導(dǎo)語：2013年，全球直銷業(yè)績(jī)突破1780億美元，同比增長(zhǎng)8.1% 。根據(jù)直銷協(xié)會(huì)世界聯(lián)合會(huì)（世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟）提供的最新數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，直銷從業(yè)人員同比增長(zhǎng)7.2%，達(dá)到9600萬獨(dú)立經(jīng)銷商，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都創(chuàng)造了直銷行業(yè)新的記錄。

　　2013年，有23個(gè)國家，直銷年業(yè)績(jī)超過了10億美元，該組數(shù)據(jù)占全球銷售額的93%，值得一提的是，這23個(gè)國家的三年累計(jì)年增長(zhǎng)率均保持在6.8%。這些數(shù)據(jù)都表明直銷正以它獨(dú)特的魅力席卷全球，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席兼首席執(zhí)行官亞歷桑德•羅卡路奇說道，“我們有理由相信，直銷行業(yè)會(huì)發(fā)展得更為壯大。”

 

　　中國直銷異軍突起

　　據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟研究委員會(huì)的調(diào)查顯示，3/4的直銷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的年均復(fù)合增長(zhǎng), 這個(gè)最新的數(shù)據(jù)清楚地有力地證明了直銷的持續(xù)增長(zhǎng)性。

　　對(duì)于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟全球研究委員會(huì)主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長(zhǎng)，但是3/4的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了三年復(fù)合增長(zhǎng)率，這表示直銷有著積極的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。”

　　對(duì)于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟全球研究委員會(huì)主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長(zhǎng)，但是3/4的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了三年復(fù)合增長(zhǎng)率，這表示直銷有著積極的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。”

　　2013年，23個(gè)超十億美元市場(chǎng)中排名前五的國家銷售額占全球直銷公司銷售額的60%。此外，他們大多數(shù)還表現(xiàn)出一個(gè)積極的年復(fù)合增長(zhǎng)率：

　　1、美國：4.6%

　　2、中國：23.3%

　　3、日本：-4.4%

　　4、韓國：8%

　　5、巴西：8.6%

　　從這組數(shù)據(jù)可以看出，中國已經(jīng)進(jìn)入到全球直銷市場(chǎng)第2位，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，中國很可能在未來一兩年之內(nèi)超越美國，成為排名第一的直銷市場(chǎng)。

 

　　新興市場(chǎng)創(chuàng)下70億美元業(yè)績(jī)

　　有趣的是，這些十億美元的市場(chǎng)構(gòu)成中包括了很多新興市場(chǎng)，他們也表現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)，如：

　　19、澳大利亞：2.3％ 

　　20、委內(nèi)瑞拉：15.7％ 

　　21、印度：20.0％

　　22、菲律賓：17.8％ 

　　23、印度尼西亞：12.0％

　　從這些數(shù)據(jù)中可以看出，在過去的兩年，直銷正在亞太地區(qū)迅速崛起，而作為直銷“新邊疆”的非洲地區(qū)，正以9%的擴(kuò)張速度興起，僅次于亞太地區(qū)的12.6%。

 

 

　　事實(shí)上，根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，這些新興的市場(chǎng)創(chuàng)造了70億美元的業(yè)績(jī)額，并且多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的累計(jì)增長(zhǎng)率：

　　• 阿根廷，28.1％ 

　　• 中國，23.3％ 

　　• 印度，20.0％

　　• 菲律賓，17.8％ 

　　• 委內(nèi)瑞拉，15.7％

　　• 印度尼西亞，增長(zhǎng)12.0％ 

　　• 哥倫比亞，11.6％

　　許多直銷企業(yè)都意識(shí)到了這一點(diǎn)，如美國的雅芳公司，其85%的業(yè)務(wù)是在美國以外的地區(qū)開展的，其中75%的收入來自新興市場(chǎng)，巴西，中國，美國，墨西哥，俄羅斯，中歐，委內(nèi)瑞拉，阿根廷，哥倫比亞，英國，菲律賓，土耳其等國家和地區(qū)的直銷業(yè)日益壯大。

 

　　中國——無限商機(jī)的巨大市場(chǎng)

　　“中國是一個(gè)有著無限商機(jī)的巨大市場(chǎng)”，玫琳凱媒體事務(wù)處副主任周磊認(rèn)為，“中國擁有龐大的人口，且中國人較重視人脈禮儀等，這種人文基礎(chǔ)非常適合直銷模式的發(fā)展。”他說，“這保證了直銷行業(yè)可以進(jìn)入一個(gè)更快捷、更精確的發(fā)展階段，從而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。”

