安利稱，他們新招募的營銷人員50%以上是35歲以下的年輕人。

　　“安利的戰略是不斷地看向未來。80后特別是90后，這一年齡段的年輕人，如果我們公司還是沒有改變想法，去靠攏他們，去了解他們，（我們的可持續發展）這個就斷了，所以公司需要做這個戰略。”安利大中華區總裁顏志榮稱。

　　上月，一艘名為“菁英號”的大船，承載著2014安利(中國)營銷菁英海外進修班學員前往韓國。“我們努力把學員年齡層控制在38歲以內。這些年輕的小伙伴，看R A IN的演唱會，開啟了一場海上追韓流的狂歡盛宴。真正意義上在大中華區組織專門針對年輕人的海外進修研討會還是頭一遭。”安利內部人士告訴南都記者。

 

　　一次未雨綢繆之旅

　　“在我的時代，40歲以上的人，他們成長的過程沒有很大的差別，沒有信息爆炸的時代，沒有科技爆炸的時代。但80后、90后的小孩在成長的過程中，跟50、60、70后完全不同，他們成長的過程，他們獲得的信息和溝通的方式是完全不一樣的。我有兩個80后的小孩，我雖然理解他們成長的經歷，但跟他們溝通的時候也有一些挑戰。”安利大中華區總裁顏志榮如是感嘆，并以此解釋2014安利(中國)營銷菁英海外進修研討會舉辦的初衷。

　　而之所以會有此轉變，一個重要的命題就是，安利的事業，如何才能吸引并留住年輕人？

　　近期，名為“菁英號”的2014安利(中國)營銷菁英海外進修研討會在韓國盛大舉辦。不過，據安利內部人士透露，這一活動在實施過程中，最終將年齡放寬到了38歲。而之所以放寬，亦與安利此次耗巨資舉辦“菁英號”活動的初衷相關。

 

　　新一代的年輕人跟老的營銷人有著太多不一樣的地方。這是顏志榮的切身體會。

　　“我是從我的兩個小孩的角度來說的，從他們的身上可以看到他們很有個性，我從他們的身上學到了一些內容，一定要從他們的角度了解事情。”顏志榮如是說。

　　也正因為這樣，安利于兩年前在全球啟動了年輕化這一在安利內部被稱為“引領未來”的戰略。而這一戰略的核心，說到底，就是為安利的生意培養梯隊。

　　“我們是在不斷地教育我們的領導人一定要換位思考，從‘8090后’他們的角度想事情，唯有這樣，才能帶動這些年輕的團隊。畢竟我們吸引進來的年輕人一般都是35歲以下。如果沒有換位思考的話，沒有辦法留住他們，一定要把自己忘記，往他們的方向想事情。”顏志榮進一步說。

　　令安利稍感寬慰的是，在實施一系列的年輕化戰略后，目前安利全球經銷商的年齡結構已經基本上做到40歲以下和40歲以上相當的水平。兩者分別占到54%和46%。

 

　　低頭變革留“年輕之心”

　　作為一家擁有超過半個世紀歷史的跨國企業，安利在全球100多個國家和地區營運，擁有300余萬營銷人員。一直以來，安利以獨特的經營理念、品質杰出的多元產品、360度的營銷支持體系，吸引著幾個世代的年輕人源源不斷地進入安利。

　　但面對不一樣的“8090后”，安利已經低頭變革以贏取“年輕之心”。

　　以“菁英號”為例，為了激發年輕人的參與熱情，安利為此專門設計了與年輕相關的環節。

　　以“菁英號”特設的“安利數字體驗中心”為例，年輕的安利營銷人員在玩“郵輪知道達人”這一數字游戲的同時，也可以參與海外研討會的官方微博賬號@安利帶你看世界開展的“我跟安利看世界！”互動活動。而且，在韓國海外研討會開啟之前，安利內部的六個官方微博賬號、七個官方微信賬號都在開展著諸如“韓范大咖秀”“韓星猜猜猜”等線上線下活動。

　　而在此之前，安利已經啟動了A Y A C菁英薈項目，這一項目也是專門針對35歲以下年輕營銷人員。

　　據了解，年輕人的活動一定要找年輕人設計，已經成為安利大中華區管理層一致的觀點。此外，據接近安利的直銷業人士透露，為了實施公司年輕化戰略，安利甚至將直銷員招募的年齡門檻放寬到了18歲。安利管理層在慎重推敲后做出的這一決定意味著，只要你年滿18周歲，且滿足非在校學生等條件，即可加入安利。

 

　　南都記者獨家獲悉的數據顯示，以80后、90后的標準來做要求，則安利全球二代接棒問題，仍有待進一步去“化解”。

　　以“84后”即30歲這一標準計算，真正意義上能引領未來的安利經銷商占比不足總經銷商數的1/4。

 

　　延伸閱讀

　　發牌提速巨頭爭搶直銷人才

　　客觀而言，直銷牌照的加速發放對經銷商和直銷員的分流效應，也在對包括安利在內的直銷企業如何保持一顆“年輕之心”提出挑戰。

　　來自商務部直銷企業查詢系統的數據顯示，截至2014年6月底，全國已經有44家直銷持牌企業，且近年來商務部直銷牌照的發放速度已明顯加快。

　　據南都記者不完全統計，在2009年以前，國內獲批的直銷企業僅24家，2010年、2011年、2012年分別增加2家、4家、2家，截至2012年底也就30家，但到了2013年發牌節奏陡然加快，僅一年就批了9家。2014年前4個月又有寶麗、康美、理想科技三家獲批直銷牌照。

　　世界華人直銷大會秘書長禹路甚至在6月份指出，未來5年，直銷市場的牌照會有40塊的增幅，這就意味著直銷市場更加規范，競爭環境更加激烈，從拿牌與非拿牌公司的競爭轉變為拿牌與拿牌公司之間的競爭。伴隨著直銷人年齡逐漸向70、80后過渡，直銷模式會發生很大的變化。