2014年1月9日下午，金士力佳友“求真務(wù)實(shí) 非常跨越”——2013年總結(jié)表彰暨2014年戰(zhàn)略推進(jìn)大會(huì)在津隆重召開。天士力控股集團(tuán)總裁吳迺峰女士，天士力控股集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷事業(yè)群首席執(zhí)行官吳丹勇先生以及集團(tuán)財(cái)務(wù)、人力資源等各職能部門負(fù)責(zé)人和各生產(chǎn)板塊負(fù)責(zé)人出席了此次會(huì)議。同時(shí)金士力佳友總部全體員工及各區(qū)域分公司員工參加了本次會(huì)議。

　　首先，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵做了主題為《2013年工作總結(jié)暨2014年工作規(guī)劃》的主題報(bào)告。對(duì)2013年工作進(jìn)行總結(jié)時(shí)，姚總指出，2013年是金士力佳友渠道建設(shè)年，圍繞渠道建設(shè)，全年新增大健康家園268家，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的同比快速增長(zhǎng)。加強(qiáng)品類管理，圍繞九大類重點(diǎn)產(chǎn)品開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)。打造三通產(chǎn)品成為過億產(chǎn)品的代表，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)品、大市場(chǎng)、大終端。針對(duì)下一步工作，2014年我們要繼續(xù)完善渠道建設(shè)思路，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，系統(tǒng)打造市場(chǎng)銷售梯隊(duì)，深化產(chǎn)品品類管理，提供精細(xì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)品進(jìn)入20萬家庭的目標(biāo)。為了確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們提出“一個(gè)中心、五項(xiàng)建設(shè)、四大標(biāo)準(zhǔn)”的推進(jìn)方案。
　　我們要堅(jiān)持以持續(xù)培育客戶產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣為中心，抓好五項(xiàng)建設(shè)：1、提升產(chǎn)品及公司品牌知名度與美譽(yù)度；深化培育九大重點(diǎn)產(chǎn)品，打造過億單品兩款，持續(xù)培育單品過億梯隊(duì)。2、優(yōu)化三通標(biāo)準(zhǔn)裝方案，建立單品體驗(yàn)營(yíng)銷模式。3、升級(jí)營(yíng)銷組織體系，培育忠誠(chéng)度高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。4、延續(xù)渠道建設(shè)工作，建立大健康生活館店，大健康家園店，大健康工作站三級(jí)渠道模式。5、全面提升現(xiàn)有分公司的功能，并新建分公司3家。
　　除此之外，我們還要建立可檢核的四大標(biāo)準(zhǔn)：1、建立可持續(xù)成長(zhǎng)的營(yíng)銷體系數(shù)據(jù)模型；2、建立渠道服務(wù)模式標(biāo)準(zhǔn)；3、建立產(chǎn)品與客戶消費(fèi)計(jì)劃；4、建立利益鏈與價(jià)值鏈統(tǒng)一的激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)我們還要在圍繞營(yíng)銷學(xué)術(shù)的基礎(chǔ)上，全面打造企業(yè)價(jià)值觀，推廣產(chǎn)品、科研、生產(chǎn)的創(chuàng)新文化，完善大健康理念、理論體系，積極探索創(chuàng)新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)，建立大健康教育培訓(xùn)基地。通過開展體驗(yàn)營(yíng)銷、講師培訓(xùn)、大健康進(jìn)萬家等活動(dòng)，傳播推廣大健康理念，實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
　　會(huì)上，集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷事業(yè)群首席執(zhí)行官吳丹勇也為我們做工作指導(dǎo)。吳副總裁指出：目前中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，就目前中國(guó)的微信客戶而言已經(jīng)達(dá)到了6.5億，這樣的改變，必然給直銷的未來帶來千載難逢的機(jī)會(huì)。