　　在中國，直銷成功地推進(jìn)了三四線城市消費(fèi)者的個(gè)人護(hù)理習(xí)慣，并刺激他們購買更多的高端產(chǎn)品。“例如，在四線城市的消費(fèi)者平均每人每年在化妝品專賣店消費(fèi)220元（約38美元），而在直銷渠道，消費(fèi)者每年消費(fèi)540元（約合88美元）。” 玫琳凱的周磊說，“這充分體現(xiàn)了三線及以下城市的消費(fèi)潛力。”

 

 

　　不可否認(rèn)，直銷給更多人創(chuàng)造了成功的平臺(tái)，想要?jiǎng)?chuàng)立自己事業(yè)的人也好，家庭主婦也好，都能在直銷這個(gè)行業(yè)中找到適合自己的位置，而且，直銷這種相對(duì)自由的經(jīng)營(yíng)模式也吸引了現(xiàn)代年輕人的目光，越來越多的年輕人正投身到直銷行業(yè)中。

 

　　聚焦全球直銷市場(chǎng)

 

 

　　美國

　　作為1號(hào)直銷市場(chǎng)，美國2013的零售銷售額為327億美元，同比增長(zhǎng)3.3％，2010—2013年，美國的年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.6%，與此同時(shí)，美國的直銷從業(yè)者增長(zhǎng)了5.7%，達(dá)到16.8萬人，創(chuàng)造了新的記錄。

 

　　中國

　　鑒于目前的成長(zhǎng)速度，中國將極有可能超越美國，成為最大的市場(chǎng)規(guī)模。2013年，中國直銷業(yè)績(jī)?yōu)闉?73億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的41%，并且創(chuàng)造了業(yè)界最高的累計(jì)增長(zhǎng)率——23.3％。

　　“隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國有望發(fā)揮巨大的市場(chǎng)潛力，”玫琳凱的周磊說。美國直銷巨頭安利、玫琳凱和如新公司是在中國經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的公司之一。此外，中國的一些民族直銷企業(yè)也表現(xiàn)出了極強(qiáng)的活力，目前，中國45家獲牌企業(yè)都保持著健康的增長(zhǎng)速度。

　　隨著新興市場(chǎng)的消費(fèi)水平的提高，其國內(nèi)品牌也迅速崛起，并積極引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向本土品牌，民族直銷企業(yè)開始與跨國公司抗衡。

 

　　歐洲

　　直銷在歐洲的發(fā)展依舊保持著穩(wěn)健的步伐，2013年歐洲的直銷業(yè)績(jī)?yōu)?16億美元，直銷從業(yè)人員共計(jì)12.7萬。其中：

　　英國： 38％的直銷員是50歲以上，2011年以來，直銷員增加了32,000人。年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.4%，2013年直銷業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)3.3%。

　　德國：年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.8％。

　　法國：2013年，銷售額為53億美元。2010—2013年間，該國的累計(jì)年增長(zhǎng)率為3.4％。

 

 

　　非洲

　　在世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的Carlucci認(rèn)為非洲是一個(gè)有趣的大陸。南非2013年的零售額為7.2億美元，其三年累計(jì)增速為6.8％。

 

　　拉美

　　中美洲和南美洲是由眾所周知的快速發(fā)展的國家，該地區(qū)的直銷前景非常可觀，其中拉美地區(qū)的直銷業(yè)績(jī)超十億美元的市場(chǎng)有：

　　•　巴西：$ 142億美元 

　　•　墨西哥：$ 81億美元

　　•　哥倫比亞：$ 33億美元

　　•　阿根廷：$ 19億美元

　　•　秘魯：$ 19億美元

　　•　委內(nèi)瑞拉：$ 14億美元

 

 

　　拓展閱讀：

　　世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA），簡(jiǎn)稱“世界直銷聯(lián)盟”，1973年在9個(gè)國家直銷公司代表的倡議下發(fā)起成立；1979年，在21個(gè)國家直銷協(xié)會(huì)召開的第3屆世界直銷大會(huì)上，正式定名為“世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟”，自此成為全球直銷業(yè)的代表性組織。目前，世界直銷聯(lián)盟成員包括56個(gè)國家和地區(qū)的直銷協(xié)會(huì)及歐洲直銷協(xié)會(huì)。總部設(shè)在美國華盛頓；秘書處由美國直銷協(xié)會(huì)擔(dān)任。

　　直銷正以它獨(dú)特的魅力席卷全球，隨著本土民族直企的異軍突起，中國直銷企業(yè)邁向世界，積極開拓新興市場(chǎng)，其腳步遍布南非、俄羅斯、巴基斯坦等眾多國家和地區(qū)。中國直銷在世界舞臺(tái)上扮演著越來越重要的角色，面對(duì)更加輝煌的未來，掘金海外直銷市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，開拓海外市場(chǎng)你準(zhǔn)備好了嗎？