安利公司大中華區總裁顏志榮在安利公益基金會春苗廚房和孩子們一起吃午飯。

　　誰也沒想到，天山腳下的一株草藥，會讓一家年銷售額過百億的保健品行業翹楚為之駐足。

　　眼下，不少外資企業紛紛將工廠搬離中國，安利卻投下6億元，在廣州新建安利（中國）第二生產基地，并計劃在江蘇無錫建設全球首個植物研發中心，而旗下第一款中草藥保健品銀杏蓯蓉片也將于今年下半年在國內上市。

　　日前，安利大中華總裁顏志榮現身杭州，不僅帶來了新品發布的消息，更透露了電子商務發展、手機APP上線等訊息。這家曾憑借“推動創新文化”的管理案例獲得《哈佛商業評論》管理行動獎的企業，今年邁入了在中國的第18年，用顏志榮的話來說“我們從不缺乏創意與激情”。 

　　年內推出首款中草藥保健品

　　“我們對中國市場充滿信心，這樣的投入主要是為了擴大生產，為中國市場未來五年、十年做規劃。”安利公司大中華區總裁顏志榮說。

　　植物研發中心的高調亮相，也傳遞著安利對未來產品的關注方向。據悉，安利旗下首款中草藥保健品銀杏蓯蓉片已在北美上市，今年下半年，這款新品將進入中國市場，對增強記憶力、延緩衰老有獨特的輔助作用。

　　目前，一些高端保健產品的研發不斷與“中草藥”概念相結合，也是國內保健品市場需求變化的反映，中國正處于老齡化加速階段，此前國家發改委、工信部共同發布的《食品工業“十二五”發展規劃》，也首次將“營養與保健食品制造業”列入國家發展規劃，預期到2015年，我國營養與保健食品產業將達到1萬億元，年均增長20%。

　　年輕化戰略 博弈“新生代”

　　對于擁有兩個85后孩子的顏志榮來說，“年輕化戰略”被他視為安利永不落幕的話題。“我們主打產品的市場大部分都是35歲以上的客群，不過要培養消費者對品牌的忠誠度，就要從他年輕時開始。”顏志榮說。

　　安利為年輕的營銷人員搭建了專屬的業務支持平臺——安利青英薈AYAC（Amway Young Achievers Club）。通過這個平臺，公司專門制作了適合年輕人的產品介紹，符合年輕人溝通習慣的產品銷售技能、技巧，協助他們建立穩定的消費群體，還設計了年輕營銷人員成長需求的課程，解決他們業務成長中的困惑。目前安利青英薈已在十八個城市試點運行，預計將在今年年底擴展到中國大部分城市。

　　安利的員工都很年輕，平均年齡在30歲，“年輕化戰略”在公司對員工的管理培訓上已經顯現了出來。安利公司有一個創新平臺，員工隨時可以把新想法提出來，直接運用到企業的營運中去，一年時間里，由這些創意轉化的舉措，為公司創造了9000多萬元價值。

　　堅守伙伴關系 利用電子商務

　　關于熱門的電子商務，顏志榮表示從未通過官方授權任何網站或網店，但是他們已經上線了自己的“專屬”電子商務平臺，安利的營銷人員和顧客可以進入網站直接訂貨。這種獨特的方式，對于普通顧客似乎還是隔著“一堵墻”，對此，顏志榮解釋，“因為我們是一家直銷企業，有大量的營銷人員，他們是安利的伙伴。我們不會離開他們，所以我們把電子商務作為一個工具，一個讓我們的營銷人員去擴大他們業務的工具，而不是另一種的渠道。”

　　而安利在互聯網的另一個新潮領域里已經提前“熱身”。目前，安利推出了多款手機APP軟件，包括了安利產品、安利公司介紹等內容，“目前我們有全球的移動數碼團隊，專注于研究這一領域技術的發展，我們需要緊跟著這個技術步伐走，大中華區，包括中國大陸、香港、臺灣，這是安利最大的市場，在近一年里，我們推出了很多APP軟件，未來我相信速度會更快。”顏志榮說。