作者簡(jiǎn)介：吳培倫，曾參加云南老山地區(qū)對(duì)越防御作戰(zhàn)，榮立二等功。退伍后長(zhǎng)期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作，資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究者，多家企業(yè)品牌顧問。曾擔(dān)任多家企業(yè)的高層管理人員，現(xiàn)任北京海疇集團(tuán)董事執(zhí)行總裁，中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席。

　　前幾天在天津與中國著名決策學(xué)專家陳廣教授交流，談到企業(yè)經(jīng)營管理時(shí)，陳教授說：“孟子的仁者愛人四個(gè)字，就是核心管理思想”。聽了陳廣教授的話，頓有醍醐灌頂之感。儒家的理想就是要通過“仁”的方式，營造一種和諧的人際關(guān)系氛圍，使上下級(jí)能夠理解溝通，同事間能夠協(xié)作配合，而這也正是人本管理所追求和倡導(dǎo)的。“仁者愛人”四個(gè)字，不但對(duì)管理者提出了要求，也給出了管理的方法，即管理者首先要仁，管理的方法是愛。雖說水無常形，兵無常法，但萬變不離其宗，大道至簡(jiǎn)。

　　近日，《分銷時(shí)代》雜志要出一本美羅國際的專刊，邀我寫點(diǎn)文字，原因是我對(duì)美羅國際的發(fā)展比較熟悉。問其專題名稱，回答說“大道唯一”。不知這個(gè)名稱是編輯部取的還是美羅國際企劃部取的。不管是誰取的，我們都得點(diǎn)贊。不管是組織發(fā)展或者是個(gè)人修為，真理只有一條。正如馬克思在談科學(xué)時(shí)說：“在科學(xué)的道路上沒有平坦的大道可走，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂峰。”企業(yè)的發(fā)展也一樣，只有誠實(shí)經(jīng)營，向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是發(fā)展的大道。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”。孟子的教導(dǎo)告訴我們，“誠”是天的運(yùn)行規(guī)律，追求誠信之道才是做人的道理。誠信是做人的根本，人無誠信不立，業(yè)無誠信不興，國無誠信則不強(qiáng)。這里的業(yè)，指的是家業(yè)、事業(yè)，告訴我們，企業(yè)一定要誠信為本，只有誠信的企業(yè)才能長(zhǎng)興不衰，為人所稱贊。而美羅國際，九年來，也一直秉承誠信、規(guī)范經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，用事實(shí)帶給我們啟示。

 

　　啟示一 ：信念堅(jiān)定

　　縱觀美羅國際的發(fā)展，九年來，始終堅(jiān)持“只為健康而存在”的企業(yè)理念這個(gè)“大道”，始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為根本，堅(jiān)持在這個(gè)大道上穩(wěn)步邁進(jìn)，這才有了今天的輝煌，才有了向著百年企業(yè)邁進(jìn)的基礎(chǔ)。

　　美羅國際的發(fā)展之道，和其他許多企業(yè)一樣，都不是一帆風(fēng)順的，都經(jīng)歷了坎坷與曲折。從以前的美羅天源、慧力生物，到現(xiàn)在的吉林省美羅國際生物科技股份有限公司，從這企業(yè)名稱的變化，我們就不難看出企業(yè)發(fā)展過程中的艱辛。但不管什么時(shí)候，美羅國際的兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人夏歷董事長(zhǎng)和于智慧總裁都不改初衷，始終堅(jiān)持以申請(qǐng)直銷牌照，以直銷這種先進(jìn)的營銷方式，向消費(fèi)者提供以真菌多糖為主的產(chǎn)品。

　　這之中經(jīng)歷了發(fā)展的瓶頸，經(jīng)歷了牌照申請(qǐng)的波折，也經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)不景氣。特別是為了符合申請(qǐng)直銷牌照的相關(guān)要求，公司進(jìn)行市場(chǎng)計(jì)劃的調(diào)整，讓一些原有的經(jīng)銷商流失，公司銷售業(yè)績(jī)也大幅下滑，但這并沒有動(dòng)搖兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人的信心。他們精簡(jiǎn)人員，壓縮開支，也嚴(yán)格按照相關(guān)要求進(jìn)行調(diào)整，即使再艱難也不改初衷。

　　2013年1月，吉林省美羅國際生物科技股份有限公司正式獲得直銷經(jīng)營許可證，拉開了美羅國際正式以直銷方式經(jīng)營發(fā)展的序幕。兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人對(duì)信念的堅(jiān)持終于得到了回報(bào)。

 

　　美羅國際發(fā)展給我們的第二個(gè)啟示就是始終堅(jiān)持產(chǎn)品這個(gè)根本。上世紀(jì)九十年代末，美羅國際董事長(zhǎng)夏歷先生就與我國真菌多糖技術(shù)的權(quán)威科學(xué)家，靈芝菌絲體技術(shù)的開創(chuàng)者倪宗耀教授一道，潛心靈芝菌絲體多糖技術(shù)領(lǐng)域的科研與開發(fā)。在將該技術(shù)成功應(yīng)用于保健食品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開創(chuàng)性地使用“復(fù)配技術(shù)”，使美羅國際的真菌多糖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從單一多糖水平到復(fù)合多糖水平的升級(jí)，從而使真菌多糖的營養(yǎng)水平和保健功能獲得大幅提升，是繼靈芝菌絲體技術(shù)之后的又一創(chuàng)舉。從而形成了美羅國際保健食品獨(dú)到的科研優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和功能優(yōu)勢(shì)，令其成為最受市場(chǎng)青睞和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。

