解讀直銷成功密碼 12大標(biāo)準(zhǔn)考核系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀
發(fā)布: 2014-10-09 16:45:38 作者: 佚名 來源: 眾成國際信息部
選對直銷公司，我們進(jìn)對了大門，但是如果選擇不對系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)或者推薦人，我們小門沒進(jìn)對，成功也是很難的。選擇真正能夠幫到你的直銷系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)和推薦人可能比選對公司還重要。很多做剛做直銷的人，一般不太懂得選擇合作的對象，以為選擇對了公司，跟著介紹人就可以成功了。后來發(fā)現(xiàn)不太合適，已經(jīng)太晚了，已經(jīng)不能跳線了。要換系統(tǒng)，換團(tuán)隊(duì)，換推薦人，只能退出1年后重新加入，或者去做別的公司。很多時(shí)候時(shí)機(jī)就已經(jīng)失去了！所以在你還沒加入或者重新選擇之前，請你仔細(xì)對照評(píng)估一下，你選擇的系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)和介紹人到底適不適合你。今天行業(yè)專家以自己的直銷過程的經(jīng)歷，來分享一下，選擇直銷系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)和推薦人的12條標(biāo)準(zhǔn)：
標(biāo)準(zhǔn)一：選擇具有成功歷史的系統(tǒng)
中國的直銷公司，喜歡自創(chuàng)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)非常多，甚至一個(gè)公司十幾個(gè)系統(tǒng)。其實(shí)很多都是幾個(gè)所謂的領(lǐng)導(dǎo)人自封的。連個(gè)像樣的工具流都做不出來，還談什么系統(tǒng)。或者運(yùn)作方法自創(chuàng)，沒有經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)。要選擇一些有歷史成功記錄，該系統(tǒng)已經(jīng)培養(yǎng)出很多杰出領(lǐng)導(dǎo)人的系統(tǒng)
標(biāo)準(zhǔn)二：系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的人品和核心領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定性
一個(gè)好的系統(tǒng)一定是由一群卓越的領(lǐng)導(dǎo)人合作建立，是他們經(jīng)驗(yàn)和智慧的傳承。所以選擇一個(gè)系統(tǒng)，要考察這個(gè)系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人的人品，能力和他們之間的團(tuán)結(jié)程度。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人如果價(jià)值觀不統(tǒng)一，早晚會(huì)散伙！
標(biāo)準(zhǔn)三：系統(tǒng)工具流的完善程度
系統(tǒng)都講究100%復(fù)制，什么東西是能復(fù)制的東西。口頭的演講很難復(fù)制，但是固化的工具流（比如書籍、CD、DVD、手冊、PPT、網(wǎng)站等）是最容易復(fù)制的。如果你的系統(tǒng)的工具流非常系統(tǒng)和完善，你就不用去重新發(fā)明輪子了，直接使用就行了。因?yàn)檫@些都是前人最好的經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。沒有完善的復(fù)制工具和流程的系統(tǒng)千萬不要選擇，因?yàn)槟阋醋霾淮螅磿?huì)累死！
標(biāo)準(zhǔn)四：系統(tǒng)要有持續(xù)的教育計(jì)劃和跟得上最新的趨勢和變化
直銷系統(tǒng)如果不能持續(xù)的有教育工具推出，老是最初的工具流的話，很快經(jīng)銷商就會(huì)失去興趣。要不斷的激勵(lì)經(jīng)銷商，系統(tǒng)就要不斷的推出教育的工具。這方面網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)堪稱典范，他們系統(tǒng)每個(gè)月推出幾張CD和一本推薦書來教育和激勵(lì)經(jīng)銷商。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，有些系統(tǒng)的工具流還停留住20世紀(jì)，這樣是不行的。各種工具要有相應(yīng)的數(shù)字版本，供會(huì)員下載。要有標(biāo)準(zhǔn)的PPT或者視頻的OPP等等。
標(biāo)準(zhǔn)五：最好選擇你所在公司的最大最完善的系統(tǒng)
很多公司都有多個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)其實(shí)都是一條公司獨(dú)立的線，各個(gè)系統(tǒng)之間還是彼此有競爭關(guān)系的。如果你所在的系統(tǒng)實(shí)力較弱，在公司爭取資源的能力也會(huì)較弱。團(tuán)隊(duì)伙伴說不定還會(huì)被別的系統(tǒng)吸引過去。所以最好選擇本公司的成熟的大的系統(tǒng)。
