但導(dǎo)致阿克曼撤退的直接原因卻是這家美國(guó)直銷(xiāo)公司表現(xiàn)不俗的財(cái)報(bào)。康寶萊第三季度凈銷(xiāo)售額為12 億美元,同比增長(zhǎng)了19%,高于2012年13%的增長(zhǎng)速度。調(diào)整后的本季凈利潤(rùn)為1.521億美元,與去年同期的1.119億美元相比,增長(zhǎng)了36%,攤薄后每股收益1.41美元,較去年同期增長(zhǎng)了44%。在接受《美國(guó)商業(yè)新聞》采訪(fǎng)時(shí),邁克爾說(shuō),這已經(jīng)是該公司“連續(xù)16個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的收入增長(zhǎng)”。

　　康寶萊預(yù)測(cè),2013年第四季度其凈銷(xiāo)售將同期增長(zhǎng) 13.5%至15.5%;每股利潤(rùn)在1.11美元至1.15美元之間。而其新發(fā)布的2013年全年業(yè)務(wù)收入也提高了全年的盈利指引:康寶萊凈銷(xiāo)售預(yù)計(jì)同期增長(zhǎng)17.0%至17.5%,每股收益在5.19美元至5.23美元之間。

　　邁克爾認(rèn)為,“消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的需求在明年總體上還會(huì)保持高增長(zhǎng)。”因此,這家公司預(yù)計(jì)其2014銷(xiāo)售量將同比增長(zhǎng)6.5%至8.5%,凈銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)9%至11%,預(yù)期每股收益在5.45美元至5.65美元之間。

　　除了財(cái)報(bào),另外一個(gè)讓阿克曼撤退的因素是,早在2013年5月時(shí),國(guó)際知名對(duì)沖基建管理人喬治·索羅斯買(mǎi)入大約5%的康寶萊股份。消息傳出當(dāng)天,康寶萊股價(jià)暴漲9%。在此之前,另一知名激進(jìn)投資者伊坎(Carl Icahn)已將所持有康寶萊股份從15.9%提高至16.5%。這使得阿克曼陷入了一對(duì)多的境地。

　　北京大學(xué)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙認(rèn)為,作為一家在近十年內(nèi)年均增長(zhǎng)超過(guò)20%的公司,康寶萊被美國(guó)股票投資者當(dāng)成做空對(duì)象很正常。事實(shí)上,另外一家在近年來(lái)表現(xiàn)出良好成長(zhǎng)性的直銷(xiāo)公司——如新,也被香櫞機(jī)構(gòu)做空過(guò)。“只有找到那些成長(zhǎng)性比較好的上市公司的瑕疵,做空才會(huì)有利可圖。”楊謙說(shuō)。其他的直銷(xiāo)公司中,安利和玫琳凱都不是上市公司,雅芳的成長(zhǎng)性在近年來(lái)一直很不好,唯有康寶萊表現(xiàn)出眾。但索羅斯在買(mǎi)入康寶萊股票時(shí)說(shuō),“阿克曼是下錯(cuò)了賭注”。事實(shí)上,在被阿克曼做空的2013年初到第三季度,康寶萊股票漲幅達(dá)30%以上。這導(dǎo)致阿克曼的潘興廣場(chǎng)基金損失了5億美元。該基金一共管理著價(jià)值110億美元的資產(chǎn)。

　　作為一名國(guó)際知名的基金投資人,阿克曼不會(huì)輕易放棄。在補(bǔ)倉(cāng)的同時(shí),他已然買(mǎi)入了康寶萊的看跌期權(quán)和其他衍生品,以做“長(zhǎng)期”打算。然而,在福布斯刊發(fā)的一篇標(biāo)題為《阿克曼從康寶萊撤退》報(bào)道里,他的舉動(dòng)被描繪為“投降”。這對(duì)于阿克曼來(lái)說(shuō)或許并不容易,因?yàn)閼{借突然做空康寶萊,他在2012年獲得了豐厚的傭金。

 

