從現實中來看，大多數傳銷都是從各種直銷違規行為漸變演化而成，我們可以在各個歷史時期中找到脈絡，而這些灰色甚至黑色印記，則是直銷行業不愿提及甚至極力掩飾的陰暗面。

        異地傳銷毫無疑問是來自于兩條例之前的真空期，著名的淡@水事件里，描述了早期業態均已異地操作為常態，打擊傳銷后全面清理整頓，而后轉入地下，從廣東遷入廣西演變為連鎖銷售異地傳銷，再進一步演變為資本運作異地傳銷。進而從廣西異地傳銷演化出優化資本、精英團隊這樣的異地傳銷擴散；另一方面在寧北海結合網絡，演化出網絡資本運作為代表的各種網絡詐騙性質傳銷， 在南寧演變出以慈善、愛心互助一類公益旗號的網絡詐騙傳銷。從這里開始泛濫全國及互聯網。

        北方諸多省份泛濫的PE私募基金純詐騙傳銷，多數來自于直銷系統建立初期的純資金盤操作，我們稍有運氣就可以在各個直銷公司的直銷系統建立初期，看到這種沒有產品只有公司和制度的純資金盤操作，可以說是赤裸裸的扛著直銷旗號做傳銷，顯然很多時候很多人是知道這些事情的，都在假裝沒看見，你可以在所有直銷網站查找，卻找不到一絲一毫的痕跡，因為這是一個業內通行的短期違規游戲，這也是一個特殊的短期操作，業外人一概不知，業內卻認為是理所當然的潛規則。所以很多時候說直銷人群的骨子里就是赤裸裸的投機。 這種操作很多時候在直銷公司促銷行為中，也會偶爾夾雜一下，作為推動短期銷售和清理庫存的一種方法。總而言之，直銷業的這些短期性投機行為，教會了傳銷人各種詐騙，私募這樣的純詐騙手法，毫無疑問都是來自于直銷業本體，卻掉頭又嚴重的沖擊了直銷人員結構，只能說是咎由自取。

        另一方面卻是傳銷對直銷的促進，網絡資本運作一類的傳銷，給了斐貝這樣的人一些啟示，于是穿著合法外衣的網絡傳銷紛紛出現，發展出兩個方向。一個方向是太平洋直購、萬家購物為代表的新類型傳銷，一類是某些直銷牌照公司的網商直銷，在這個轉軌時期和特殊背景下，合法的從非法的獲取營養，顯然是一種必然的無奈。

        言歸正傳，直銷涉嫌傳銷，幾乎是無法確定的。特殊的法律法規，決定是從整體上來判斷是否涉嫌傳銷，而在基層操作上，涉嫌傳銷幾乎是普遍性行為。放下糾結的兩條例不說，用較為簡單的方法來說直銷傳銷的區別就是，直銷以產品銷售為導向創造價值，傳銷以產品為幌子拉人頭斂財。可是基層的直銷員可以說產品好來推銷賺錢，也可以說拉人頭暴富誘惑他人，法律法規也不可能細化監管到這個層面，這就是真空地帶。所以我們可以在各種新聞中看到，各種各樣的云里霧里不知所以的規范直銷措辭。短期性的誘惑一下，或者誘惑幾個也許不會被曝光，長期操作或者在會銷中大肆操作，卻肯定會被處罰敲打。這種時間期限就是直銷涉傳的灰色地帶，這也取決于當事人的投機膽量。從整體上來說，拉下線賺錢肯定要比推銷產品賺錢快得多，在浮躁的現實社會中，這無疑是絕大多數人選擇的方向。

        對直銷公司而言，他們是怎么控制的？很簡單，業績不好的時候用各種短期操作刺激，提高PV甚至默許短期資金盤操作，嘴上說“規范規范規范”私下里卻“拉人拉人拉人”，這種表里不一是直銷業常態，不要奇怪什么，看起來似乎很有“中國特色”，呵呵。業績太好的時候，往往意味著拉人速度太快，那么公司內部的各種罰款、開除等等操作就出現了，甚至整體性的切除團隊，要保住主干細水長流就要修枝剪葉，可更多時候這些瘋長的枝葉其實都是頂層設計的問題，甚至是各種暗示性的放縱導致，說來說去還是他自己的問題。做直銷就是走鋼絲，歪左了自己賠錢經銷商賺錢，歪右了自己賺錢經銷商狂罵你沒良心會垮掉團隊，這個平衡原本是所有生意的通行規則，而在直銷里因為糾結的現狀，大幅度提高走鋼絲的難度，而降低難度的方法也是最有效的方法之一，則是無底線對職能部門和媒體的公關鬧劇，這個無奈顯然圈外人是只知其一不知其二。

        對傳銷來說，官方措辭里表達的很準確，一夜暴富就是最準確的最簡單的表達，除了錢沒別的任何東西吸引人。如果你看到某人際網絡下單資金額度一萬，而你拉個人能給你三千（直推獎勵），基本確定是傳銷結局，如果是四千肯定是，如果是五千則馬上要跑路的騙局，如果是五千以上，那么他腦門上就赤裸裸的寫著騙子兩個字。

