凡是對(duì)直銷感興趣或準(zhǔn)備進(jìn)入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人，都首先應(yīng)該了解那些“死掉了”的直銷人的“死法”，分析出直銷人的“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

　　縱觀直銷行業(yè)，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的直銷人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的直銷人不亦樂乎，而跟一段時(shí)間后，他們也光榮地倒下了。所有倒下去的直銷人，在業(yè)界一律被稱為“死掉了”。在“死掉了”的直銷人當(dāng)中，他們都有種“死”不瞑目，“死”得云里霧里的感覺。

　　即使這樣，直銷，仍然以它獨(dú)特的魅力，讓無數(shù)心懷夢(mèng)想的直銷人難舍難棄，因?yàn)樗麄冇H眼看到過直銷人當(dāng)中的“長青樹”，而那些“長青樹”，都是已經(jīng)取得了成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。每個(gè)從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為“長青樹”，成為成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。

　　隆力奇黃華認(rèn)為，凡是對(duì)直銷感興趣或準(zhǔn)備進(jìn)入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人，都首先應(yīng)該了解那些“死掉了”的直銷人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。隆力奇黃華對(duì)那些“長青樹”，那些成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖們的觀察，發(fā)現(xiàn)他們正是了解了“死因”，從而回避“死因”，時(shí)刻提醒和調(diào)整自己不要陷入這些“死因”當(dāng)中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的“長青樹”。

　　以下是隆力奇黃華總結(jié)的直銷人的十種“死法”，希望能對(duì)想要在直銷業(yè)成功，渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。

 

　　急功近利，是絕大多數(shù)直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就能成為百萬或千萬富翁。其實(shí)，每個(gè)人都曾有過一夜暴富的思想，電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產(chǎn)的情節(jié)，往往讓觀眾激動(dòng)和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。但是，一夜暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當(dāng)過火，他們惟利是圖，一昧往錢眼里鉆，以致于完全忘記了自己是一個(gè)品牌的代理商，忘記了產(chǎn)品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產(chǎn)品之后的愉悅感受真誠地分享給別人。他們面對(duì)客戶時(shí)，眼睛里總是冒著火，顯得很急切，而他們的口氣也很大，總是在說:“我們沒能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先。”結(jié)果是客戶被一個(gè)個(gè)嚇跑，他們發(fā)現(xiàn)N多個(gè)明天都過去了，但依然沒能成為富翁，他們急啊急，最后急火攻心，導(dǎo)致身心被焚毀，再也做不下去，是為急死。　

　　每一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，都懷抱夢(mèng)想而來。很多的人甚至被激發(fā)、擴(kuò)大了夢(mèng)想，成了夢(mèng)幻。然而大多數(shù)人進(jìn)入這行業(yè)，并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。于是，新人懷抱夢(mèng)想而來，失望而去。

　　現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)不是過去機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的年代了。靠的是扎扎實(shí)實(shí)做市場，服務(wù)顧客，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)健發(fā)展。這個(gè)行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢(mèng)想，能學(xué)習(xí)，肯實(shí)干而又沒有機(jī)會(huì)發(fā)展的人打開了一扇成功之門，讓他們有機(jī)會(huì)付出后得到回報(bào)。直銷新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢(mèng)想的度，追逐夢(mèng)幻的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)持久的。

 

　　二、操死。

　　直銷操作的重中之重，就是復(fù)制。可是總有一種直銷人顯得很有個(gè)性，他們根本不理復(fù)制那一套，完全按照自己曾經(jīng)做事的想法和經(jīng)驗(yàn)操作。尤其是有些曾在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的老板們，他們很自信地進(jìn)入直銷，認(rèn)為直銷沒什么大不了的，憑他們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)成功的本事，完全可以在直銷領(lǐng)域再成功一把。于是，他們生搬硬套傳統(tǒng)模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至動(dòng)用上了請(qǐng)客送禮、溜須拍馬、行賄受賄等操作手段，他們可謂操碎了心，但最后不得不因?yàn)椴僮鞑划?dāng)而既“操死”了客戶，也“操死”了自己。

 

　　個(gè)人英雄，嘔心而亡

　　有一個(gè)小故事很能說明這種死法：一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個(gè)目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個(gè)能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先，真正到達(dá)目的地的卻是順勢(shì)而為，善于借力的小船。

　　在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績的人，更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬，他們自信得有些個(gè)人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳，忘記了直銷行業(yè)的魅力之一：復(fù)制成熟經(jīng)驗(yàn)，借力使力不費(fèi)力。以大手筆操作，投資、開店、學(xué)習(xí)。硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財(cái)富管道是水到渠成的感覺，需要的是精雕細(xì)做的功夫。如此運(yùn)作，后來者必然無法復(fù)制，又勞民傷財(cái)，掘地三尺不見水，結(jié)果筋疲力盡，嘔心而亡。

　　直銷行業(yè)，不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒有什么優(yōu)勢(shì)的人取得了大的成就。

