保險是一份鍛煉人的工作，直銷是一份成就人生的事業(yè)． 你如果只是想提升自己的才能，那你可以選擇從事保險代理工作，如果你想得到健康的同時獲取財富的話，那你最好選擇從事直銷事業(yè)。 

　　為什么這么說呢？ 保險和直銷一樣，獲得個人銷售收入的同時，也可以通過組織發(fā)展獲得收益，同樣注重培訓(xùn)，有利于個人成長，宣揚(yáng)人人為我，我為人人，成人達(dá)己，積極樂觀，被人重視，受人尊重，自由快樂。 

 

　　下面隆力奇黃華給大家分析說明如下：

　　1看銷售收入。 銷售=收入，沒有銷售=沒有收入；銷售的少=收入的少；銷售的多=收入的多, 銷售要足夠多，只有從三個方面去考慮： 增加新客戶，增加一次的購買額度，加快購買頻率。 

　　1） 從產(chǎn)品上看，保險是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。 做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網(wǎng)購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。 

　　2）從行銷上看，直銷和保險轉(zhuǎn)介紹哪個更容易些呢？ 直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動不自由，現(xiàn)在能下地到處活動了，別人見到就會主動咨詢，客戶也會很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個分享，是我們?nèi)说奶煨裕�不用教，人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者 保險一旦生效，就是一個悲劇。人壽保險可否自己試用過，覺得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來了，所以保險的顧客比較不容易成為分享者，我的妹妹買了1個保險，我的妹夫也買了2個，但是他們卻從來未與人分享過任何一個保單，但是妹妹因使用隆力奇的磁動力衛(wèi)生巾、還經(jīng)常給親戚與朋友說確實(shí)非常好。 同時，保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統(tǒng)上班、做老板要好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣。直銷是多程收入，付出一次努力，多次乃至終生受益，前期保險收入可能比直銷高，但后期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢。 所以，不管從產(chǎn)品的銷售上，還是上顧客的轉(zhuǎn)介紹上來講，直銷銷售要比保險銷售容易，直銷增加新客戶要比保險增加新客戶要容易。 同時，在增加新客戶這方面，直銷面對面的客戶群比較寬。從小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各種慢性病更多，有錢，有需求，是很好的客戶，絕對的3A級的顧客。而在保險當(dāng)中，上了60歲，就不給你投保險了。 

 

　　2看組織發(fā)展收入。 

　　1） 業(yè)務(wù)員要求 從業(yè)資格， 現(xiàn)在保險越來越嚴(yán)格了，在資格的限制上要求要高中畢業(yè)，年齡在25到45之間。一般的公司要保險要考試合格才能經(jīng)營保險， 而直銷中我看過有太多不會算數(shù)字、不識字而成功的例子。看過太多年齡二十幾歲，月入幾萬元，或者有七八十的老人，還在為這個行業(yè)打拼，而且收入相當(dāng)不錯。 在隆力奇公司，在我們的團(tuán)隊(duì)中就有不少這樣的人。以前在工廠打工，初中都沒畢業(yè)，月收入不到1千元的小伙子在隆力奇公司也做到月收到數(shù)十萬，有別墅，有靚車，而且每年都可以享受出國旅游的待遇。在隆力奇公司獎勵免費(fèi)出國旅游N次了。因?yàn)槁×ζ媸遣豁氋Y格的，只問你要不要而已。而這些人，在保險公司要都不要，而在我們團(tuán)隊(duì)中，卻有一個不錯的收入，有一個很好的未來。 保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均。做直銷的朋友層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生和下崗工人，層次差次不齊，市場空間大。 隆力奇產(chǎn)品的價格比較平民化、普遍化，日常用品大約30多元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產(chǎn)品，任何一個直銷商或保險，踏出第一步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，隆力奇的產(chǎn)品即使你不會講，結(jié)結(jié)巴巴的，你的顧客也會基于鼓勵你的原則上，也會200元拿去，但是保險的商品一買一年的保費(fèi)就好幾萬，對一個家庭來說，就須動用到預(yù)算，不是很輕松就可以買。 退出機(jī)制， 保險從業(yè)人員，有業(yè)績要求，三個月一考核，如果不合格，就清戶，所以很多人不情愿的，被動的離開了保險公司， 而直銷，業(yè)績做多做少，你的老師都鼓勁你，關(guān)心你。剛開始很多的人都不會銷售，但是這個在直銷當(dāng)中并不影響，很多的人在剛開始的半年甚至一年業(yè)績都不怎么樣，但到后來也都會做到月入幾萬的收入，這些人，在保險當(dāng)中早就淘汰了。 