標(biāo)準(zhǔn)六：最好選擇在你本地有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)合作
直銷本質(zhì)上是一個(gè)關(guān)系營銷的行業(yè)，如果你的主要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都不在你當(dāng)?shù)兀闶呛茈y借到力的。通過互聯(lián)網(wǎng)，電話雖然也可以進(jìn)行一些支持。但是很難代替面對面的交流。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力不錯(cuò)的本地團(tuán)隊(duì)合作是最好的選擇。最好這個(gè)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)赜谐墒斓墓ぷ魇一蛘邥?huì)場。
標(biāo)準(zhǔn)七：你選擇的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人要人品好，有經(jīng)驗(yàn)和愿意付出
直銷的運(yùn)作模式還是以小團(tuán)隊(duì)為主。能幫到你的領(lǐng)導(dǎo)人要有德、有才和愿意付出。而且你的業(yè)績要跟他們的收入是有很大關(guān)系的。如果離得太遠(yuǎn)或者沒有什么大的業(yè)績關(guān)系，其實(shí)也是很難真正幫到你的。沒有利益關(guān)系，合作和幫助是不會(huì)長久的！
標(biāo)準(zhǔn)八：選擇的團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)人必須有比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和大的夢想
因?yàn)橹变N是個(gè)自愿的生意，大多數(shù)人是需要激勵(lì)和別人來推動(dòng)的。如果領(lǐng)導(dǎo)人沒有好的領(lǐng)導(dǎo)力，沒有組織會(huì)議的能力，沒有很好的處理人際關(guān)系的能力。這樣的團(tuán)隊(duì)就做不大。而且領(lǐng)導(dǎo)人必須有大的夢想，要不然做到一定程度團(tuán)隊(duì)成長就會(huì)慢下來了！
標(biāo)準(zhǔn)九：你選擇的團(tuán)隊(duì)要有專業(yè)的會(huì)議舉辦能力和培訓(xùn)講師隊(duì)伍
做直銷最有效率當(dāng)然還是會(huì)議，大會(huì)下大決心，小會(huì)下小決心。可以說沒有會(huì)議就沒有直銷。做直銷要經(jīng)常舉辦類似OPP、NDO、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會(huì)等等會(huì)議，這類會(huì)議的質(zhì)量直接決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度。講師隊(duì)伍的能力也決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度!
標(biāo)準(zhǔn)十：選擇一個(gè)持續(xù)成長的團(tuán)隊(duì)
可以觀察一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過去的發(fā)展?fàn)顩r，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)發(fā)展到一定程度就發(fā)展的很慢，或者還出現(xiàn)倒退。要么領(lǐng)導(dǎo)人有問題，要么沒有好的成功的方法。一個(gè)能持續(xù)成長的團(tuán)隊(duì)，說明他們有正確的推薦和留住顧客，或者有很好的銷售策略。選擇這樣的團(tuán)隊(duì)可以讓你復(fù)制成功的策略。
標(biāo)準(zhǔn)十一：選擇一個(gè)有品德的推薦人
如果選對了一個(gè)好的系統(tǒng)和好的團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)的主要核心領(lǐng)導(dǎo)人能夠幫你，其實(shí)推薦人的能力也不是最重要的因素，最重要的是你的推薦人的人品，是否是個(gè)可以讓你尊敬和信任的人，可以說真心話的人。
標(biāo)準(zhǔn)十二：選擇一個(gè)能和你一起共同工作，互補(bǔ)的推薦人
大多數(shù)時(shí)候，在我們直銷生意沒做大之前，我們都是跟我們的推薦人一起工作的。一起出去溝通，一起去做服務(wù)，找個(gè)能力能互補(bǔ)的最好。比如你影響力不夠，找個(gè)有影響力的。你沒車，找個(gè)有車的介紹人會(huì)方便很多。你不太會(huì)懂互聯(lián)網(wǎng)，找個(gè)熟悉電腦懂互聯(lián)網(wǎng)的。你是兼職的最好找個(gè)全職的介紹人，這樣會(huì)讓你工作有效率的多！
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