　　這類直銷人愛學(xué)習(xí)，每次開會(huì)學(xué)習(xí)他們都積極參加，他們?cè)跁?huì)場上激動(dòng)，在回家的車上搖動(dòng)，躺在家里不動(dòng)，是標(biāo)準(zhǔn)的“三動(dòng)”干部。他們理論知識(shí)掌握得很到位，他們能講能說能侃，提起直銷，仿佛沒有他們不知道的事情，甚至有時(shí)還以直銷專家自居。對(duì)于如何做直銷，他們也講得頭頭是道，可是他們的業(yè)績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢，他們是語言的巨人，行動(dòng)的矮子。行動(dòng)力慢，就影響不了別人，也帶動(dòng)不了別人，慢慢地，他們就把自己給“慢死”了。

 

　　想死做活，空想而死

　　直銷行業(yè)是實(shí)干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)、所有的成就、榮譽(yù)、掌聲，必須從做市場這件小事開始，從實(shí)干中體現(xiàn)出來。許多新人熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢(mèng)想、做計(jì)劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗(yàn)。卻放不下架子學(xué)習(xí)并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚，偷懶耍滑，而這個(gè)行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力！ 

　　空想千遍，不開口做市場都是無用功。死也要死在戰(zhàn)場上。

 

　　四、四處碰壁，受傷憋死

　　有一類行動(dòng)力很強(qiáng)的人，大量的做市場，但從來不總結(jié)，也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動(dòng)，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人，自己也失去信心了。

　　所有銷售的工作，都是會(huì)面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場，考驗(yàn)我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對(duì)我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常，不太走運(yùn)的還會(huì)遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài)，不斷的修復(fù)信心，給自己能量。并及時(shí)總結(jié)方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯(cuò)誤，看到每天的進(jìn)步。

　　直銷是一個(gè)需要和顏悅色去分享的生意，可是有不少人，因?yàn)楦位鹛�旺，根本沒有辦法做到和顏悅色，即使直銷培訓(xùn)中專門的《心態(tài)課》也無濟(jì)于事。筆者認(rèn)識(shí)一位四十多歲的大姐，她的肝火相當(dāng)旺，她因?yàn)樵谀臣夜�司啟盤時(shí)就進(jìn)入了，所以她下面有了隊(duì)伍龐大的下屬團(tuán)隊(duì)，大家都叫她領(lǐng)導(dǎo)人，她也就時(shí)常用領(lǐng)導(dǎo)的口氣對(duì)下屬說話。稍有不順心，她就當(dāng)著很多人的面高聲大嗓地開訓(xùn)了，就連跟她自己的親弟弟相處，她也常常大動(dòng)肝火，并因此而將她自己氣得渾身哆嗦。伙伴們聽了她的話，尊重了她的意見，她就把對(duì)方夸成一朵花，否則她就會(huì)咬牙切齒地把人家罵得連祖墳都恨不得挖出來似的。總之，她的心態(tài)總是不能平衡，完全可以通過平心靜氣就能解決的問題，她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵，其結(jié)果是大家都疏離了她，她更是滿腔仇恨地瘋狂地到處游說謾罵別人的不好，她甚至說那家公司從上到下沒一個(gè)好東西，最后她自己因心氣不暢而被氣死了。直銷隊(duì)伍中，這樣被氣死的人很多，沒有良好心態(tài)的人，就請(qǐng)不要在里面淌混水，否則，遲早有一天你會(huì)被自己“氣死”的。

 

　　五、瘋死。

　　大家都知道，做直銷的人一開始都要經(jīng)過一個(gè)特別的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期被業(yè)內(nèi)人士稱之為“瘋狗期”。“瘋狗期”的直銷人，被巨大的夢(mèng)想沖昏了頭腦，認(rèn)為他們所做的事情高于一切，于是他們俯視身邊的每一個(gè)人，他們不分任何場合、任何地點(diǎn)，見誰就對(duì)誰講夢(mèng)想、講財(cái)富、講自由;逮誰就對(duì)誰說:我一定要讓你掙到錢，我要幫助你成功。　

　　他們滿臉微笑、神情堅(jiān)定、眼光普射、激情萬丈，仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中，只有他們才能夠去拯救。明明被講者已經(jīng)拿他們當(dāng)怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結(jié)果，陌生人被講跑了，熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話也不接了，發(fā)短信也不回了。等他們垂頭喪氣地把這些情況告訴他們的老師時(shí)，老師則會(huì)微笑著說一句意味深長的話:等你講死一百個(gè)人時(shí)，你就成功了！于是，耐性好的人，會(huì)繼續(xù)像“瘋狗”一樣見人就逮見人就講，同時(shí)也在邊講邊悟;耐性差的人，實(shí)在難以承受那種令人瘋狂的心理煎熬，最后自己瘋掉了，再也不能見誰逮誰地講了，是為“瘋死”。

 

