又是一年草長(zhǎng)鶯飛的時(shí)節(jié)，美國(guó)人德·狄維士又飛來北京度周末了。不過，這個(gè)“周末”不清閑——落地后等待他的是安排緊湊的會(huì)議，和他旗下的中國(guó)區(qū)公司又一次高漲的業(yè)績(jī)。這樣快節(jié)奏的生活對(duì)他來說或許已司空見慣，他已經(jīng)為這個(gè)由自己父親創(chuàng)立的公司忙碌了27年。

　　這家公司名叫安利（Amway），德·狄維士也不是別人，他已經(jīng)擔(dān)任這個(gè)在中國(guó)家喻戶曉的美國(guó)直銷企業(yè)的全球總裁10年之久。

　　直銷可以抵御壞經(jīng)濟(jì)

　　1米9的魁梧身材，溫和的微笑，德·狄維士一出現(xiàn)便挨個(gè)同大家握手寒暄。從外表看，這個(gè)中年老外和一個(gè)上門推銷安利產(chǎn)品的普通銷售員并無二致。不過，他是個(gè)不折不扣的富二代。他的老爸理查·狄維士和杰·溫安洛于1959年在密歇根州亞達(dá)城共同創(chuàng)立了安利公司。

　　“安利進(jìn)入中國(guó)快20年了，我覺得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是一件非常榮幸的事情。”剛一落座，3月21日，德·狄維士難掩興奮地向記者介紹。

　　2008年美國(guó)金融危機(jī)對(duì)全球的打擊，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)至今仍復(fù)蘇緩慢。今年初，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議發(fā)布報(bào)告稱，去年全球FDI流入量下降了18個(gè)百分點(diǎn)，僅相當(dāng)于2009年的水平。但是這樣一家直銷企業(yè)卻宣稱在過去的5年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番，并打算再投入3.35億美元在全球擴(kuò)張。

　　為何安利能夠不懼衰退，逆勢(shì)投資？“無論好經(jīng)濟(jì)還是壞經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為直銷這種模式受宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響不大。如果現(xiàn)在播下投資的種子，將來經(jīng)濟(jì)回暖后我們就能豐收。”德·狄維士對(duì)記者坦言。

　　安利的直銷模式通常是這樣：安利向銷售人員推介產(chǎn)品，銷售人員再向消費(fèi)者來推介。在德·狄維士看來，直銷這種銷售模式簡(jiǎn)單易行，對(duì)背景和學(xué)歷幾乎沒有門檻。只需要簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，銷售人員很快就能上手。再依靠著安利高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些營(yíng)銷人員很快就能獲利。

　　“把事做得簡(jiǎn)潔明了，這實(shí)際上是安利公司的魅力所在”。德·狄維士眨著眼睛自豪地向記者介紹。

　　不放棄，中國(guó)貢獻(xiàn)安利四成收入

　　作為世界直銷企業(yè)的龍頭，安利為直銷這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式自豪。

　　但15年前，安利公司差一點(diǎn)就放棄了如今幾乎占其半壁江山的中國(guó)市場(chǎng)。1998年4月，剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸才3年的安利公司就遇到了政府對(duì)傳銷的查禁。一夜之間，安利在國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市的分公司、上千名員工立即停止工作，當(dāng)年的銷售額滑落至3.2億元人民幣。

　　德·狄維士對(duì)此記憶猶新：“當(dāng)時(shí)父親告訴我，我們要堅(jiān)持下去，我們會(huì)留下來，我們會(huì)按照法規(guī)來做。”

　　1986年狄維士就開始為安利工作，曾先后擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官和負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的高級(jí)副總裁。捧著安利的“飯碗”長(zhǎng)大，加之耳濡目染父輩的言傳身教，他對(duì)安利的一切都非常珍視。

　　為避免像其他直銷企業(yè)那樣*放棄中國(guó)市場(chǎng)，安利創(chuàng)立了“開設(shè)店鋪和雇用營(yíng)銷人員”的經(jīng)營(yíng)模式，甚至開始在中國(guó)的電視、報(bào)刊上做起了廣告。直銷行業(yè)做廣告，安利又一次引領(lǐng)潮流。

