8月26日，上海春芝堂生物制品有限公司在重慶五洲大酒店舉辦了“健康百年工程”走進重慶暨重慶服務網點啟動儀式。春芝堂集團總裁王愛庭、春芝堂網絡22系統創始人劉貴生以及重慶地區優秀經銷商們共聚一堂，共同見證這一時刻。談起重慶，王愛庭直言有著特殊的感情，在他的記憶中，父親在他很小的時候就隨部隊到重慶工作；待他進入保健品行業后，春芝堂的優秀產品又在重慶會銷超過8年時間。面對過往的輝煌，王愛庭很舍得，他說春芝堂要放棄所有，重頭開始，只做直銷。

 

 

 

 

 

春芝堂網絡22系統創始人劉貴生

　　“四好”成就春芝堂

　　在軍人家庭成長，有過軍旅生涯的王愛庭總裁鏗鏘有力的話語讓現場每個人感受到他身上軍人堅毅的特質和對春芝堂直銷無比的信心。在春芝堂拿到直銷牌照之前，很少有人知道它，而拿到牌照之后，春芝堂要讓所有人知道要做就做最好的直銷公司。這份自信源于春芝堂15年的深厚積累。

 

春芝堂集團總裁王愛庭

 

 

 

 

　　“保健品行業進入中國30年左右的時間，在中國算是新興行業了，然而能存活超過10年的公司很少，春芝堂卻依靠會銷立于不敗之地，“這是因為我們有好班子、好理念、好產品、好貿易。”說起春芝堂的發展史，王愛庭滔滔不絕，“公司自成立之日就把‘一切為了人民的健康’作為宗旨，這絕不是寫在墻上的一句話，春芝堂始終堅持把這個宗旨落實在產品和服務中。”言行合一的春芝堂把保健品賣向國際市場，60%的產品實現了出口。去年，春芝堂與日本三生醫藥株式會社合作，建立了世界排名第6的植物軟膠囊生產線，同時也是中國第一，中國唯一。

　　重頭開始 只做直銷

　　會銷做得風生水起，直銷卻未必可以復制。對此，春芝堂拿出了決心和行動。從申請直銷牌照起，春芝堂慢慢停止了會銷，用一年的時間給合作的會銷公司轉型，要么停止合作，要么轉型直銷；為銷售服務的電子商務呼叫中心也完成了使命，200多名員工，一部分轉做直銷，一部分分流；與此同時，為了給不法商販可乘之機，保護好春芝堂的金字招牌，公司毅然決定停止OEM業務，截至到上月，一例OEM的業務也沒有了。在王愛庭看來，這一切都是為了直銷鋪路，“只有專注一個事情，才能把這個事情做好。”

　　三年10億 五年十強

　　如此決絕，孤注一擲。春芝堂怎么了？“做會銷15年，做得確實不錯。這個模式沒有錯，但是卻有很尷尬的一點：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了轉型直銷的決定。當然，這個決定絕不是突發奇想，而是深思熟慮之后的產物。“在準備轉型直銷的很多年前，就有一些朋友告訴我直銷這個模式，因為不懂草草聽完就過了，5、6年前一個偶然的機會試水直銷，對這個行業有了一些了解，但那個時候的春芝堂還不適合直銷這種模式。”

　　試過才知道它的好。春芝堂看到了直銷的好，慢慢開始朝著直銷走來，終于在今年4月12日獲得了商務部頒發的直銷牌照。現在再問起王愛庭還有哪里不滿意，他會調侃的說：“我對這個平臺還不太滿意，原因是沒想到直銷牌照這么快就下來了，別的企業都需要三五年，我們的準備時間太短了。”調侃歸調侃，春芝堂的直銷夢卻實實在在存在著：業績三年實現10億元，五年內成為行業十強。