問別人：你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會對現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒有意識。
其二是社會，社會在發(fā)展和進步，自己也要趕上形勢、引領潮流。現(xiàn)在的世界是一個整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會中生存、發(fā)展甚至有所貢獻，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒有志向、更不能沒有夢想。人在社會中如逆水行舟、不進則退，社會在變、時代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那么你將越來越容易被社會所淘汰。
其三是夢想，通過突破與挑戰(zhàn)、追逐夢想，這才是人生的不凡。有一位人類學家說：人與動物之所以有如此大的區(qū)別就是因為人有夢想，所以才有社會上廣為流傳的一句話：人因夢想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財富的顛峰。
其四是行業(yè)，直銷是我們進入的全新領域，現(xiàn)在的直銷是中國的新直銷時代，因為直銷不僅僅是一種營銷模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個直銷人只有讓自己有一個全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。
改變什么
一個人的現(xiàn)狀是由他的行為來決定的，即是說，他做了什么事，導致他現(xiàn)在的結果。而一個人的行為是由他的思想來支配的，他的思想又是由他的觀念來引導的。所以一個人的現(xiàn)狀，歸要到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！
改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡單但是也并不容易，每個直銷新人如果下定決心要在這個行業(yè)里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對某些人來講還不存在改變的問題，因為他以前從來還沒有想過這方面的事情，這時候存在的是建立新觀念的問題。
下面站在一個直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。這些觀念做為如新（Nu Skin）公司全球最大的業(yè)務體系---OTG系統(tǒng)（環(huán)球精英聯(lián)盟）的基本觀念，被驗證取得巨大的成功，相信讀者也可以從中體會到有價值的信息。
（1）正確的創(chuàng)業(yè)觀念
直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對于以前沒有創(chuàng)業(yè)過的人來講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變原業(yè)對直銷行業(yè)的錯誤觀念就顯得非常重要，下面列舉一些正確的創(chuàng)業(yè)觀念：
從事直銷行業(yè)所追求的最終目標是建立一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)。
事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動運轉，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營。當你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會吸引越來越多高素質(zhì)人才加入的原因。
這個觀念為什么那么重要呢？因為大部分的人以前做的并不是建立事業(yè)系統(tǒng)的工作，你必須深刻領悟這個觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。
合法、合理、規(guī)范化的直銷經(jīng)營行為才可以真正做大、做久、做穩(wěn)。
在相當長時間內(nèi)，非法傳銷或者正規(guī)公司里某些團隊的非法操作行為還會存在，撓亂整個市場，很多人從事直銷行業(yè)都想一夜暴富，實際上這只是非法分子欺騙大眾的謊言，得到的結果也只是短期和不健康的回報，不可能成就一番大事業(yè)。
還有，那些非理性沖級別、瘋狂屯貨的行為只會帶來短暫的繁榮，到最后團隊解散、從零開始的結果肯定也在意料之中。只有合法經(jīng)營、規(guī)范操作才可能產(chǎn)生真正自動運轉和永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)系統(tǒng)，因為只有這樣做，才能得到行業(yè)的認可、政府的支持和長期的健康發(fā)展。
建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情。
正確的直銷行為是一項長期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機的心態(tài)來從事這個事業(yè)。從事一項新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。
