“收入低、專業(yè)化程度低”現象讓很多新晉直銷員心中沒有底氣,甚至畏懼退縮，此形勢亟需改善。

　　數據顯示，2012年全國直銷員的年人均收入為1437元。32家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業(yè)為1000-1萬元，15家企業(yè)低于1000元。

　　直銷員人均直銷收入較低，反映出相當一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業(yè)化程度較低。

　　從商務部發(fā)布的《2012年全國直銷業(yè)發(fā)展情況報告》看，當前直銷員隊伍“兩低”現象嚴重。一是直銷員人均直銷收入較低;二是直銷員整體專業(yè)化程度較低。

　　直銷員是直銷企業(yè)和直銷行業(yè)發(fā)展的中堅力量。直銷員通常被稱為“家人”、“伙伴”，雖然這樣的稱呼未必能準確概括直銷企業(yè)與直銷員之間的關系，但至少說明了直銷員群體對直銷企業(yè)的重要性。善待直銷員，管好直銷員，是直銷企業(yè)履行社會責任的重要內容之一，也是直銷行業(yè)繁榮起來的必由之路。

　　低收入與低專業(yè)化“兩低”現象是大部分直企都存在的一個問題，而要解決“兩低”問題，則需要從源頭抓起，直銷員加入到直銷企業(yè)從事直銷活動時就應該進行相關專業(yè)化的培訓，提高專業(yè)化，才能達到“兩高”。

　　專業(yè)化是直銷員的必需品

　　從直銷企業(yè)方面來說，要提高直銷員的專業(yè)化素質，一是對新入行業(yè)的直銷員進行統一的培訓;二是企業(yè)文化的熏陶;三是針對直銷員“欠缺什么”就“補什么”。

直銷企業(yè)應對本企業(yè)擬招募的直銷員和本企業(yè)的直銷員進行國家相關法律法規(guī)規(guī)章、直銷基礎知識等各種業(yè)務培訓活動。這樣可以避免新加入直銷行業(yè)的直銷員“誤入歧途”。企業(yè)也需對直銷員進行專業(yè)的行銷能力培訓，提高直銷員在開拓市場及產品推廣時的業(yè)務能力。且直銷企業(yè)都有其自有的企業(yè)文化，新進入直銷行業(yè)的直銷員對企業(yè)的歸屬感不強，需要企業(yè)及已在職的直銷員對其進行企業(yè)文化的熏陶，在共同的理念下，才能沉下心來做好直銷事業(yè)。

　　企業(yè)還需協助直銷員進行相關的專業(yè)培訓及文化宣傳，才能促使直銷員在直銷事業(yè)上有明確的目標并賦予他們一個新的概念，在直銷活動上踴躍學習，提高其專業(yè)化程度，并使其獲得更多的收入。

　　從直銷員本人來說，對直銷行業(yè)所需的知識進行專項學習。專業(yè)化是每個行業(yè)都需要的，直銷員自身需要對產品知識、講解能力、業(yè)務拓展能力等進行專項學習，提高自身的專業(yè)化才能讓自己獲取應得的收入。

　　一、參與相關培訓課程，再運用到直銷事業(yè)上。現在有很多培訓課程是針對直銷員各個方面能力提高的，但是直銷員在選擇課程時，應對自身的優(yōu)劣勢進行剖析，再決定從哪些方面進行學習，而不是盲目的聽從。

　　二、向直銷前輩討教。現在中國的直銷員已經達到幾千萬的數字，直銷行業(yè)越來越透明化，直銷員也在不斷增加，新入行的直銷員對直銷行業(yè)還不太了解的情況下，應主動與直銷前輩進行溝通，有益于直銷員自身直銷事業(yè)的發(fā)展，并避免之前直銷員走過的彎路。這樣，不僅能加強直銷員本身的業(yè)務能力，人際關系的擴展，還可以在更短的時間內獲得相應的收入。

　　三、在學的同時要邊做，才不會變成紙上談兵。在直銷行業(yè)，直銷企業(yè)以產品為主導，產品就是直銷員用來開拓市場的工具。產品為直銷員、消費者帶來美麗、健康等效用，所以直銷員在產品方面的知識更需要多了解、明白，特別是產品的講解，這不是從別處可以學來的，需要自己不斷去摸索，才能讓自己更清晰、有目標的推廣，用專業(yè)化的理論來擴大直銷員在市場上的影響力。

　　“兩低現象”是直銷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大隱患。直銷企業(yè)應多為直銷員創(chuàng)造便利條件，多給直銷員提供完善服務，幫助他們提升業(yè)績，提高收入，與他們一起分享直銷行業(yè)發(fā)展的成果。有了一支穩(wěn)定的直銷員隊伍，直銷行業(yè)的發(fā)展必會后勁十足。