　　2）地域要求 做保險，一般都有區(qū)域限制，要求在一個區(qū)做，或一個縣做。 而直銷，就沒有這樣的要求，可以全國做市場，甚至全世界開市場。 

　　3）組織獎金 所以，從組織發(fā)展來看，直銷比保險更容易，而且區(qū)域更廣一些。當(dāng)然，組織獎金， 

3看在獲得收入的壓力，難度，以及客戶的終生價值。 隆力奇直銷商是可以兼職的，而保險也可以兼職，但是保險的兼職大多是指基層的人，一般保險人要開早會，不到的話，還要扣錢，不是跟直銷一樣，各方面自己說了算，時間，業(yè)績，完全看你自己對你自己的要求。保險人一旦成為主管后，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險，但是隆力奇，即使你是隆力奇的愛家生活店店長或總監(jiān)，皆不是要成為隆力奇的總監(jiān)，受公司的管轄，保險的高級主管即稱為區(qū)經(jīng)理，公司給他一個區(qū)來管理，他們營業(yè)場所的費(fèi)用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標(biāo)，例如：去年?duì)I業(yè)額1億，今年公司訂1億2000萬，萬一沒達(dá)到，因?yàn)楣�司補(bǔ)助你的費(fèi)用，所以保險人不是一個獨(dú)立的生意人，更不是一個老板,而隆力奇的直銷商是自己完全獨(dú)立的，你可以開隆力奇的愛家生活店，公司方面沒出半毛錢，你的營業(yè)額多少，決定了你從隆力奇公司拿回多少錢，你完全是一個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，自己當(dāng)老板。

 

　　直銷比保險更自由，不用每天開早會，你可以全國開發(fā)市場，什么時間，到哪里去，全是你自己安排，同時直銷也不象保險那樣，考核不過關(guān)就清戶，所以直銷比保險壓力小的多，同時也快樂的多。做直銷的人比做保險的人更懂得保養(yǎng)自己的身體，一般做直銷的人身體都很好，做保險的人，由于壓力大，同時又不懂得保養(yǎng)，所以身體一般不太好。 我有一朋友，有一個月在保險公司想沖一個什么級別 ，做的是相當(dāng)賣力，結(jié)果，級別沒上去，把自己的身體給沖垮了，只能回家休養(yǎng)。而回家以后，她在保險公司做的一些，就跟她一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。

 

　　三、從個人成長上看直銷和保險哪個好？

　　從上面的分析，我們可以看到，保險比起直銷，做起來難度要大的多，所以，保險公司的培訓(xùn)力度大，也全面一些，保險人員有業(yè)績要求，壓力大，做起事來行動力強(qiáng)，做過三年保險，能力都是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。但是離開保險公司就沒有收入了。所以，保險是造就人的地方，而不是成就人的地方。 而直銷，銷售產(chǎn)品容易，是人人都會做的分享，同時也沒有業(yè)績要求，但是直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績會自動產(chǎn)生，自動產(chǎn)生源源不斷的收入，而且消費(fèi)管道還可以依法繼承下一代，讓勞動得到累積。所以直銷是成就人的地方。

　　我一向都很敬佩做保險的人，自己也在2009年兼職從事過新華人壽保險代理工作，能夠把一個無形的產(chǎn)品賣出去，把一張紙賣出去，確實(shí)是不容易。以前有人開玩笑說，保險是一個人活著都不想要、死了都想要的東西。能把這樣的東西賣出去，確實(shí)不簡單！有人說，做保險的都不是人，而是神，不是一般的人才!所以我一向都很敬佩做保險的人！

　　保險與直銷有共同的地方，也有不同之處。

　　共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷售產(chǎn)品的同時，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營銷隊(duì)伍中來。這是保險和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。

