由于世界直銷協(xié)會的兩大會員康寶萊和如新的模式近年來不斷被媒體和華爾街質(zhì)疑，美國直銷協(xié)會主席約瑟夫前不久發(fā)表了自己的觀點，他認為直銷是無法僅用數(shù)字來簡單描述的，這個行業(yè)包括了太多直銷人的故事，如果忽略這些直銷人的努力顯然是不公平的。分享這篇文章，希望社會能從各個角度客觀看待直銷，而不僅僅是一味批評和指責(zé)。

　　最近，直銷在某些方面受到了媒體和金融界前所未有的關(guān)注。直銷協(xié)會為了量化商業(yè)模式的很多方面對直銷進行了深入的研究。而此刻正是進行這一研究的特別時期。

　　從2012年底進行的消費者態(tài)度調(diào)查到接下來的2013年進行的年度增長前景調(diào)查，全國銷售調(diào)查和消費策略的調(diào)查，360度的視角全方位地關(guān)注著銷售渠道。這將會有力地遏制市場當(dāng)中出現(xiàn)的的虛假陳述和虛假報道現(xiàn)象，正是這種誤述和誤報使主要依靠口述而非憑借吸引人的廣告和昂貴的零售攤位進行銷售的銷售渠道布滿陰云。

　　但是所有平均值和百分比的統(tǒng)計分析的核心都在于那一千六百萬美國人和更多的來自世界各地的人們的故事-他們依靠直銷來滿足了他們的特定需求，無論是經(jīng)濟上的還是其他方面的。

　　盡管我們是依據(jù)事實和數(shù)字來儲備我們的股倉的，但是我們不能忽視那些為直銷的形成奠定了基礎(chǔ)的個人事跡。

　　以下是把世界直銷協(xié)會的調(diào)查帶入生活中的兩個真實故事。

數(shù)字說：

　　75%的直銷員說他們之所以成為直銷員是因為他們?yōu)榱双@得折扣產(chǎn)品已經(jīng)與公司簽了合同，而其中62%的直銷員也正是因為這個原因繼續(xù)做下去的。48%的直銷員是因為想要尋求長期的額外收入才成為直銷員的，但是這其中有62%的人因為同樣的理由繼續(xù)這這份工作。

　　此外，23%的直銷員說他們開始做直銷是想要把它做成一個事業(yè)，其中有41%的直銷員繼續(xù)把直銷作為一種事業(yè)。

　　直銷員說：

　　安妮塔：我加入進來是為了得到折扣產(chǎn)品，結(jié)果卻成了一份全職工作。

　　數(shù)字說：

　　78%的直銷員說直銷已達到或超過了他們的預(yù)期，幾乎相同比例的直銷員說他們會薦朋友或家庭成員成為直銷員。

　　直銷員說：

　　赫德森。：我的直銷/網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗非常值得肯定。我必須承認起初我是持懷疑態(tài)度的。然而，我決定在這一行業(yè)培養(yǎng)自己，并且確定了這是一個提供了很多個人的以及專業(yè)的回報的有價值的職業(yè)。

　　這些發(fā)現(xiàn)和補充的“真實的人”的故事對于那些看到和親身體驗到直銷是如何改變生活的人們來說并不新鮮。

　　數(shù)字本身可以準確地描述某些行業(yè)，但是對于遠非僅由利潤界定的銷售渠道而言，忽略個人軼事是在去除直銷經(jīng)驗的精華。

　　或許這是直銷經(jīng)常被華爾街低估及批評的原因之一吧，然而有一千六百萬人和他們的顧客在大街上正進行著直銷。

　　為此，世界直銷協(xié)會致力于一項積極的活動，即把最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)和那些生活受到直銷改變了的人們，包括極具影響力的立法者，監(jiān)管機構(gòu)和企業(yè)界支持這一渠道的企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，配對在一起。

　　直銷是無法只用文字或是只用數(shù)字來簡單描述的。它們得彼此為對方提供背景。我們代表著依靠自己的獨立的直銷業(yè)務(wù)來取得收入和個人成就的男性和女性，很好地分享這些故事。理解并認識到他們的需要是我們的工作。對很多人而言，直銷事業(yè)中的無形效益比有形獎勵意義要大得多。通常，這些無形的利益不被報道也不被賞識。我們聽到太多關(guān)于收益報表，股票評級，招聘和保留的數(shù)字以至于我們忽視了是什么使這一行業(yè)如此特別。