“成都是一座很漂亮的城市，成都的自然資源、科學(xué)技術(shù)資源非常豐富。對(duì)雅芳來(lái)說(shuō)，這座西部城市的發(fā)展機(jī)會(huì)巨大。在成都舉辦《財(cái)富》論壇這種全球性論壇能讓成都更有全球視野，對(duì)成都、中國(guó)是極好的，對(duì)能來(lái)參加此次會(huì)議的企業(yè)也是一次好的機(jī)會(huì)。”雅芳CEO謝琳·麥考伊昨日在接受記者專訪時(shí)不僅表達(dá)了對(duì)城市的喜愛，還表達(dá)了對(duì)成都美食的喜愛。

　　中國(guó)是雅芳的重要市場(chǎng)

　　作為世界領(lǐng)先的美容化妝品公司，雅芳為全球女性提供護(hù)膚品、彩妝品等不同產(chǎn)品。目前，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一，通過(guò)上萬(wàn)名營(yíng)業(yè)代表向100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供多種產(chǎn)品。在談到發(fā)展全球業(yè)務(wù)的具體策略時(shí)，謝琳-麥考伊表示雅芳每到一個(gè)新的市場(chǎng)，會(huì)先確定目標(biāo)市場(chǎng)，確定營(yíng)業(yè)代表們的利潤(rùn)。其次，簡(jiǎn)化公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以確保在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)能快速做出反應(yīng)。最后一點(diǎn)就是安排每一位工作人員在合適的崗位上。

　　“亞洲是雅芳發(fā)展機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng)，特別是中國(guó)，我們期待能與更多的女性接觸，給她們更多力量。”謝琳-麥考伊說(shuō)，雅芳進(jìn)入中國(guó)多年，在中國(guó)有大約3000家專賣店。中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)具有很強(qiáng)的滲透性，是雅芳的重要市場(chǎng)，而且這里的女性對(duì)美麗知識(shí)的需求很大。

　　成功的要素是愿意嘗試新事物

　　“為了確保中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求，我們還投資設(shè)立了研發(fā)部門，專門為中國(guó)客戶研發(fā)適合她們的護(hù)膚產(chǎn)品，像美白產(chǎn)品。此外，我們較強(qiáng)的生產(chǎn)能力也讓雅芳更具競(jìng)爭(zhēng)性。”在開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，雅芳積極開展網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前雅芳在很多地區(qū)的市場(chǎng)已開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，為顧客提供雅芳產(chǎn)品信息，有些地區(qū)的銷售代表還能在網(wǎng)上就完成整個(gè)產(chǎn)品交易。由于雅芳的消費(fèi)者基本為女性，謝琳-麥考伊認(rèn)為口碑營(yíng)銷是影響女性消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素，這點(diǎn)對(duì)雅芳非常重要，所以接下來(lái)，雅芳還將專注發(fā)展電子業(yè)務(wù)，讓女性消費(fèi)者間的聯(lián)系更為緊密。

　　謝琳-麥考伊在2011年美國(guó)最具影響力商界女性中排名第11位，這位成功的女性在接受專訪時(shí)還專門與大家分享了她的成功“秘訣”——“愿意嘗試新的事物以及具有冒險(xiǎn)精神都是成功的重要因素。我總是告訴周圍的人，別讓自己的工作太舒服，要清楚自己在工作中是否有學(xué)習(xí)到新的東西，是否在成長(zhǎng)的過(guò)程中。同時(shí)要清楚地知道什么對(duì)公司來(lái)說(shuō)是最好的，多幫助同事，因?yàn)樗麄円矔?huì)回報(bào)你的。”