近幾年，國家醫(yī)藥政策的密集出臺，“限抗令”、“降價令”等等給國內(nèi)藥企發(fā)展帶來很大的壓力，業(yè)績增速明顯變緩。在無法適應當前的情況下，尋找其他出路成為眾多藥企面臨的一大問題。既然傳統(tǒng)銷售模式無法發(fā)揮其優(yōu)勢，那么勢必需要一種新的銷售模式，于是，直銷漸漸引起藥企的關注，希望借用直銷為企業(yè)突圍。對于藥企而言，加入直銷行業(yè)意味著增加銷售途徑，可以促進企業(yè)業(yè)績發(fā)展。

　　事實上，有些傳統(tǒng)藥企并非現(xiàn)在才開始關注直銷。在現(xiàn)有的直銷企業(yè)中，就有4家藥企通過直銷方式發(fā)展多年，且拿到牌照。但是，他們的發(fā)展情況并不樂觀，這也使得一些想進入直銷業(yè)的藥企，一直徘徊在直銷的門外。與之相反的是，部分藥企如廣州醫(yī)藥集團有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司早已走上直銷申牌之路。盡管廣藥抱著“試著做”的態(tài)度，但其直銷業(yè)務還存在一連串的問號；企業(yè)直銷體系的建立需要很長時間，對于還年輕的康美藥業(yè)來說，夢想實現(xiàn)的時間長了些……總而言之，藥企直銷還不成熟。

　　銷售模式創(chuàng)新的同時，藥企紛紛做“跨界”經(jīng)營，保健品、酒及飲料和日化品最為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)涉足快消品業(yè)務的藥企約300家，要想在快消行業(yè)闖出一片天地也不容易。通常“跨界”成功的都是些百年老店，而“被迫跨界”則很難成功，因為圖一時之利，只是投機取巧式的轉(zhuǎn)型，需謹慎行之。此外，一向處于嚴格管控之下的藥企銷售模式，往往很難適應快消業(yè)“重營銷、重渠道”的市場法則。因此，并非所有藥企都適合做“跨界”經(jīng)營。

　　廣藥、康美早已走上直銷申牌之路，康恩貝正式啟動直銷市場，福能源開始試水直銷……種種跡象表明直銷模式還是受醫(yī)藥企業(yè)認可的。藥企涉足直銷也好，采取“跨界”經(jīng)營也罷，在面臨困難時難免有躍躍欲試的心，但是申牌的考驗、與成熟直銷企業(yè)間的競爭、能否在直銷行業(yè)中找到出路，還有待企業(yè)自己慢慢去摸索……