2014年1月9日下午，金士力佳友“求真務實 非常跨越”——2013年總結表彰暨2014年戰略推進大會在津隆重召開。天士力控股集團總裁吳迺峰女士，天士力控股集團副總裁、營銷事業群首席執行官吳丹勇先生以及集團財務、人力資源等各職能部門負責人和各生產板塊負責人出席了此次會議。同時金士力佳友總部全體員工及各區域分公司員工參加了本次會議。

 

 

　　首先，金士力佳友總經理姚則兵做了主題為《2013年工作總結暨2014年工作規劃》的主題報告。對2013年工作進行總結時，姚總指出，2013年是金士力佳友渠道建設年，圍繞渠道建設，全年新增大健康家園268家，實現銷售和利潤的同比快速增長。加強品類管理，圍繞九大類重點產品開展豐富多彩的體驗活動。打造三通產品成為過億產品的代表，實現大產品、大市場、大終端。針對下一步工作，2014年我們要繼續完善渠道建設思路，創新市場營銷模式，系統打造市場銷售梯隊，深化產品品類管理，提供精細化服務，實現大健康產品進入20萬家庭的目標。為了確保以上目標的實現，我們提出“一個中心、五項建設、四大標準”的推進方案。

 

 

　　我們要堅持以持續培育客戶產品消費習慣為中心，抓好五項建設：1、提升產品及公司品牌知名度與美譽度；深化培育九大重點產品，打造過億單品兩款，持續培育單品過億梯隊。2、優化三通標準裝方案，建立單品體驗營銷模式。3、升級營銷組織體系，培育忠誠度高、業務能力強的經銷團隊。4、延續渠道建設工作，建立大健康生活館店，大健康家園店，大健康工作站三級渠道模式。5、全面提升現有分公司的功能，并新建分公司3家。

　　除此之外，我們還要建立可檢核的四大標準：1、建立可持續成長的營銷體系數據模型；2、建立渠道服務模式標準；3、建立產品與客戶消費計劃；4、建立利益鏈與價值鏈統一的激勵機制。同時我們還要在圍繞營銷學術的基礎上，全面打造企業價值觀，推廣產品、科研、生產的創新文化，完善大健康理念、理論體系，積極探索創新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康產業基地優勢，建立大健康教育培訓基地。通過開展體驗營銷、講師培訓、大健康進萬家等活動，傳播推廣大健康理念，實現公司跨越發展。

　　會上，集團副總裁、營銷事業群首席執行官吳丹勇也為我們做工作指導。吳副總裁指出：目前中國的消費市場發生了很大的變化，就目前中國的微信客戶而言已經達到了6.5億，這樣的改變，必然給直銷的未來帶來千載難逢的機會。

 

 

　　從近20年直銷企業的不斷增加，國家對直銷管理法律法規的不斷完善，確保了直銷健康有序的發展。天士力打造了金士力佳友這樣的直銷團隊，為未來天士力的快速發展，提供一個重要的營銷平臺。過去我們更多強調財富人生，這種營銷模式還要進行轉變，未來的直銷勢必要轉變成健康人生+財富人生+幸福人生，更重要的是健康人生。健康人生的三目標：三富足，三平衡，三和諧。通過直銷的模式使我們的健康、家庭、事業實現平衡，使我們個人的財富、時間、精神需求實現富足，使我們個人和集體、社會達到和諧。所以直銷的未來充滿著無限的光明。

　　對金士力佳友2014年的發展，吳丹勇副總裁強調指出，我們一定要加強產品市場營銷戰略規劃，對每一個產品的市場定位要非常清晰，市場目標要非常精準，實現目標的路徑和手段要高效，要有評估，同時還要豐富產品線，健康產品、日化產品的產品線要更加豐富。形成我們的品牌力量。

　　我們的營銷是基于消費者作為我們戰略的起點，也是我們營銷的終點。企業要發展，離不開人才梯隊的建設，2014年我們要建立好人才隊伍，強化組織建設。會上吳副總裁也就公司內部管理工作給與了指導。

　　在聽取了姚總的報告和吳副總裁的工作指導后，吳迺峰總裁表示透過姚總的報告我們看到了2013年取得的優異成績和2014年的希望，是良好的開端，是大家努力奉獻的成果。吳迺峰總裁指出，對于企業或者國家發展來說，企業品德是很重要的。價值觀理念要和企業發展息息相關、完全一致，大家在多年的發展和提煉中有很多的收獲，每個人都在不斷的成長和豐富自己，我們要緊緊圍繞我們企業價值觀和理念來思考，來制定戰略，去做營銷。要有奉獻精神，要志同道合。大健康產業人人共享的目標去年以來發展是很快的。