　　本土化

　　康寶萊全球市場(chǎng)的猛增勢(shì)頭與中國(guó)區(qū)的強(qiáng)力拉動(dòng)息息相關(guān)。在本年度第二季度中,中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了49%。而在第三季度,這個(gè)數(shù)字達(dá)到了71%,成為康寶萊全球增長(zhǎng)最迅猛的市場(chǎng),遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)13%的平均增長(zhǎng)速度。在活躍經(jīng)銷(xiāo)商指數(shù)上,中國(guó)市場(chǎng)也以25%的同比增長(zhǎng)排名全球第二。

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是康寶萊一系列本土化的努力。“努力”之一是,盡管在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有打廣告、做品牌的先例,但康寶萊近期的廣告動(dòng)作頻頻。從11月起,康寶萊贊助的電視劇《咱們結(jié)婚吧》在湖南衛(wèi)視開(kāi)播;此外,其最新廣告片也將定向投放騰訊綜藝頻道《第一超模》、《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝節(jié)目。此前在搜狐熱播的《爸爸去哪兒》已經(jīng)有了康寶萊的廣告。除了湖南衛(wèi)視,康寶萊獨(dú)家冠名的旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》節(jié)目也已經(jīng)在11月4日開(kāi)播。在傳統(tǒng)媒體之外,從11月7日起,康寶萊還與愛(ài)奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開(kāi)展廣告投放合作。

　　對(duì)于這些以前從未有過(guò)的舉動(dòng),康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮只有簡(jiǎn)單的一句話(huà),“我們依舊在夯實(shí)基礎(chǔ)。”但這些動(dòng)作對(duì)于康寶萊、乃至所有在華直銷(xiāo)企業(yè)其實(shí)都意義非凡。事實(shí)上,直銷(xiāo)公司在全球市場(chǎng)并無(wú)打廣告的傳統(tǒng)。安利也只在中國(guó)市場(chǎng)投放廣告。

　　李延亮是康寶萊中國(guó)公司的第二名員工。他所管理的康寶萊中國(guó)能在短短十年內(nèi)便躋身全球五大市場(chǎng),很大程度上有賴(lài)于其獨(dú)特的管理“心經(jīng)”:大膽任用本地經(jīng)理人、積極推出本地廣告和推廣“全能營(yíng)養(yǎng)餐”。其中“全能營(yíng)養(yǎng)餐”是康寶萊的拳頭產(chǎn)品:健康體重管理系列。它貢獻(xiàn)了康寶萊中國(guó)市場(chǎng)70%的營(yíng)收,根據(jù)歐睿咨詢(xún)(Euromonitor)2012年統(tǒng)計(jì),康寶萊占據(jù)了代餐(Meal Re-placement)市場(chǎng)91%以上份額。同時(shí),康寶萊不但在中國(guó)市場(chǎng)突飛猛進(jìn),在其他五大區(qū),甚至歐洲市場(chǎng)也同時(shí)在成長(zhǎng),這在康寶萊歷史上也是第一次。

　　楊謙認(rèn)為,正是因?yàn)榘⒖寺鼘?duì)康寶萊在全球市場(chǎng),尤其是中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并沒(méi)有深入的理解,也過(guò)度相信了某些媒體關(guān)于“康寶萊是傳銷(xiāo)公司”的報(bào)道,才導(dǎo)致判斷失誤。“康寶萊在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式。”他說(shuō),“減肥產(chǎn)品是功效和理念都很不錯(cuò),營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部這一形式也符合‘體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于交流的需求。”

　　目前康寶萊在全球91個(gè)國(guó)家建立了銷(xiāo)售中心,擁有超過(guò)270萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)人員。它將全球分為六大地區(qū),分別為北美、亞太地區(qū)、歐洲、墨西哥、南美和中美、還有中國(guó)。在其第三季度的財(cái)報(bào)里,六大市場(chǎng)中除了亞太地區(qū)以外,其他均有不同程度增長(zhǎng)。其中增長(zhǎng)最快的為中國(guó)市場(chǎng),增長(zhǎng)率為71%;其次是南美和中美地區(qū),增長(zhǎng)32%。

　　2012年,康寶萊全球銷(xiāo)售額為64億美元。其2013全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將在2012年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)12.5%。

　　早在2012年12月,康寶萊就在湖南長(zhǎng)沙建成了其第一個(gè)全球原料基地。但康寶萊透露,該公司目前正在寧波、上海等地尋找合適的地點(diǎn)擴(kuò)建工廠(chǎng)。