　　從近20年直銷企業(yè)的不斷增加，國(guó)家對(duì)直銷管理法律法規(guī)的不斷完善，確保了直銷健康有序的發(fā)展。天士力打造了金士力佳友這樣的直銷團(tuán)隊(duì)，為未來天士力的快速發(fā)展，提供一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)。過去我們更多強(qiáng)調(diào)財(cái)富人生，這種營(yíng)銷模式還要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，未來的直銷勢(shì)必要轉(zhuǎn)變成健康人生+財(cái)富人生+幸福人生，更重要的是健康人生。健康人生的三目標(biāo)：三富足，三平衡，三和諧。通過直銷的模式使我們的健康、家庭、事業(yè)實(shí)現(xiàn)平衡，使我們個(gè)人的財(cái)富、時(shí)間、精神需求實(shí)現(xiàn)富足，使我們個(gè)人和集體、社會(huì)達(dá)到和諧。所以直銷的未來充滿著無限的光明。
　　對(duì)金士力佳友2014年的發(fā)展，吳丹勇副總裁強(qiáng)調(diào)指出，我們一定要加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要非常清晰，市場(chǎng)目標(biāo)要非常精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和手段要高效，要有評(píng)估，同時(shí)還要豐富產(chǎn)品線，健康產(chǎn)品、日化產(chǎn)品的產(chǎn)品線要更加豐富。形成我們的品牌力量。
　　我們的營(yíng)銷是基于消費(fèi)者作為我們戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是我們營(yíng)銷的終點(diǎn)。企業(yè)要發(fā)展，離不開人才梯隊(duì)的建設(shè)，2014年我們要建立好人才隊(duì)伍，強(qiáng)化組織建設(shè)。會(huì)上吳副總裁也就公司內(nèi)部管理工作給與了指導(dǎo)。
　　在聽取了姚總的報(bào)告和吳副總裁的工作指導(dǎo)后，吳迺峰總裁表示透過姚總的報(bào)告我們看到了2013年取得的優(yōu)異成績(jī)和2014年的希望，是良好的開端，是大家努力奉獻(xiàn)的成果。吳迺峰總裁指出，對(duì)于企業(yè)或者國(guó)家發(fā)展來說，企業(yè)品德是很重要的。價(jià)值觀理念要和企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、完全一致，大家在多年的發(fā)展和提煉中有很多的收獲，每個(gè)人都在不斷的成長(zhǎng)和豐富自己，我們要緊緊圍繞我們企業(yè)價(jià)值觀和理念來思考，來制定戰(zhàn)略，去做營(yíng)銷。要有奉獻(xiàn)精神，要志同道合。大健康產(chǎn)業(yè)人人共享的目標(biāo)去年以來發(fā)展是很快的。
　　我們要建立這樣的理念才能建立這樣的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我們要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求和責(zé)任來設(shè)定目標(biāo)。誠(chéng)信也很重要。誠(chéng)信就是責(zé)任，要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。對(duì)于金士力做直銷來說，德和誠(chéng)信是非常重要的，我們的直銷企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)做到并且升華了，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一些直銷企業(yè)。還有要志同道合，創(chuàng)造健康人人共享的理念就是我們的德，要大家共享。以此來吸收、擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。而且要選擇有質(zhì)量的產(chǎn)品作為保障。好的產(chǎn)品來自于標(biāo)準(zhǔn)，有好的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量才能有保障。最后吳迺峰總裁強(qiáng)調(diào)指出，品牌的支持和維護(hù)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永恒定律。大會(huì)報(bào)告環(huán)節(jié)結(jié)束之際，吳迺峰總裁對(duì)金士力佳友2014年第一季度及全年重點(diǎn)工作提出要求并給予了指導(dǎo)。
　　通過此次會(huì)議我們理清了思路，明確了方向，同時(shí)更開闊了視野，放大了夢(mèng)想。2013年是金士力佳友騰飛發(fā)展的一年，我們?nèi)�體金士力人“統(tǒng)一思想、凝聚力量” 在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的協(xié)助和支持下，在全體經(jīng)銷商的共同努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)，為了表彰先進(jìn)，激發(fā)員工繼續(xù)創(chuàng)新工作的激情，經(jīng)公司考核、部門推薦，總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定對(duì)在工作中表現(xiàn)突出成績(jī)優(yōu)異的員工和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，以此感謝他們?yōu)楣�司做出的卓越貢獻(xiàn)，也給所有員工樹立模范榜樣，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。