　　我們要建立這樣的理念才能建立這樣的經營團隊。我們要順應時代發展的需求和責任來設定目標。誠信也很重要。誠信就是責任，要勇于擔當責任。對于金士力做直銷來說，德和誠信是非常重要的，我們的直銷企業現在已經做到并且升華了，遠高于國內一些直銷企業。還有要志同道合，創造健康人人共享的理念就是我們的德，要大家共享。以此來吸收、擴大我們的經營團隊。而且要選擇有質量的產品作為保障。好的產品來自于標準，有好的標準質量才能有保障。最后吳迺峰總裁強調指出，品牌的支持和維護是企業可持續發展的永恒定律。大會報告環節結束之際，吳迺峰總裁對金士力佳友2014年第一季度及全年重點工作提出要求并給予了指導。

　　通過此次會議我們理清了思路，明確了方向，同時更開闊了視野，放大了夢想。2013年是金士力佳友騰飛發展的一年，我們全體金士力人“統一思想、凝聚力量” 在集團的正確領導下，在公司各部門的協助和支持下，在全體經銷商的共同努力下，我們取得了可喜的成績，為了表彰先進，激發員工繼續創新工作的激情，經公司考核、部門推薦，總經理辦公會研究決定對在工作中表現突出成績優異的員工和團隊進行了表彰，以此感謝他們為公司做出的卓越貢獻，也給所有員工樹立模范榜樣，增強員工的集體榮譽感。

　　表彰大會結束后，公司為全體員工準備了聯歡晚宴。晚宴中，天士力控股集團董事局主席閆希軍先生也從百忙中趕到晚宴現場向全體員工送上新春祝福及勉勵。閆主席在講話中說，“今天是個好日子，是一個值得歡慶的日子，也是金士力佳友勝利的走過2013年，邁入2014年的日子。今天是總結成績不斷前進的日子，是跨年度，跨世紀的時刻。對于金士力佳友，過去的幾年時間取得的成績是打了一個好的基礎，建立一個好的團隊，樹立了一個好的形象，展開了一個不斷擴展的市場。也不斷在市場競爭中鍛造了營銷的經銷商團隊，應該說金士力佳友能夠做正確的事。在過去的幾年，經過不斷的探索和不斷的努力終于能夠把事情做的很好。在外面現在能夠聽到對我們的贊譽也越來越多，越來越好。”

　　對金士力佳友下一步工作的開展閆主席也提出了具體要求。他表示，金士力佳友要轉型，首先是觀念轉型。要大力的提升我們的理念，理念提升了一切都能做好。更重要的是要知道做更對的事，堅持正確的發展方向。其次要建立好培訓體系，還要大力的策劃培訓體系。直銷最好的就是能夠與我們的消費者、服務對象直接對話。語言流通文化是直銷的唯一工具。一個直銷員不能宣傳、培訓，不能把語言變成宣傳的資料進行推廣，就不是一個合格的直銷員。除此之外，金士力佳友要在理論體系建立，產品體系樹立、團隊體系組織上下功夫，要大轉折。

　　今年我們要全力打造金士力佳友這個隊伍，集團要鼓足勁下力量全部資源配套，保障金士力佳友公司的發展。從戰略上考慮，金士力佳友就在交流中心，而且專門建立酒店給金士力佳友使用，金士力佳友要在這里打造一個國內、國際有影響力的直銷平臺。

　　未來是互聯網時代，通過互聯網進行購買，最終要到消費者手中，離不開物流的分揀體系、物流的發貨體系。所以我們的網絡未來要有信息網絡，還要有信息管理下的人流、物流網絡。

　　對下一步工作集團已經給出了明確的指導和方向，我們要做的就是走出去，找好的經銷商，好的客戶。同時我們的管理和模式要投入新知識，要進行改變，要有的放矢的在規劃下進行招商。過去直銷代表了沒有互聯網時代的最先進的營銷手段。現在要把互聯網技術，信息化技術納入進來，要快捷的應用工具把我們的銷售做好。

　　閆主席的講話再次鼓舞了士氣，我們深知2013已經在成長和收獲的喜悅中飄然遠去，而2014卻在期待和奮進的激情中策馬奔騰而來。面對嚴峻的市場挑戰，我們將迎難而上、努力拼搏，為大健康事業的發展壯大，做出應有的貢獻！

　　歡樂不斷精彩不斷，晚宴當中，員工自行策劃編排文娛演出，更像是一道道饕餮大餐，為晚宴增添了趣味和歡樂，營造了祥和喜慶氛圍，既是員工展現才藝的舞臺，也是大家交流信息、溝通感情的平臺，增強了公司凝聚力，激發和鼓舞員工的士氣！各部門節目各具特色，整場聯歡會笑聲掌聲歡呼聲不斷，好玩的游戲和令人期待的抽獎環節輪番轟炸，大家都感到十分過癮，整個會場洋溢著濃濃的歡樂氣息和節日氣氛。

　　此次年會在歡聲笑語中已經畫上圓滿的句號，愿所有金士力佳友的家人身體健康、萬事如意，將大健康事業進行到底。