　　跳水皇后伏明霞、跳水王子田亮、跨欄奧運(yùn)冠軍劉翔先后為安利紐崔萊代言，品牌知名度急劇提升。越來越多的人加入安利的直銷隊(duì)伍，安利中國(guó)均為他們提供了高質(zhì)量的培訓(xùn)。甚至，一有人對(duì)自己說起直銷，中國(guó)的消費(fèi)者們就會(huì)問：“你在賣安利？”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年安利全球收入高達(dá)113億美元，僅中國(guó)區(qū)就貢獻(xiàn)271億元人民幣（約為43.6億美元），占全球收入的四成。中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的銷售數(shù)據(jù)無疑為狄維士的投資決策增加了底氣。

　　“在家族企業(yè)的環(huán)境中成長(zhǎng)是我的福分，我能直觀感受到父輩們的為人處世，理解安利的企業(yè)價(jià)值。”狄維士說。

　　很多人問狄維士：“安利成功的秘訣是什么？”“天天都在上班就是我們的秘訣。”他回答，來安利上班意味著帶著積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，不停地尋找創(chuàng)新的辦法來把安利做得更好。“就像我父親和我的叔叔杰·溫安洛那樣，從不輕言放棄。”

　　如今的中國(guó)市場(chǎng)更加有活力，德·狄維士所面臨的挑戰(zhàn)有增無減。與寶潔和聯(lián)合利華在日化用品方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，假冒產(chǎn)品泛濫，而中國(guó)物價(jià)近年來的變化，也讓人們擔(dān)憂安利產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)跟進(jìn)調(diào)整。

　　對(duì)此，他擲地有聲地向中國(guó)消費(fèi)者承諾，盡管安利也面臨原材料價(jià)格上漲的壓力，但今年沒有上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃。以質(zhì)取勝，一直是他所奉行的經(jīng)營(yíng)之道。“我們加大研發(fā)投資就是為了生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)效高的產(chǎn)品，如此我們的直銷人員才能向消費(fèi)者清楚解釋安利產(chǎn)品所蘊(yùn)含的高品質(zhì)。”

　　德·狄維士毫不掩飾對(duì)安利中國(guó)的青睞：“我要感謝安利中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，正是他們的杰出才能和豐富經(jīng)驗(yàn)為安利搶占了市場(chǎng)先機(jī)。”

　　希望安利是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)

　　安利的意思其實(shí)就是“AmericanWay”即美國(guó)式的道路。

　　1959年，理查·狄維士和他畢生摯友兼事業(yè)良伴杰·溫安洛在他們位于密歇根州亞達(dá)城的家中地下室創(chuàng)辦了安利公司。值得敬佩的是，在公司發(fā)展壯大后，這兩個(gè)家族并沒有因此而分家。

　　1993年，理查·狄維士接受心臟手術(shù)后，他的兒子狄克·狄維士就接任了安利總裁，自此安利公司開始了搶灘中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程。

　　1995年杰·溫安洛的兒子史蒂夫·溫安洛接替退休的父親出任公司董事長(zhǎng)，7年后狄克·狄維士將公司總裁一職交給弟弟德·狄維士，轉(zhuǎn)而擔(dān)任世界直銷聯(lián)盟主席。去年6月，兄弟倆一起入選美國(guó)直銷協(xié)會(huì)名人堂。

　　德·狄維士熱愛運(yùn)動(dòng)，在普渡大學(xué)（Purdueuniversity）讀書期間曾成為校橄欖球隊(duì)四分衛(wèi)，這是組織進(jìn)攻時(shí)至關(guān)重要的位置。此外，狄維士家族還是NBA奧蘭多魔術(shù)隊(duì)的東家。

　　2012年10月，作為集中展示奧蘭多魔術(shù)隊(duì)球員信息以及安利品牌文化的魔術(shù)隊(duì)主場(chǎng)——安利中心正式啟用。

　　可惜德·狄維士似乎更喜愛將體育競(jìng)技與商業(yè)氣氛分開。他曾公開揶揄道，“我更喜歡在籃球場(chǎng)上看籃球，而不是在商業(yè)中心。”

　　回憶起安利的崢嶸歲月，他說道：“我的父輩們極具冒險(xiǎn)精神，愿意冒險(xiǎn)嘗試一些與眾不同的事。”但他覺得相對(duì)于熱衷于冒險(xiǎn)，他更應(yīng)該為公司創(chuàng)造富有創(chuàng)新性的工作環(huán)境，能夠激發(fā)員工動(dòng)力，同時(shí)采納他們的新點(diǎn)子。“我希望我們的企業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)。”