　　表彰大會(huì)結(jié)束后，公司為全體員工準(zhǔn)備了聯(lián)歡晚宴。晚宴中，天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生也從百忙中趕到晚宴現(xiàn)場(chǎng)向全體員工送上新春祝福及勉勵(lì)。閆主席在講話中說，“今天是個(gè)好日子，是一個(gè)值得歡慶的日子，也是金士力佳友勝利的走過2013年，邁入2014年的日子。今天是總結(jié)成績(jī)不斷前進(jìn)的日子，是跨年度，跨世紀(jì)的時(shí)刻。對(duì)于金士力佳友，過去的幾年時(shí)間取得的成績(jī)是打了一個(gè)好的基礎(chǔ)，建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，樹立了一個(gè)好的形象，展開了一個(gè)不斷擴(kuò)展的市場(chǎng)。也不斷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鍛造了營(yíng)銷的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說金士力佳友能夠做正確的事。在過去的幾年，經(jīng)過不斷的探索和不斷的努力終于能夠把事情做的很好。在外面現(xiàn)在能夠聽到對(duì)我們的贊譽(yù)也越來越多，越來越好。”
　　對(duì)金士力佳友下一步工作的開展閆主席也提出了具體要求。他表示，金士力佳友要轉(zhuǎn)型，首先是觀念轉(zhuǎn)型。要大力的提升我們的理念，理念提升了一切都能做好。更重要的是要知道做更對(duì)的事，堅(jiān)持正確的發(fā)展方向。其次要建立好培訓(xùn)體系，還要大力的策劃培訓(xùn)體系。直銷最好的就是能夠與我們的消費(fèi)者、服務(wù)對(duì)象直接對(duì)話。語(yǔ)言流通文化是直銷的唯一工具。一個(gè)直銷員不能宣傳、培訓(xùn)，不能把語(yǔ)言變成宣傳的資料進(jìn)行推廣，就不是一個(gè)合格的直銷員。除此之外，金士力佳友要在理論體系建立，產(chǎn)品體系樹立、團(tuán)隊(duì)體系組織上下功夫，要大轉(zhuǎn)折。
　　今年我們要全力打造金士力佳友這個(gè)隊(duì)伍，集團(tuán)要鼓足勁下力量全部資源配套，保障金士力佳友公司的發(fā)展。從戰(zhàn)略上考慮，金士力佳友就在交流中心，而且專門建立酒店給金士力佳友使用，金士力佳友要在這里打造一個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際有影響力的直銷平臺(tái)。
　　未來是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買，最終要到消費(fèi)者手中，離不開物流的分揀體系、物流的發(fā)貨體系。所以我們的網(wǎng)絡(luò)未來要有信息網(wǎng)絡(luò)，還要有信息管理下的人流、物流網(wǎng)絡(luò)。
　　對(duì)下一步工作集團(tuán)已經(jīng)給出了明確的指導(dǎo)和方向，我們要做的就是走出去，找好的經(jīng)銷商，好的客戶。同時(shí)我們的管理和模式要投入新知識(shí)，要進(jìn)行改變，要有的放矢的在規(guī)劃下進(jìn)行招商。過去直銷代表了沒有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最先進(jìn)的營(yíng)銷手段。現(xiàn)在要把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息化技術(shù)納入進(jìn)來，要快捷的應(yīng)用工具把我們的銷售做好。
　　閆主席的講話再次鼓舞了士氣，我們深知2013已經(jīng)在成長(zhǎng)和收獲的喜悅中飄然遠(yuǎn)去，而2014卻在期待和奮進(jìn)的激情中策馬奔騰而來。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們將迎難而上、努力拼搏，為大健康事業(yè)的發(fā)展壯大，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
　　歡樂不斷精彩不斷，晚宴當(dāng)中，員工自行策劃編排文娛演出，更像是一道道饕餮大餐，為晚宴增添了趣味和歡樂，營(yíng)造了祥和喜慶氛圍，既是員工展現(xiàn)才藝的舞臺(tái)，也是大家交流信息、溝通感情的平臺(tái)，增強(qiáng)了公司凝聚力，激發(fā)和鼓舞員工的士氣！各部門節(jié)目各具特色，整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)笑聲掌聲歡呼聲不斷，好玩的游戲和令人期待的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)輪番轟炸，大家都感到十分過癮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)洋溢著濃濃的歡樂氣息和節(jié)日氣氛。
　　此次年會(huì)在歡聲笑語(yǔ)中已經(jīng)畫上圓滿的句號(hào)，愿所有金士力佳友的家人身體健康、萬事如意，將大健康事業(yè)進(jìn)行到底。

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