無直銷員培訓(xùn)資格人員在講課

 

         國務(wù)院公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》明確禁止團隊計酬和網(wǎng)絡(luò)直銷。《直銷管理條例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。在《直銷管理條例》出臺以前，安利公司每個月末給劉月映發(fā)放的獎金，每項都有明細(xì)，但直銷法出臺后，安利改為分兩次分別在月初和月末發(fā)放傭金，月初發(fā)銷售傭金獎，月末發(fā)其他11項獎金，合起來稱為市場推廣費，且不再有各獎項明細(xì)。雖然獎項的名稱改變了，但是老安利人都知道這一項制度不過是新瓶裝舊酒罷了。中國反傳銷協(xié)會會長李旭對此曾明確指出，安利“采取了團隊計酬的模式”，“實際上是不規(guī)范的直銷企業(yè)”。

 

         無論安利發(fā)放的傭金與獎金的名目與頻率如何變化，我們都可以從中看到團隊計酬的影子。一是，《直銷管理條例》出臺前后，安利改變了傭金與獎金發(fā)放的模式，并且將11項獎金合并稱為市場推廣費，不再有明細(xì)出現(xiàn)。為什么恰恰在條例出臺后安利做出了這些改變，恐怕并非巧合這么簡單。因為如此一變，既沒有改變原有的計酬方式，又掩蓋了條例所禁止的計酬模式，事實上只不過是化零為整，瞞天過海的一個伎倆罷了。

 

         再者，若發(fā)展下線與劉月映的利益毫無關(guān)系，而直銷商又如此執(zhí)著和迫切地發(fā)展下線，這顯然自相矛盾。而事實上，從劉月映給出的收入計算方式來看，她的收益與發(fā)展下線的數(shù)量及其銷售額成正比例。由此可見，雖然安利的表面文章做得似乎滴水不漏，但其始終沒有擺脫團隊計酬的影子。

 

         而在安利經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，暗藏20個層級的獎金播出率總計達(dá)到了稅后營業(yè)額的54.3%，實際上遠(yuǎn)超直銷法規(guī)定的“傭金封底在30%”的標(biāo)準(zhǔn)，這又是安利與法律打太極的一個手段。

 

         另一方面，安利既然自稱是直銷，那么對于直銷員的培訓(xùn)則是非常重要的一個環(huán)節(jié)。因為產(chǎn)品是通過直銷員直接到達(dá)消費者手中的，直銷員本身就代表著公司的形象。按《直銷管理條例》相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)向符合規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓(xùn)員證，并將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單報國務(wù)院商務(wù)主管部門備案。但安利卻組織無證人員對直銷員進(jìn)行培訓(xùn)，甚至公然違反法律規(guī)定，巧立名目向培訓(xùn)人員收取費用，這又與條例規(guī)定格格不入。

 

         變相的計酬模式，暗藏的超高傭金封底，不規(guī)范的培訓(xùn)手段……這一切都使得安利表面上看沒有違反任何法律規(guī)定，但事實上安利中國一直都在用各種手段來規(guī)避相關(guān)法律法規(guī)的約束，反而更靠近相關(guān)法律法規(guī)所禁止的經(jīng)銷模式。如此一種處處變相掙脫法律束縛的經(jīng)銷模式，揭開其華麗的外衣，展現(xiàn)出來的是走樣了的直銷的影子。（樂爾昇）