　　目前，倪宗耀教授的女兒倪楓已成長(zhǎng)為多糖技術(shù)方面的新領(lǐng)軍人物，并擔(dān)任美羅國際副總工程師和桐鄉(xiāng)科研基地總經(jīng)理，這為美羅國際的多糖技術(shù)研究再上一個(gè)臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走自己的產(chǎn)品特色之路。這是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的顯著特點(diǎn)，也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本所在。有的企業(yè)，見到人家的產(chǎn)品好銷售，就馬上跟進(jìn)，上一款類似的產(chǎn)品，不沿著自己的產(chǎn)品開發(fā)主線進(jìn)行，總是盲目地走別人的路。特別是一些銷售團(tuán)隊(duì)，總是喜歡帶著自己的產(chǎn)品進(jìn)入企業(yè)。這樣，讓企業(yè)偏離了自己的產(chǎn)品主線，逐漸失去了自己的優(yōu)勢(shì)。這是行業(yè)的一個(gè)通病。可喜的是，美羅國際,在產(chǎn)品方面，始終堅(jiān)持真菌多糖產(chǎn)品這條主線，保持著自己的優(yōu)勢(shì)。

 

　　啟示三 ：不慕浮華

　　談到目前的直銷行業(yè)環(huán)境，很多人都會(huì)說很尷尬，一是兩個(gè)《條例》本身的問題，二是與國際直銷脫節(jié)的問題，三是基層執(zhí)法沒有界限的問題等等。這些問題確實(shí)存在，還有很多浮躁之氣充斥著行業(yè)，一些企業(yè)沒有自己的特色產(chǎn)品，于是看到哪一家的產(chǎn)品好銷售就推出同樣的產(chǎn)品，有的甚至只注重在產(chǎn)品概念上是做文章。因此，我們會(huì)看到這些企業(yè)總是不停地向市場(chǎng)傳遞各種利好的信息，什么幾年內(nèi)股票上市，完成銷售額達(dá)到多少，企業(yè)又不停地投資什么新產(chǎn)業(yè)等。似乎直銷企業(yè)都會(huì)成為什么產(chǎn)業(yè)帝國，直銷企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人都是萬能的。

　　回過來再看美羅國際，不管是在獲得直銷牌照前的市場(chǎng)低谷時(shí)期，還是在獲得直銷牌照后的市場(chǎng)整合時(shí)期，盡管有很多人提出了各種利于眼前業(yè)績(jī)提升的辦法，也提出過在法律邊緣尋找空間的思路，但兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人始終不慕浮華。他們從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，堅(jiān)持產(chǎn)品銷售這個(gè)根本，從而讓企業(yè)能夠穩(wěn)步健康發(fā)展，讓真菌多糖產(chǎn)品成為企業(yè)區(qū)別于其他直銷企業(yè)的標(biāo)志之一，也在行業(yè)樹立了良好的形象。

　　此外，美羅國際兩位聯(lián)合創(chuàng)始人親自倡導(dǎo)成立的智慧系統(tǒng)，將企業(yè)文化、營銷規(guī)律有機(jī)地融為一體，立足于美羅國際的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，浸潤在美羅國際“上善若水，厚德載物”的企業(yè)文化中，為實(shí)現(xiàn)“只為健康而存在”的企業(yè)宗旨和“弘揚(yáng)千年養(yǎng)生文化，創(chuàng)造人類健康源泉”的企業(yè)使命提供了科學(xué)的世界觀和方法論。它通過對(duì)美羅國際人的思想、價(jià)值取向、道德標(biāo)準(zhǔn)、行為準(zhǔn)則、專業(yè)技能進(jìn)行規(guī)范與提高，使美羅國際人在思想上、目標(biāo)上、標(biāo)準(zhǔn)上、模式上、行動(dòng)上達(dá)到高度一致，真正做到以德筑基業(yè)，以德興企業(yè)。智慧系統(tǒng)的創(chuàng)立，彰顯了企業(yè)對(duì)“健康、快樂、財(cái)富、價(jià)值”的企業(yè)理想和品牌建設(shè)的追求，為打造一支具有高度職業(yè)化素質(zhì)，信念堅(jiān)定，情操高尚的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，建立廣泛、忠誠、穩(wěn)定的顧客群體奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　這就是美羅國際給我們帶來的啟示，也是美羅國際從小到大，由弱至強(qiáng)的根本。我們相信，只要美羅國際堅(jiān)持沿著這條道路走下去，企業(yè)一定能夠不斷發(fā)展壯大，一定能夠走向輝煌。