　　定心不穩(wěn)，無根不活

　　很多新人加入到直銷行業(yè)，只看到了行業(yè)的魅力，卻沒有看到成功需要自己付出的代價(jià)。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。

　　你是否真正看懂這個(gè)行業(yè)，是否真的要在這個(gè)行業(yè)耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品，你是否定心了呢？

　　專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業(yè)運(yùn)作的。不定心，如沒有根基的大廈，是遲早要垮的。

 

　　六、跳死。

　　網(wǎng)絡(luò)跳蚤，是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年，貌似能量強(qiáng)大，一年可以跳四、五家公司，起初還有公司拿他們當(dāng)寶貝看，時(shí)間一長，因?yàn)樗麄兲�得太頻繁，哪一家公司都看著他們臉熟。最后信任度完全喪失，走到哪里，哪里都不受歡迎時(shí)，也就是他們徹底“跳死”之時(shí)。

 

　　目標(biāo)不明，迷路而亡

　　一個(gè)射箭的高手，一定是先看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個(gè)行業(yè)獲得什么，長期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計(jì)劃，銷售業(yè)績計(jì)劃，專業(yè)知識(shí)提升計(jì)劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時(shí)間便過去了。而自己所定的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應(yīng)。再而衰，三而竭。再找回行動(dòng)狀態(tài)又不知道什么時(shí)候了。不知不覺中，目標(biāo)成了昨日夢(mèng)境，找不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路。

　　所以，夢(mèng)想板是必要的，天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭取一鼓作氣，一氣呵成。

 

　　七、亂死。

　　做直銷有三大清規(guī)戒律。一是團(tuán)隊(duì)伙伴外出消費(fèi)嚴(yán)格執(zhí)行AA制;二是不允許團(tuán)隊(duì)伙伴之間有金錢借貸關(guān)系;三是男女合作伙伴之間不允許發(fā)生感情關(guān)系。既然是清規(guī)戒律，一定有它的道理，能夠嚴(yán)格遵循此戒律的大有人在，可是有些直銷人，他們依然用直銷以外的思想，認(rèn)為該戒律不僅有點(diǎn)可笑，而且多此一舉。尤其是曾經(jīng)做過傳統(tǒng)生意的人，你讓他和伙伴們?nèi)ネ饷娉砸活D飯，然后AA制平攤，他會(huì)覺得丟了他的面子;至于金錢借貸關(guān)系，他認(rèn)為誰還沒有個(gè)困難的時(shí)候，相互幫忙是人之常情;還有男女情感關(guān)系，他們更是覺得只要是單身，只要彼此喜歡，就完全有享受愛情的自由。他們的這些思想，是他們自己給自己挖的坑，然后自己不顧一切往里面跳，最后團(tuán)隊(duì)伙伴之間變成了糾纏不清，越理越亂的一團(tuán)亂麻，他的形象及聲譽(yù)整天被亂麻纏繞著，最后團(tuán)隊(duì)倒掉，一切掃地，他也只有落個(gè)“亂死”的份兒了。

 

　　無視禁忌，踏雷而亡

　　直銷有8大清規(guī)戒律，這是行業(yè)多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)。新人都會(huì)學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)。什么不能做都已經(jīng)說得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說也罷。

 

　　八、選擇不對(duì)，死是歸途

　　“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”是直銷人常用的溝通用語，用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對(duì)的，再努力都不會(huì)有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)資、外資公司；國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是：小心第一印象。因?yàn)槲覀儾还苋タ疾炷囊患夜�司，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個(gè)陷阱，是無法登上成功的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的。

這種死法最不值得，還未開始，就已經(jīng)注定了結(jié)局。

 

　　九、不懂規(guī)律，半途而廢

　　任何行業(yè)半途而廢都不會(huì)取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個(gè)漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則？1分錢倍增30次，是536萬的驚人數(shù)字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長的孕育，果實(shí)將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無法體會(huì)到直銷的魅力：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、時(shí)間和心靈的真正自由。

 

　　十、德行天下，無德無良

　　眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范。

    孝：老師傳道、上行下效。

　　悌：部門合作，友愛互助。

　　忠：熱愛事業(yè)，忠誠專一。

　　信：人言為信。不輕諾，言既出，事必行。

　　禮：謙卑有禮、文明素質(zhì)

　　義：不偏不倚，俯仰無愧。

　　廉：公平公正、清廉如風(fēng)。

　　恥：心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。

    謀事以道，成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績，明日必將更加的輝煌。

    直銷行業(yè)是運(yùn)營人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個(gè)德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳?zāi)埂＝K將內(nèi)憂外患，分崩離析。

    小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

    很多懷抱夢(mèng)想走進(jìn)直銷行業(yè)的朋友跌進(jìn)了以上所說的各種陷阱。在你決定運(yùn)作直銷之前，不妨以此對(duì)照自己是否適合從事；在你運(yùn)作直銷事業(yè)的過程中，不妨以此警醒自己繞路而行；在你決定放棄之前，不妨對(duì)照自省或許可以自救。