很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網(wǎng)絡跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來什么也沒得到。想把直銷事業(yè)做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會碰到大量的困難，但當事業(yè)系統(tǒng)建立起來后，你卻會很輕松，想阻擋這個系統(tǒng)的發(fā)展反而不是很容易的事了。
（2）正確的個人成功觀念
做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關鍵的。
明確你失敗的原因：目標有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對。
如果你覺得現(xiàn)在的你感覺還不夠成功，那么可以對應一下，上面的幾個原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。
明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢想、明確的目標、周詳?shù)挠媱潯⒋罅康男袆印⒉粩嗟姆词 远ǖ男拍睢?/div>
失敗者的特征：找理由，找借口，抱怨別人，逃避和放棄，于是徹底失敗；成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面對和解決，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導致你成功的各個因素，然后按部就班，堅持到他成功為止。
（3）正確的業(yè)務發(fā)展觀念
在具體的直銷業(yè)務開展過程中，是否擁有正確的業(yè)務發(fā)展觀念將直接導致到你事業(yè)最終的成或敗。
銷售、招募和培訓是直銷事業(yè)的三大基石。
銷售決定直銷事業(yè)的有和無，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長久的成功，這三大基石都必須同步進行。
直銷成功的兩個關鍵：最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團隊中是否有一批堅定的訓練有素的骨干。
任何正當?shù)闹变N行為歸根到底是一種產(chǎn)品的營銷模式，離不開一條最根本的原理：產(chǎn)品和消費者連接，所以決定你收入的最終因素是消費者對產(chǎn)品的消費。而團隊的人數(shù)也不能代表你團隊建設是否成功，旺丁不旺財或者團隊一夜之間崩潰掉的現(xiàn)象在直銷行業(yè)里是普遍的現(xiàn)象，所以對骨干成員的發(fā)現(xiàn)、栽培和支持，是建立穩(wěn)固團隊的關鍵。
（4）正確的系統(tǒng)復制觀念
系統(tǒng)復制是具體運作直銷事業(yè)的時候最經(jīng)常提的話題，系統(tǒng)復制是否正確將直接影響你團隊的建設和事業(yè)的大小。
要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問號人物。
幾乎所有最后能成功的人都有非常強的模仿和學習能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。
復制是把復雜的東西簡單化，把簡單的東西重復化。
簡單化、標準化的東西才容易被復制，而成功則等于將簡單的事情重復做。
復制是教下屬如何做，而不是替他做。
給你一條魚，不如教你釣魚的方法；給你一塊金子，不如教你點金之術。這些都是在闡述這樣一條道理，而很多從事直銷行業(yè)的人往往忽略了這一點，他把他團隊的成員當成小孩子一般來呵護，很多事情都為他的成員做，這樣造成的結果是成員沒有成長，而且養(yǎng)成很強的依賴性，你自己也累得不得了，而業(yè)績和團隊也沒有做起來。
愈是與前輩成功者時常聯(lián)絡、請教，愈是容易成功。
做直銷業(yè)務的時候經(jīng)常提到跟進兩個字，我們要跟進我們的客戶，跟進我們的潛在對象，實際上，最要重點跟進的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現(xiàn)象：他從來沒有主動聯(lián)系過他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個成功的人懂得主動采取大量的行動，包括主動向成功的前輩學習和溝通，甚至要求前輩監(jiān)督和提醒自己，這樣自己的進步是最快的。
幾乎每一位成功的前輩都樂意把自己的成功經(jīng)驗分享給主動跟他聯(lián)系和請教的人，而主動跟老師多聯(lián)系人的，老師也會安排出更多的時間指導和協(xié)助他開展工作。
廣大的陌生群眾也是您的招募對象，沒有路的時候何不自己開路。
很多成功的直銷商都有這種現(xiàn)象：他推薦的大部分成員是他從事直銷行業(yè)之后才認識的。這說明：開拓陌生市場對做好直銷是多么關鍵，大量認識新朋友，是做好直銷行業(yè)最重要的基礎，直銷行業(yè)是一個跟人打交到的生意，沒有人就沒有一切，你開拓新人際關系的能力，將影響到你未來直銷事業(yè)的大小。
行動幾天休息幾天，行動一個月休息一個月，永遠不能成功。
成功者懂得持續(xù)性的采取成功，因為直銷是一門累積的生意，在你累積的程度沒有達到一個臨界點之前，你前面所累積的一切是不會產(chǎn)生暴發(fā)性效果的。
不要被挫折打倒，累積越多的挫折，您離成功就越近。
成功者之所以會成功只是他經(jīng)歷的挫折比失敗者更多而已，失敗者之所以會失敗最重要是他碰到一些挫折之后就放棄，所以永遠達不到成功的彼岸。
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