        一、從獎金制度來說，靜態收益越多，拉人傾向會越強；直接提成（直推獎勵）數額越大，拉人傾向也會越大。比如很多人認為雙軌制是傳銷代表制度，其實有些雙軌制直接推薦很低，甚至不足兩千，這樣在心理中也會讓基層參與者放棄拉人頭的沖動，因為拉人不賺錢還容易被誤解，與其拉人不如踏踏實實的帶好現有的下線。這些細節性因素在獎金制度中可以體現很多，所以很多老直銷人往往一談直銷傳銷，就唯獎金制度論，常見論調“獎金制度覺得一切，獎金制度體現操盤者是做事還是騙錢”，當然在大多數情況下，尤其是直銷類直銷這些以產品為人際網絡營銷基本單元的行為中，唯獎金制度論還是有很大發言權的。但是很多老直銷講多了獎金制度，卻忘記了產品，與價值不對等的價格，一百元的賣上千元甚至幾千元的，這就是嚴重詐騙，再好的獎金制度都是胡扯，這也是“產品為導向”的直銷核心。

        對非直銷，人際網絡營銷基本單元非產品的傳銷，這一類傳銷中，太平洋直購獎金制度撥出比例73%，嚴重超出直銷業默許的60%，而665卻和直銷里最低的安利差不多，兩者結局都一樣。也就是說這一類人際網絡不可以用獎金制度議論，更多要觀察期人際網絡本身的造血能力。參考“人際網絡營銷的頂層設計決定傳銷傾向”有詳細分析。

        二、會議營銷頻率越高，拉人頭的氣場越強大，拉人的效果越明顯。低調直銷多以產品為導向緩慢推進，高調的則多以會銷提高下單率，頻繁的會議一方面提高了下單率，負面效應則是提高了初期參與者的運作資金壓力，間接提高了門檻從而提高流失率。浮躁的直銷公司或者直銷系統，從來都忙于會議而不去鞏固現有經銷商，這種頻率本身就表達了公司層面的浮躁程度，也決定了涉嫌傳銷的概率高低。當然目前現狀下更多直銷公司是采取公關的方式來解決這個問題，于是乎各種罰款新聞，各種有償新聞，各種所謂的慈善捐款等等炒作應接不暇。易鐵可以比較武斷的說一句，直銷行業是網絡公關公司最喜歡的行業，甚至國外做空機構都非常喜歡的原因，就來自于這些因素，伴隨而來的還有惡意中傷，不良媒體非法獲取廣告收益的要挾，各種極端報復，私人情緒宣泄等等，都因為這些因素發生，易鐵個人也頻繁被網絡公關溝通，寫了一個太平洋直購的模式分析，招來了數千條的網絡評論轟炸，斐貝還每年換一個公關公司，有段時間幾乎是不勝其煩，更有很多直銷網站、反傳銷網站被公關公司黑掉，亂象很多，讀者自行理解吧。

        三、 參與者、消費者、經銷商整體素質越低，傳銷化的沖動越強烈。所謂傳銷傳銷，無外乎就是各種歪理邪說蠱惑人心，素質高低決定被蠱惑的高低，所以越良性的人際網絡，整體素質越高，譬如安利某些系統里強調兼職消費，易鐵在多個城市遭遇該類人群，只是很簡單的因為相信品牌和自身品位，堅持使用安利或者推銷安利產品，作為最大銷量的直銷企業應該具有的引領氣質，安利的這些優秀基因其他直銷企業卻幾乎是整體性的無視（掉頭看看安利新產品的推出速度和其他直銷企業對比，你就能感覺到其他直銷公司的整體性投機心理有多嚴重）

        網絡詐騙傳銷中，所謂網資、愛心互助、慈善之類的純傻瓜傳銷群體中，你在聊天室里就能聽到吐血，這些純粹的博傻騙局也能擴散到一定范圍，有時候不得不讓人感慨網民整體素質的大幅度下滑。 

        這里單列玫琳凱說事兒，娘子軍應該是整體性的比較感性，而因為其歸零的獎金制度，卻鮮見負面新聞，所以很多時候頂層設計是完全可以解決基層傳銷可能性的。

        四、被執法部門打擊的速度和頻率。預防傳銷有效預防，有六七成是來自于執法部門的快速反應，如果頻繁的舉報執法部門不予理會，甚至如廣西某些城市一樣間接縱容，毫無疑問會快速膨脹。對直銷企業來說，及時的提醒和敲打，會抑制整體的亢奮情緒，現有監管措施為會議營銷的申報機制，超過一定人數的會議要報批。顯然監管部門也是非常明白控制整體會銷頻率的重要性，但是各種旅游性質的會銷甚至國外會銷則迂回躲避。而這一塊設計整體打擊傳銷策略，目前我們也看不到更為有效的轉變跡象。    

        五、被媒體曝光的頻率。偶爾的曝光能抑制整體的沖動，提高參與者的理性。對抗性的方法則是，你曝光負面我炒作正面，顯然這一塊直銷公司已經形成一套整體性的策略，進而被太平洋直購這樣的傳銷學會，發揮到極致。你出一個負面新聞，我出三個正面新聞，你易鐵寫一個分析揭露，我在互聯網發一千個抨擊你。所以很多時候，傳銷操作越重炒作能力越強，這種對抗能力直接間接的鼓勵的所有的新進參與者。最經典的案例就是世界通在玉林勝訴，太平洋直購在央視的炒作，原本持幣觀望的人因此大規模進入，那是決堤洪水......