 

　　保險與直銷的不同之處有好多，主要有5點(diǎn)，我們一起分享一下：

　　1．保險賣的是無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品。

　　保險賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險、車險、財險，當(dāng)然現(xiàn)在的保險業(yè)也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗�看不見摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

 

　　2．保險的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的

　　比如說你在做保險，我們是朋友，你們保險公司出來一個新的險種，你給我講了一下，我覺得不錯，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個朋友，因?yàn)楦�我關(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個人也買了你的保險，保險公司會給你很多提成，但不會給我。你可能會出于朋友的關(guān)系、感謝我，請我吃吃飯或送我個禮物，但從保險公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎金提成的。如果我這10個朋友每人再介紹10個朋友100個朋友都買了你的保險，這10 個朋友拿不到保險公司的獎金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我禮物或請我吃飯，但從保險公司的薪酬制度上是沒有多曾層計(jì)算獎金的，除非我也去參加保險的考試，在你們保險公司掛個名，但那10個朋友、100個朋友不可能都來考試掛名吧？

　　如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個消費(fèi)型的會員卡。我介紹10個朋友來消費(fèi)，他們都辦個會員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎金，而且給我獎金，按照業(yè)績一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請不請我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會感覺過意不去。如果我這10個朋友每人介紹10個朋友100個朋友來消費(fèi)，都辦個會員卡，公司不僅給你發(fā)獎金，也給我發(fā)獎金，而且也給那10 個朋友發(fā)獎金，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價值？

　　比如說你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價值的，直銷的獎金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價值的經(jīng)典案例。不是嗎？

 

　　3．保險是短平快激勵政策，直銷是長遠(yuǎn)激勵政策

　　你在保險公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個伙伴也復(fù)制你的做法，去開發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎金提成要高，但保險公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上(以后就逐年遞減了)，但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績提成就少了很多，大多數(shù)不超過5%。直銷公司的獎金提成初看起來的確不如保險公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個提成是團(tuán)隊(duì)無限代整體業(yè)績的10%-15%，這就不得了了！就相當(dāng)于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個？保險公司的薪酬政策側(cè)重于獎勵新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵你去開發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛撸�所以見效快，而一旦你離開這家保險公司，什么都沒了。直銷公司的獎金制度側(cè)重長遠(yuǎn)的激勵，幫助你建立一份長長久久的事業(yè)。

 

　　4．你開發(fā)的客戶資源最終是誰的

　　如果你做保險3年積累了1000個客戶，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開了這家保險公司，請問這1000個客戶還是你的嗎？這1000個客戶以后給保險公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益，保險公司還會給你傭金嗎？不會，因?yàn)槟阋呀?jīng)離開了。

　　如果你做直銷3年積累了1000個會員，如果有一天由于某種原因你不做了，請問這1000個會員及他們的家庭就不消費(fèi)日常生活用品了嗎？還要消費(fèi)！他們不會因?yàn)槟阍诨蛘咴诙�用或者不用日常生活用�?比如床上用品，你不在他們就不用床上用品了嗎？比如衣服，你不在他們就不穿衣服了嗎？比如我們還有毛巾，你不做了大家就不用毛巾了嗎？……)只要這1000個會員還在日常消費(fèi)，直銷公司就會根據(jù)消費(fèi)額給你計(jì)算提成發(fā)獎金。也就是說你做的時候有錢賺，不做的時候也有錢賺，真正實(shí)現(xiàn)不在職收入。你說好不好？

 

　　5．銷售保險有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運(yùn)作

　　現(xiàn)在有些保險公司開始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國賣保險，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險，廣州有個人要買保險，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太遠(yuǎn)了。所以在中國99%的保險從業(yè)人員都是在他生活所在的那個城市里開展業(yè)務(wù)，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。格局就是結(jié)局！干大事業(yè)要有大格局！

　　直銷行業(yè)避免了這些問題，直銷本來就是無店鋪銷售，發(fā)貨、物流都是直銷公司解決，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)讓直銷生意如虎添翼，不受區(qū)域限制，放大格局，讓事業(yè)走向全球！