目前，微商行業主要有B2C和C2C兩種模式。B2C模式通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，賣家依靠銷售進行提成，多運用在海外代購及一些較有實力的公司。C2C模式則是通過品牌商找一級總代理，由一級總代理往下層層發展代理商銷售產品的縱向模式，最常見的就是朋友圈中的面膜營銷。通過微營銷，真的就能夠達到小伙伴們所說的“月入過萬”么？在“黑面膜”充斥朋友圈的背后，你是否感覺有點“霧里看花”？

 

　　微商貨品真偽難辨

　　如果你認為朋友圈里的代購商品都是朋友人肉帶回的，那就out了。

　　小王早前是泉州一家外貿公司的職工，通過相熟的客戶或者自己外出公干的機會，會兼職幫朋友們在境外代購商品。從前年開始，小王便做起了全職代購。“起初真的是自己托人出去買的，但是生意慢慢做大，就開始轉換方式了。”小王口中的“轉換方式”就是通過一些職業買手供貨，而銷售方面也開始借鑒直銷的模式，將自己的產品讓利給下家，建立自己的營銷團隊。

　　對于職業買手所供應的貨品，小王表示，價格比自己托朋友帶低一些。然而，當記者問到能否確定這些商品的真偽時，小王表示，還真不好確定。而且，這些“職業買手”其實并不是單一個人，他們也是一個團隊在運作。

　　當然，代購也不完全是B2C模式的。來自福州的小游提起代購就是滿臉憂慮。因為親戚在境外，小游從大學時候涉足代購行業，至今將近10年。可是，自從微信代購如雨后春筍般出現，本來利潤就少的小游常被顧客質疑貨品價格偏高。“也有一些職業買手來找我，希望借助我已有的平臺來分銷商品，給出的價格挺誘人的，可是我對于他們提供的東西確實有所懷疑。”小游說。

 

　　“月入過萬，靠賣不行”

　　C2C營銷模式一般是以“品牌—總代理—一級代理—二級代理（區域代理）—三級代理（個人賣家）”結構為主，這類營銷模式常見于朋友圈里的面膜營銷。以一盒某品牌的面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。可是，就在朋友圈里賣賣面膜，真能“月入過萬”嗎？

　　小鄭是一名“90后”的全職太太，偶然看到朋友圈里一個朋友天天發賣面膜賺大錢的照片，便成了好友的代理。“她告訴我，做代理就要進貨，而且進貨數量越多，獲得的代理級別就越高，利潤空間就越大。”經過一番盤算之后，小鄭花一萬元買了100盒面膜。

　　成為代理之后，上家告訴她：“我發什么圖，你就粘貼到朋友圈，這是公司營銷總監幫大家制定的營銷方案。”上家還告訴她，想要月入過萬，還要多招代理，并帶著小鄭參加所謂公司舉辦的“營銷培訓會”。小鄭說，在朋友圈賣面膜半年了，第一批進的貨已經全部賣出去，也招到了4個代理。雖然客戶對面膜的反應一般，但自己還是會堅持做下去，因為確實這份“工作”讓自己輕松地賺到錢了。

　　“雖然我也每天都曬上千元甚至上萬元的交易額，但其實都是假的。”相較于小鄭來說，小蔡就沒那么好的運氣。

　　在成為面膜代理之后，小蔡也每天在朋友圈更新商家發來的信息。“一個開美容院的好朋友看到我的朋友圈后表示要貨。我非常高興，覺得這是一個固定的銷售渠道，但沒過兩天，朋友來電話說這面膜是三無產品。”為此，小蔡便再找到上家，上家一番推脫之后就把她拉黑了。此時，小蔡手上還囤著將近2萬元的面膜。

　　業內人士表示，一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道，為的就是招代理，“總代招一級代理，一級招二級，二級招三級……這樣一級一級招。很多面膜不是朋友買去的，而是代理拿走的。營銷過程中，有些面膜商還會舉辦所謂的培訓會，其實是面膜商在洗腦，其性質與傳銷相似” 。

 

　　支招>>>

　　1查詢不到廠商信息的不能做。可通過各地工商局網站查詢相關企業市場登記信息。

　　2讓你交代理費、加盟費的不能做。

　　3不讓試用就讓囤貨的不能做。

　　4含有“傳銷”三特征（即入門費、發展下線、復式計酬）的不能做。